上海卓人厨房电器招商简介

一、公司简介

上海卓人电器有限公司是一家专业生产吸油烟机、燃气灶、保洁碗柜、不锈钢水槽、龙头、烤箱及各类电机的厂家,生产基地位于中国厨具之都----嵊州,坐落在“经济发达之区、文化综汇之域”的浙江省嵊州市经济开发区。这里是越剧的发源地，是书圣王羲之的故居，是教育家马寅初的故乡,又是中国厨具之都。公司以“诚信为本、开拓创新”为经营理念，经十几年的拓展，已成为本市四大块状经济-----厨房电器产业中的骨干企业之一。公司占地一万平方米，投资一千万元，现已建成了一座现代化气息浓厚的花园式厨具专业制造工厂。公司在合理调整产业结构的同时，不断完善企业的软、硬件设施，增加科技含量，引进专业人才，优化产品质量，有效的保证了出厂产品的质量档次。
　　公司的主导产品有：吸油烟机、燃气灶、保洁碗柜、不锈钢水槽、龙头、烤箱及各类电机。以其卓越的品质、靓丽的造形和完善的售后服务取得了广大用户的信赖，同时已获得国家强制性产品CCC认证证书，“卓人”商标已荣获“中国厨卫电器质量公认十大知名品牌”。各产品出口台湾、日本等国家和地区，在市场上享有较高的声誉。
　　上海卓人电器有限公司四川办事处负责“卓人”品牌系列吸油烟机、燃气灶、保洁碗柜、不锈钢水槽、龙头、烤箱及各类电机在四川区域的市场推广与维护。诚征四川各地、市、县独家代理商，上海卓人电器有限公司四川办事处将以优质的产品、周到的服务、实在的价位回报客户,真诚欢迎来人、来电洽谈。 合作咨询热线:  028-88007798  13980890900四川办事处网址：//www.xnjcw.com/shop/view_948524.html

二、市场营销策略

l       市场开拓策略：

在江苏、山东、安徽、四川及东北三省的消费水平中等、发达县市级地区，随着市场的不断开拓，将逐渐扩张。实行一县一经销商的“一一制”，建立样板专卖店。

方式：抛开中间商，直接掌控县级终端

要求：

1、首批进货量五万元，也可以根据实际情况另定；

2、根据厨房电器在市场上已形成的规则，实行款到发货；

3、遵循卓人品牌形象以专卖店形式的营销思路；

4、积极维护厂家价格体系与配合厂家进行促销等推广。

开发方式：

县级代理制，即该经销商全面负责该县的市场销售。由各销售中心或办事处全力支持其开拓市场，在其所在县所产生的一切销量，都划归该经销商，从而确保其销售额及利润，强化厂商关系。

在县城、市区的建材、陶瓷、厨卫电器等人流较集中的街道、小区为目标市场，寻找对建材陶瓷、厨卫电器经营有一定经验的、有实力的、有投资意向的经销商为目标客户。销售人员都必须全面参与市场开拓，充分发挥市场开拓能力，划区而治，责任到人，明确目标，进行系统完善的业绩评估。销售人员要为经销商设计出销售我们的产品能够产生多少利润，并且还要协助经销商实现利润、完成年销售额是开拓市场的重中之重。

谈判技巧：

1、以确保经销商的利润，让经销商来经销公司产品；

2、向经销商核算并说明完成多少年销售额后除去销售成本（店面租金、工商、税务、营业员工资）后的利润及公司返利的金额，增强经销商销售我们产品的信心；

3、向经销商说明公司已制定的销售政策，销售人员应向经销商说明我们如何来协助经销商完成全年指标销量，要划县而治，全县产生的一切销量都归经销商，而许多广告宣传、促销活动由销售中心或办事处来完成，也就是让经销商坐享其成；

