一、专卖店广告支持政策

（一）2014年公司再次与百度。中华地板。新浪。建材家居网年度合作以及建材商界。九正传媒。多个高速广告为经销商提供全年广告支持。

（二）区域广告支持

1．对于新建的地板专卖店，第一年度，在按公司要求标准装修及组建有不少于1名专职导购、1名专职业务员的最低团队配置后，可按以下总额度向公司申请投放广告，公司与经销商以1：1的比例分摊投入费用。县级市3万元以内、地级旗舰店5万元以内、省会旗舰店10万元以内；地级直营店3万元以内，省级直营店4万元以内。如：某新客户拟在一地级市开设旗舰店，则公司可提供2.5万元以内的广告费，該客户配套相应广告费汇总投放；如該客户拟再开一家门店，公司再提供1.5万元以内的广告费，該客户也配套相应广告费汇总投放当地市场。

2．对于已营业超过一年的专卖店，根据2014年1月1日至2015年12月31日整年度销量核算，按照：

（1）、县级店：年度累计提货量达到 5000    平方/店，或者销售额达到 50    万元/店，可申报公司提供的    3 万元的广告费用（按平方或按进货额计算均可）。

（2）、省、地级店：年度累计提货量达到    8000 平方/店，或者销售额达到      80万元/店，可申报公司提供的     5 万元的广告费用（按平方或按进货额计算均可）。

3．特别约定产品（包括已享受特价的促销产品及工程用产品、健康新民居工程专供产品）的销量额不计入广告投放的基数中，但可在年终排名评比奖励时计入年度销量额中。

（三）广告审批

广告投放计划须由经销商提供给公司进行确认，填交《成都派宸地板销售有限公司广告申请单》，由公司审核同意后方可执行。未经公司审核同意的，一概不享有公司任何政策。拟投放广告前请与所在区域销售服务代表联系申请。

二、新建专卖店装修支持政策

（一）装修补助标准

门店实际装修 营业面积（m2）	30（含）-50	50（含）-80	80（含）-120	120以上
返利标准（元/ m2）	200	300	400	500
样板政策	全部样板免费每款花色超出2平方收全款

（二）装修补贴对象：与公司签署经销合同，支付品牌保证金，按公司提供的施工图装修并验收合格的经销商。

（三）补贴方式：专卖店验收合格并确定装修补贴额度后，统一以提货总额百分之十的补贴标准冲抵货款。合同有效期内（续约有效）冲抵完为止。

（四）专卖店在验收时，只要发现有一处不合格，不予提供装修补贴，直至整改验收合格。（若发现不按公司规定进行装修，则须根据公司标准进行整改，否则将扣除部分装修补贴；若情节严重者，则公司不予提供装修补贴。）

（五）发现有虚报专卖店营业面积的地区，一律取消专卖店装修补贴。

（六）专卖店为两层楼结构的，装修补助时楼下部分按上述相应标准全额执行，楼上部分按6折报销装修费用。例某店楼上楼下共100平方，其中楼下40平方楼上60平方，那么该店所得的装修补贴计算为：40平方*200元/平方+60平方*120元/平方=15200元。

三、促销活动支持政策

（一）公司每年推行3次全国性的促销活动，公司将提供整体促销创意策划方案，并提供特价产品的支持。 

（二）专卖店开业以及周年店庆，或参与品牌联盟、团购网、小区专场活动、建材展销会等促销活动都有资格向公司申请促销支持，公司将提供活动方案策划、特价产品、人员等方面的支持。

（三）未申请投放广告或不打算向公司申报广告费的专卖店，可申请促销费用支持，具体如下：

促销方式		开业或周年	品牌联盟	小区专场	团购或砍价会	展会或其他
最高 额度 （元）	县级	4000	6000	4000	4000	4000
	市级	6000				6000
	省级	8000				8000
支付方式		1，在活动结束后的提货中一次充抵货款，活动定单必须一次性提走才可一次充抵；2，以活动发票（会务费）一次性报销，公司付款给活动主办方。
有关说明		必须事先向公司提出申请，经审批同意，不得事后补充申请。详情咨询所在区域销售服务代表。

说明：

（1）、公司支持促销费用不得超过该次活动总投入的50%。

（2）、经销商可根据自身的需求开展促销活动，活动方式可自行选择，但单笔活动资金申报额度要符合公司规定，且全年申报总金额不得超过促销支持最大额度：县级经销商全年促销活动支持资金不超过12000元，地级经销商不超过18000元，省级经销商不超过24000元。

