随着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其冲现代安防产品进入中国家庭的速度将大大提高。为响应建设“和谐社会，平安城市”号召，满足客户家庭安防的需求，丰富中国电信综合信息服务提供商的品牌内涵，按照市公司统一部属，结合金溪实际情况，决定开展“电话看家”产品推广活动。现就相关事项通知如下：
一、产品概述
“电话看家”是一套附加在固定电话上的无线报警设备。该产品依托固定电话线路，实时接收房间内各个传感器发来的无线监测信号，实现一旦有外人闯入或偷盗事件发生，设备自动鸣叫并通过固定电话网络自动呼叫机主本人或物业公司等预先设置的相关人员电话号码进行语音提示，进而实现防盗、防抢、防突发事件报警等“看家”功能。（具体产品介绍参见附件《“电话看家”产品技术方案》）
二、产品定位
“电话看家”采用红外线隐形布防，美观实用，较传统防盗金属网等安防措施有明显优势，较好地满足了用户无人看护情况下实时掌握家居安全状况的需要，尤其适合经常无人在家的别墅区、高档住宅社区等家庭用户和住商分离的门面商铺、专业市场、工业园区、职工宿舍等政企客户。
1）按户对象分: 以家庭为主 企事业单位为辅；
2）按收入水平分: 以中高收入家庭为主 低收入家庭为辅以效益好的单位为主效益一般的单位为辅；
3）按受教育程度分: 以接受过中\高等教育的人群为主 其余人群为辅；
4）按区域分: 城乡家庭，以城市居民为主 乡镇居民为辅；
5）按居住环境分：以新建、治安设施不完备的楼房\小区，特别是经常发生偷盗事件的区域为主，其余为辅；
三、营销指引
1、促销宣传口号：
“电话来看家，e家无牵挂”
2、广告策划
建立品牌和产品的认知度，鼓励消费者转换家庭安全防范观念，选择现代智能安防产品替代传统的金属防盗网。
用科技安防取代传统的金属防盗网是社会发展的必然趋势，让消费者充分认识智能安防与金属防盗网的利弊。
清晰传达产品的最终利益诉求，为你营造安全温馨家园，建立品牌可信度。
无线布防、安装简便、操作容易，特有老人和小孩人性化服务功能。
价格低廉，比金属防盗网更科学、更安全、更价廉。
3、促销措施：
a、现场销售
选择新建住宅小区，特别是正在进行装修的单位住宅小区，由于搬迁时间比较集中，家庭防盗设施可于电话捆绑销售，同步安装，此时宣销易形成购买、安装热点，首先要与小区的物业管理部门沟通好，获取他们的支持和关照，请求提供合适场地、桌椅板凳、电源、电话线路，现场演示。
b、房地产楼盘配套销售
近年来，全国房产业十分火爆，人们对新建住宅提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，智能化的住宅楼成为发展的方向，现代家庭选择智能安防已成为趋势，可与当地房地产公司合作，以“电话看家”产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，解决用户的安防需求，把“电话看家”引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售，使住宅更美观、更安全，与房产商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。
c、借助政府各部门推广
与政府安全管理部门、建筑设计院、社区居委会、保险公司合作开展“强化安全防范意识，构筑和谐平安家园”系列活动合作推广。
d、礼品市场销售
中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼，尊师重友蔚然成风，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送礼品是常见的方式。现代社会人们最为关注健康和安全，送礼送健康的观念通过市场炒作，已深入人心，并成就了中国巨大的健康礼品市场。然而，送礼送安全的市场概念，还无人问津，将首创这一市场概念，“电话看家-送礼送安全”把“电话看家”产品送进每一家，借助元旦、春节、端午节、中秋节、妇女节、劳动节、国庆节、建军节、教师节等贯通全年的节假日，不失时机的宣传促销，让节日其间旅游、探亲的家庭也有安全保障，老人小孩无牵无挂。
e、分享销售
好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是没有高的产品知名度和在当地没有样板工程，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的特点，沟通起来比较容易接受，这样操作即可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到高品质安防产品带来的安全感，同时也可以以此为样板用户向其他的陌生客户展示，可以让自己的亲友帮你去介绍宣传，并给予一定的返利。
f、捆绑销售
利用当地电信营业厅做为销售平台，采用与电话装机捆绑销售，月租形式缴费，可作为固话业务的一项增值服务推广。
让广大用户和我们一起分享高科技带来的真正安全，用户的安全，是我们矢志不渝的追求。我们不仅仅是提供智能防盗，更是提供一种文化、一种全新的生活方式。携手华凯达，加入晶盾，成就完美的解决方案和真正的稳定与高性能。请相信：品牌成就未来，眼光决定财富。公司愿与社会各界真诚合作，铸就民族伟业，共创美好未来．
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