4、分析竞争对手状况：“卓人”现在虽然不是知名品牌，我们可以经过专卖店形式、广告宣传、促销活动来提高品牌知名度，再加上我们的产品质量与知名品牌不分上下，像XX、XX、XX、XX虽然知名度较高，但零售价同样也比我们高的多（同样的产品价格比我们高出50％甚至100％），而像广东的产品，价格虽然比我们低，但是他们没有我们这种质量、服务及销售政策，归根结底一句话，“同样的质量比价格，同样的价格比质量”。

5、厂商结合强化服务以及进行市场推广模式与方式创新。

l       产品展示策略

产品是品牌的基础，只有在产品品质的保障下，品牌的价值方能体现出来，因此展示很重要，展示主要分为以下几种：

1、房地产交房期展示，在售楼处进行产品展示以及发放宣传单，使“卓人”品牌迅速被购房者所认识；

2、与厨柜代理商合作，作为整体厨房出样，从而提高市场覆盖率以及与消费者的接触率；

3、店内展示必须形象统一，强调品牌主张：为家着想；

4、在五一、国庆等黄金销售时期，在主要街道进行产品展示，吸引消费者；

l       促销策略

1、买赠形式：原则上不降价，通过赠送礼品来变相降价；

2、抽奖形式：全县范围内进行抽奖活动引起当地媒体的关注；

3、户外宣传活动，进行户外展示与促销活动；

4、联合装修公司以及房地产公司进行产品促销，最好在房地产售楼处进行产品出样；

l       抢占市场占有率

注重每个县的销量，注重客户质量，而非客户数量，努力提升单个客户的销量，从而抢占该区域的市场占有率，努力做大在当地的销售，处于领导地位。

l       主打产品推广：

根据市场需求不断更换主打产品，目前以“轻舞飞扬、风轻云淡、东方之子”等三个系列为主。展示主要位置必须摆放主打产品，销售人员必须全力推广主打产品，主打产品必须占整体销量的40％以上，这样便可以形成“卓人”的产品重点，利于品牌传播。

三、产品质量、性能优势

一、           吸油烟机：

1、    卓人牌吸油烟机全部采用公司自研开发、生产的电动机，卓人公司自研生产电机已有20年的历史，现在还同众多国内外知名厨卫电器生产厂家配套、合作。卓人公司承诺卓人牌吸油烟机电动机终生免费更换。因铜价大幅上涨，市场上的很大一部分吸油烟机的电动机采用铜包铝线生产，从而大幅度的降低了成本，也使产品质量降低、使用寿命大大缩短，而卓人牌吸油烟机电机采用的是1#电解铜的漆包线，卓人公司生产的电动机经权威部门检测，各项检测项目均符合国家标准。高品质的电机，保证了卓人产品质量、寿命。

2、          卓人牌欧式吸油烟机全部采用0.6mm厚度的304高级拉丝不锈钢制造，而市场95％的欧式烟机为节约成本，采用的是201不锈钢， 304不锈钢同201不锈钢成本相差15000元/吨，使用304不锈钢增加了产品的档次与使用寿命。

3、          卓人牌吸油烟机的所有易损件（开关、电路板、油杯），与国内名牌产品的配件属同一厂家生产，各配件进厂，公司进过严格检验，从而保证产品各部件的质量。

4、          卓人牌吸油烟机采用整体拉伸工艺，内胆堪称“天衣无缝”（内胆一次成型，没有焊接缝隙），使油烟无处可钻，油烟、废气全部排出室外，并在清洁擦洗时更加方便。

5、          卓人公司生产的众多欧式吸油烟机（CXW-228-ZR 616、CXW-228-ZR 617、CXW-228-ZR 618A、CXW-228-ZR 618B、CXW-228-ZR 618C、CXW-228-ZR 615A、CXW-228-ZR 612、CXW-228-ZR 611F、CXW-228-ZR 611G、CXW-228-ZR 901）均有延时关机功能。

二、燃气灶具：

1、  卓人牌的燃气灶均采用优质的熄火保护装置（热电偶），而在市场上很多品牌产品为降低成本没有安装熄火保护装置或采用安全性较差、成本较低的报警装置。卓人牌燃气灶在使用时如遇到意外熄火，该熄火保护装置能迅速切断气源，从而避免了泄漏气体给人造成的危害，使用户在使用当中更加安全、放心。

