代理商发展准则
一、 代理商的发展规划
（一）、新鑫海贸易公司加盟理念：合作双赢，共享市场，建立友好、合作、互助互利的长期合作关系。以公司的发展带动经销商体系的发展；经销商的发展是公司发展的源泉。
１、公司本着“精诚合作、平等互利、共同发展”的精神在华中范围内发展经销商，以便更好地服务于市场。
２、公司保护每一个经销商切身利益，帮助经销商发展壮大，给予经销商多样的支持和奖励，以激发经销商的主动性、积极性和创造性。
３、公司给经销商的发展提供广阔的空间和全力的支持，逐步形成共荣畅通的供销渠道体系。新鑫海贸易公司将竭尽全力支持帮助经销商的发展和业务拓展。
（二）、经销商体系运作原则:
１、帮助经销商发展：鑫海公司将竭力支持、帮助经销商全方位发展（具体措施见下述支持政策）。
２、避免经销商间恶性竞争原则：经销商的分布将按照新鑫海贸易公司关于经销商网络布局规划进行发展，做到地理位置合理分布，避免同区域经销商间的恶性竞争，以保证每一个经销商的商业利益。
（三）、经销商级别的划分
新鑫海贸易公司主要在全国诚招各地市级代理商、经销商。代理商：新鑫海贸易公司进行授权，在指定区域内销售产品，享受公司对代理的所有支持政策（详见后述的支持政策），并负责当地的售后服务工作，同时遵守本公司的各项管理规范。普通经销商负责经销区域的产品销售及一般售后服务。
（四）、代理商的基本要求
１、对产品感兴趣并有一定的产品销售能力和市场推广能力。
２、有一定的商业信用和较好的公司形象，公司等级：要求在二级以上，在行业内有五年以上经验。
３、认同本公司的渠道经营理念并愿意接受其渠道管理体系。
４、与本公司合作意向强烈，并愿意与本公司共同进行市场投入。
５、在所代理的区域内有独立的经营场所。
６、要求出具资信证明，50万以上（不动产证明或个人公司资质证明）。
二、 代理商的发展过程
（一）、加盟步骤:
１、前期交流：
通过媒体或业务代表宣传，经销商初步了解新鑫海公司概况、产品及经销商发展政策，业务代表全权代表公司与经销商沟通，表达双方意向，达成初步一致意见，愿意成为本公司的普通经销商。
２、提交资料：
经销商以网络或传真形式向新鑫海贸易公司提交《普通经销商调查问卷表》（在本网站即可提交），并同时通过传真提交营业执照副本复印件、税务登记证副本复印件法人、身份证复印件等有关证件的复印件（均需加盖公章）。
３、区域代理单商的申请：
普通经销商在发展阶段基本达到本公司规定的销售目标，并有成为区域代理商的强烈意愿，可填写《代理商申请表》（在本网站即可提交）向本公司提出申请，在经过新鑫海贸易公司市场部的审核和批准后，将获得区域独家代理商资格的授权。
４、签署代理协议：
新鑫海贸易公司市场负责人代表公司和经销商签署产品授权代理协议，合同生效后，经销商必须在合同构架的范围内行使权利，覆行义务。
５、代理商由发展阶段转变成营运阶段，开始代表新鑫海贸易公司在该地区负责产品的全权销售，并享受本公司对代理商的的所有支持政策。
（二）、申请加盟代理所需任何加盟费用；
1、省会城市：5万元
2、其他区域：2万元
（三）、代理商的考核规定
对于省会城市的代理商要求年销售 万平方米。
三、代理商的权益与义务
（一）、公司对代理商的支持政策:
１、样板市场支持：
公司目前主要开发武汉市作为样板市场，为其它省市的经销商提供有力的榜样作用，并随时掌握市场动态，更大的支持经销商，降低经营风险。
２、打样支持：
①、在经营场所做一面满墙样板。
②、免费做2个工地的实样。（根据代理商的需求）
③、50套样板资料。
３、营销工具的支持：
对于VI企业形象识别、产品彩页、POP板、海报、易拉宝等营销工具，新鑫海贸易公司会根据经销商的业务发展状况及市场需要免费提供。
４、市场扶植支持：
新鑫海贸易公司对已享有代理授权的合作公司给予特色支持；对该区域内的新生客户资源给予推荐指导，切实维护经销商的利益；并对每年度的优秀代理商予以重奖。
５、信息情报支持：
新鑫海贸易公司公司收集全国相关产品、行业、市场等信息传递给经销商，供其参考，以便经销商更好的掌握行情及市场动态，及时捕捉商机、降低风险。
６、培训支持：
新鑫海贸易公司为经销商提供相关专业知识、产品功能原理与特点、产品营销策略与售后服务等的行业技巧培训。
７、经营管理指导支持：
新鑫海贸易公司给经销商经营管理方面的指导，对营销队伍和销售方式、渠道的建设给予全力支持。（目前新鑫海贸易公司采用的是管理型的营销管理模式，通过实行“直接联系”的网络营销计划来加强渠道成员之的联系。）
８、经销商交流：
新鑫海贸易公司将不断汇集业绩优秀的经销商的成功经验以供各经销商参考，提高经销商的经营管理水平。
（二）、代理商的职责
１、在营销过程中，尽可能收集有关顾客与潜在客户、竞争对手及其他参与者的营销调研信息；
２、从业人员应具备专业的素养，具备一定的客户服务能力，在服务方面能够做到反应迅速、及时。
四、附则
（一）、本办法解释权归新鑫海贸易公司市场部。
（二）、本办法自2007年12月29日始执行。