四、工程拓展支持政策

（一）提供工程标书设计支持

（二）提供工程特价产品、定制产品支持

（三）提供产品选型及现场施工技术指导支持

（四）提供工程甲方考察接待或上门谈判服务支持

五、人员培训支持政策

对于加盟派宸地板的合作伙伴，公司定期组织到公司总部进行专业的培训，培训内容包括营销推广知识与地板专业知识、导购技巧、专卖店管理等，理论与实践相结合。

六、扶优扶强政策

为集中资源扶持优质经销商，培育一批区域强势客户，提升派宸品牌的影响力和市场占有率，经研究，公司对优质客户推出特别奖励政策，具体如下：

（一）超优惠返利政策

 1、享受政策的基本条件

1）一次提货达500平方，每平方直降1.5元；

2）一次提货达800平方，每平方直降2元；

3）一次提货达1000平方，每平方直降3元。

(二)超优惠政策2

1）当月累计提货达1000平方返利每平方1元；

2）当月累计提货达1500平方返利每平方1.5元

3）当月累计提货达2000平方返利每平方2元；

4）当月累计提货达3000平方以上返利每平方3元

 （三）超高优惠返利政策

  1）全年累计提货达10000平方每平方返利1元；

  2) 全年累计提货达15000平方每平方返利2元；

  3）全年累计提货达20000平方每平方返利3元

2、有关说明

（1）所有公司提供的产品，均可纳入超优惠返利政策的销量统计范围；

（2）特批价产品、工程产品、健康新民居产品（含本月促销产品）因公司已大幅让利，价格不能按本政策下调。

（3）按本政策价格提货的产品及健康新民居产品、工程特价产品不再同时享受装修补贴，但可计入年底排名评奖。

（4）以上优惠不得重复享受，只享受1次优惠政策，全年每次提货量可以累加，没有返利的可以年底或每月返利。

七、最低销售要求政策

派宸地板专卖体系运行以来，各地涌现出一批销量不断提升的优质经销商，但也有个别经销商由于种种原因，运行欠佳，为提高营销网络运行质量，确保品牌高度，公司要求各级经销商达到如下基础要求：

县级店：季度累计提货总量不得低于450平方米/店，连续3个季度出现以上情况的，在经销合同期满后，公司原则上取消其代理权，不再续签，在该区域另行招商。

地省级店：季度累计提货总量不得低于800平方米/店，连续3个季度出现以上情况的，在当前经销合同期满后，公司原则上取消其代理权，不再续签，在该区域另行招商。

八、退货支持政策

为改善与提高服务，解除各专卖店后顾之忧，降低各专卖店运营成本，经公司研究决定，特推出本办法，具体如下：

（一）退货对象：与成都派宸装饰材料有限责任公司签定经销合同，并缴纳品牌保证金的专卖店。

（二）退货条件：

1、可以退回产品

（1）因公司生产及仓储、发货原因造成产品质量或品种发错问题的；

（2）因公司调整产品结构，推出不足6个月即下架产品的样品及整件尾货；

（3）专卖店正常销售产生的实木、实木复合地板（必须是整包），没有任何损坏，不影响二次销售的。

符合以上条件之一的产品，经公司审批同意可以退回（退货前务必先与公司联系，并经公司同意，否则仓库无法接受）。

2、不可退回产品

（1）因物流原因损坏的不予退回。经销商请向物流公司索赔，公司予以协助配合；

（2）强化（包括整包）及实木复合散片如经往返物流运输往往损坏，失去商品价值，故不予退回；

（3）促销产品、定制产品及其他有特别约定的产品，非质量问题不予退货。

3、退货政策：

（1）因公司生产、仓储、发货及政策调整造成的退货，在经销商仓储及物流过程中无损坏的，按原出厂价退回；

（2）尾货产品整箱包装未开启过，无损坏的，按原出厂价七折退回；

（3）实木地板散片无损坏的，按原出厂价五折退回。

4、退货流程

（1）经销商有退货需求的，将拟退货物的品种、数量、规模、退货原因以书面传真形式通知公司；

（2）公司填制退货确认单，经公司有关负责人审批同意后，内勤组通知经销商；

    （3）经销商应按照书面确认的品种和数量，将货物运至公司指定地点；

（4）公司收到货物并经仓库整理、品管验收后，将正式处理结果传真给经销商；

（5）在经销商下次提货时扣除退货款。

5、退货须知

（1）由于公司原因存在质量、品种发错问题的退货，公司承担往返运费。下架产品、尾货的退回运费由经销商承担。如退货运费由公司垫付，则在退货款中予以扣除。

（2）经销商应做好退货产品的保护工作，防止损伤。在运输过程中造成的损伤、遗失由经销商负责。公司品管按货物到达仓库时实际状态判断产品质量状态。

经检查包装曾经开启的整包产品，一律按散片作价。

经检查产品已有损坏的，公司有权拒收。

如经销商对退回产品质量有疑问的，公司可发现场照片予以确认，经销商也可到现场检查。

（3）如退货前未经双方书面确认，经销商擅自退回；或退回货物的数量、品种与双方之书面确认数据不相符的，公司拒收退货。造成的损失与因此产生的一切费用由退货单位自行负责。

6、退货时间

下架产品、尾货的退货每年办理四次，分别在每个季度第一个月的第一、二周。质量问题、发错等原因造成的退货可随时办理。

九、派宸地板开业物料领取明细

物料名称	县级城市数量	地级城市数量	省会城市数量
开票本（本）	3	5	5
标价签（套）	2	2	2
服务手册（本）	30	50	60
地板宣传本（本）	50	100	200
大样本册（本）	2	3	5
胸牌（个）	3	4	6
礼品袋（个）	50	80	100

备注：除上述配送物料外，其它一切物料公司以统一成本价提供。

十、本制度有效期至2014年12月31日。期间如有调整的，将另行书面通知。

 

 

成都派宸装饰材料有限责任公司