2、          卓人牌燃气灶均采用高档的上进风燃烧器，市场众多品牌燃气灶采用下进风燃烧器，上进风燃烧器在嵌入橱柜中不需另外在厨柜上开进气孔，而能达到最佳的燃烧状态，从而保证了厨柜的美观。而采用下进风燃烧器的灶具，在使用时需在厨柜开进气孔，不然灶具使用时会因燃烧不充分而产生红火及废气，造成燃气浪费、影响身体健康和厨柜的美观度。

3、          卓人牌燃气灶均采用的高档的搪瓷加粗锅架或铸铁锅架，大大提高了产品的使用寿命及档次。

三、保洁碗柜：

1、          卓人牌保洁碗柜内胆、轨道均采用不锈钢制造。而在市场上相当一部分的产品为节约成本，内胆和轨道均不采用不锈钢制作，而且内胆用不锈铁，轨道用冷板镀铬制造，使产品的使用寿命缩短、并容易生锈。

2、          卓人牌保洁碗柜与其他品牌产品不同，均配有隐藏式接水盘，该设计使消费者在倒积水时更加方便、使产品增加美观。

3、          卓人牌保洁碗柜的外型安装尺寸为630*600，该尺寸能与厨柜完美结合。

四、水槽：

1、          卓人水槽均采用厚度1mm的304/2B级进口油磨不锈钢制造。

2、          市场上一般水槽深度为180mm-200mm，而卓人牌水槽的深度为200mm-250mm，并全是加大尺寸的水槽。卓人水槽具有防溅水、洗涤量大、外观大气、高档次等优点。

3、          卓人水槽盆壁90度垂直设计，盆壁与盆口的面积一样大，不仅加大水槽的有效使用面积，而且增加物品洗涤的便利性。

4、          水龙管采用高级塑料，颜色上区别于传统的灰色（为白色），美观整洁、防臭、不易破损。

5、          卓人水槽底部附有高档阻尼片，经高温烘烤后永不掉落，并具有良好的隔间效果；

五、龙头：

1、          卓人龙头采用进口优质铜材，不含铅等有含金属，环保耐用；

2、          卓人龙头阀芯采用欧洲进口陶瓷阀芯，性能稳定，正常使用可达50万次不滴漏。

3、          卓人龙头采用进口起泡器，水花好、噪音小。

4、          产品表面采用严格精细的抛光表面处理，电镀要求达到国家标准；

六、烤箱：

1、          卓人烤箱内胆静电喷涂制成，内部烤架采用304优质不锈钢制造；

2、          烤箱电加热管采用美国进口INCOLOY（英格莱）专用烤箱管材制作；

3、          温控器采用全球著名的专业制造商德国EGO温控器。

四、公司资质及荣誉

        

 

 

 

 

 

 

 

套餐一：

产品介绍：

1、CXW-228-ZR（617） 欧式油烟机

■ 欧陆风格，尊贵典雅。■ 精工电路，超静音设计。■ 大功率，双进风。■ 独特的油路设计，国内首创。■ 全程优化组合，真正的免拆洗■ 油烟分离技术，决不漏油。■ 防回烟技术装置有效防止回烟。■ 操作简单方便。■ 专业的灯饰效果。

2、JZ（Y.R.T）2-ZR（813A） 燃气灶

■ 流线外型设计，符合各式家居风格的装饰。■ 嵌入式设计，配备橡胶防滑脚后，嵌台兼容。
■ 优秀的燃气技术，燃气更节能。■ 合理的燃烧系统布局，燃烧更充分，火焰更蓝。
■ 三环火力燃烧器使锅底受热面大，火焰均匀。■ 特具猛火燃烧，适应不同的烹饪工艺。
■ 燃烧系统细致密封，拒绝任何有害气体产生。■ 大小炉架，适合不同器具的烹饪使用。
■ 脉冲点火，成功率高达100％。■ 操作尤为便捷，简单。

