同远经销商发展手册

一：公司介绍和企业文化

　　湖南同远建材科技有限公司由湖南省建筑材料研究设计院组建，是集科研、生产、销售、施工于一体的专业防水堵漏集团公司，并率先在全国同行通过IS09001国际质量认证,被评为中国“质量服务信誉AAA级企业”、“质量、信誉双保障示范单位”，公司产品被评为“绿色建材产品”、“中国防水材料30家市场放心建材产品”、“全国建材行业市场公认品牌”。    

     公司技术力量雄厚，现有技术人员28人，其中硕士以上学位4人、高级工程师8人，同时长期聘请4位国内知名教授、博士生导师作技术顾问，具有自主产品研究开发及生产、施工的能力。

     “同远”牌防水保温系列包括30余种产品：防水涂料、堵漏博士、混凝土外加剂、内外墙保温材料 、外墙保温粘结、罩面剂等六大系列品种，广泛应用于水利 、交通、能源 、市政、工业与民用建筑、构筑项目中。公司产品采用德国、美国等优质的原材料，借鉴国内外先进的生产技术，在由原武汉理工大学校长、原中国建筑材料科学研究院院长、国家863计划材料组组长、教授、博士生导师欧阳世翕为首的顾问组带领下，由同远科研团队倾心打造而成。环保、耐久、使用方便、性价比高是“同远”产品的共同特点。产品遍布全国二十多个省市、二百多个地极市，已在上千个重点工程中得到广泛的好评。

    “精益求精、共同发展”是公司的宗旨，“以质量求生存、以信誉求发展”是公司的经营理念。诚邀各界朋友精诚合作，共创美好明天! 

同远经销商支持和政策

一、   经销网络开发及管理模式

1.    执行区域经销商制度，由“同远”选择有能力的合作伙伴，并授权为区域经销商,“同远”全国市场划分为 5个大区，即：分销模式：

2.    “同远”授权经营方式以“分级别”（一级代理、二级经销商，三级分销）；“分系列”工程系列和分销系列；“分区域”（市级、区级/县级）；“二级”经销商须向“一级”代理商购货并请求协助，资源共享。

3.    个别区域，可对经营业绩良好的区域经销商，授予该区域的唯一经销权；

4.    根据市场潜力，每个区域经销商将获得发展零售分销商的数量申请额度；

5.    零售分销商及其分销区域，按“同远”申请程序执行，并有书面认可生效执行。

二、  区域销售保护政策

1.    同远）经销商承诺在经销合约所指定的区域内销售同远指定产品；

2.    同远经销商如违反区域销售保护政策，或纵容其下属零售分销商进行跨区销售，扰乱市场等行为，则会取消“同远”产品经销资格的处罚；

3.    同远经销商亦须按此条款，严格要求下属零售分销；

三、 价格政策

将建立稳定的定价策略使经销商经营同远产品有效益。（详见《经销商价格表》）

四、 VI展示及销售形式

1.    同远）经销商须按《同远经销商手册》的有关形象规定展示、陈列、销售“同远”的产品，以维护“同远”的品牌形象，“同远”品牌形象及VI全国统一，由“同远”统一设计；

2.    同远产品展示厅及展示架中不得陈列、展示其他同类品牌的产品；

3.    展厅设计及形象投入由“同远”提供，装修费用由经销商负责。

五、           经销广告及品牌推广执行原则（促销政策）

1.    户外广告由“同远”设计，以彩色喷画的形式制作，彩色喷画的制作费用由“同远”承担，其他费用由经销商承担，由区域经销商以书面形式提出申请，并经“同远”以书面认可生效执行。

2.    同远）经销商实际推广计划情况，每个方案以书面形式提出具体实施计划，经双方协商，并以书面回复认可，该方案可能执行。

3.    具体操作详见《经销商合约》。

六、           信息政策

1.      同远经销商必须明确的年销售计划书、季度销售计划书、月销售计划书报请同远市场营销部备案，并按计划向同远市场营销报告自己的月实际销售状况，季度实际销售状况以及年销售总结报告。

2.      同远经销商必须对自己及下属分销所跟进之同远产品工程项目及时申报，“同远”将根据其工程项目的具体情况备案，予以指导或支持。

七、           奖励政策

“同远”将按照经销商的业绩给予不同程度的奖励（详见《经销商合约》）。 

选择经销商的原则 

l        经营者本质：人品、学历、背景

l        企业实力：财务能力、场地、从业人数、规模、社会关系、仓储能力、运输能力、商誉

l        近三年的销售总量、总额

l        渠道的覆盖及网络分布、分销数量

l        不与竞争对手的代理商重叠、冲突

 成为同远经销商的必要基础

1.            有一定的销售流动资金，信誉好。

2.            有良好的销售网络及销售队伍。

3.            具有相应的教育程度，容易接受新观念、新方法以改进经营方式，奉行“三赢”（厂家、商家、消费者），并认同同远的经营理念和战略定位。

4.            对建筑材料应有相应的了解并愿意接受同远的各项培训，加以提高。

5.            品德优良，遵守国家法律，信守商业道德，笃守商业信用。

6.            熟悉所经销区域市场，社会关系良好，社会评价高。

7.            身体健康，无不良嗜好，不良习惯。

8.            坚守同远的销售政策，遵照执行同远的区域保护，价格限定政策。

9.            有危机公关处理能力。

10.        善于发展有实力和有信誉的零售分销商，尽最大能力占有较大的市场份额。

11.        在销售建筑墙体材料和防水方面富有经验，和已有的销售网络及顾客群相对成熟稳定，有明显的市场空间和潜力可挖。

12.        对成为同远的经销商所得到的利润有所了解和客观的预估，对可能发生的困难有所心理准备。

13.        在主要城市商业地段的显著市场或建材零售商场显著位置建立一个同远展示厅，符合同远同远的要求。

14.        承诺完成年净购货额。

15.        不参与购置或销售假冒或仿冒同远同远产品。

16.        遵从彼同远特定的VI形象的设计，平面布置，贴面材料，色系等标准。遵从同远关于商标及标识的使用规范。

 给同远经销商的支援

1.            获得同远品牌产品区域经销权

所有同远经销商都将直接授权使用“同远”统一品牌及经过多年研究总结的、行之有效的经营理念、经营方法及管理模式；全方位提供各方面的服务和支持。

2.            获得同远的起步支援

l 协助选择办公地点及配合人员招聘；

l 办公场所内部统一导入品牌规范化布置；

l 委派有经验的区域经理或高级管理人员进行指导；

l 完善市场业务运作系统；

l 为经销商提供初期员工上岗培训；

3.            获得同远的后续支援

各地经销商在各项业务基本稳定成熟之后，同远将不断提供后续支援，使经销商获得各方面的运作支援如广告、促销活动、公关活动、公益活动、员工深层培训等，主要包括：

l 持续的信息支援：通过全国性网络随时传递各方面信息，满足经销商在其他领域的信息需要，便于其业务的拓展；

l 广告宣传支援；

l 销售终端形象支持；

l 产品保值支援；

l 解决疑难支援；

l 教育培训支援；