3、CX-100（15） 消毒柜

■ 典雅外形，创意超前。■ VED显示，时尚美观，杀菌消毒看得见。■ 嵌入式安装，适合现代厨房设计。■ 大容量杀菌空间，效果更佳。■ 进口油磨不锈钢或高贵金属漆表面。■ 多层喷漆保护，不粘油，不生锈。■ 高频紫外线＋臭氧双重消毒杀菌更彻底。■ 高效长寿命热风循环烘干。■ 超大双层扣板式不锈钢碗架和内胆，经久耐用。■ 独有解毒功能，享受绿色生活。■ 操作简单，使用方便。

 

套餐二：

产品介绍：

1、CXW-228-ZR（613）天衣无缝、三速欧式油烟机

■ 欧陆风格，尊贵典雅。■ 精工电路，超静音设计。■ 大功率，双进风。■ 独特的油路设计，国内首创。■ 全程优化组合，真正的免拆洗■ 油烟分离技术，决不漏油。■ 防回烟技术装置有效防止回烟。■ 操作简单方便。■ 专业的灯饰效果

2、JZ（Y.R.T）2-ZR（815） 燃气灶

■ 流线外型设计，符合各式家居风格的装饰。■ 嵌入式设计，配备橡胶防滑脚后，嵌台兼容。
■ 优秀的燃气技术，燃气更节能。■ 合理的燃烧系统布局，燃烧更充分，火焰更蓝。
■ 三环火力燃烧器使锅底受热面大，火焰均匀。■ 特具猛火燃烧，适应不同的烹饪工艺。
■ 燃烧系统细致密封，拒绝任何有害气体产生。■ 大小炉架，适合不同器具的烹饪使用。
■ 脉冲点火，成功率高达100％。■ 操作尤为便捷，简单。

3、CX-100（09g） 消毒柜

■ 典雅外形，创意超前。■ 内有结水盘。 ■ VED显示，时尚美观，杀菌消毒看得见。
■ 嵌入式安装，适合现代厨房设计。■ 大容量杀菌空间，效果更佳。■ 进口油磨不锈钢或高贵金属漆表面。■ 多层喷漆保护，不粘油，不生锈。■ 高频紫外线＋臭氧双重消毒杀菌更彻底。■ 高效长寿命热风循环烘干。■ 超大双层扣板式不锈钢碗架和内胆，经久耐用。■ 独有解毒功能，享受绿色生活。■ 操作简单，使用方便。

 

套餐三：

产品介绍：

1、CXW-228-ZR（610） 欧式油烟机

■ 欧陆风格，尊贵典雅。■ 精工电路，超静音设计。■ 大功率，双进风。■ 独特的油路设计，国内首创。■ 全程优化组合，真正的免拆洗■ 油烟分离技术，决不漏油。■ 防回烟技术装置有效防止回烟。■ 操作简单方便。■ 专业的灯饰效果。

2、JZ（Y.R.T）2-ZR（813）铸铁锅架燃气灶

■ 流线外型设计，符合各式家居风格的装饰。■ 嵌入式设计，配备橡胶防滑脚后，嵌台兼容。■ 优秀的燃气技术，燃气更节能。■ 合理的燃烧系统布局，燃烧更充分，火焰更蓝。■ 三环火力燃烧器使锅底受热面大，火焰均匀。■ 特具猛火燃烧，适应不同的烹饪工艺。■ 燃烧系统细致密封，拒绝任何有害气体产生■ 大小炉架，适合不同器具的烹饪使用。■ 脉冲点火，成功率高达100％。
■ 操作尤为便捷，简单。

3、CX-100（19F） 消毒柜

■ 典雅外形，创意超前。■ VED显示，时尚美观，杀菌消毒看得见。■ 嵌入式安装，适合现代厨房设计。■ 大容量杀菌空间，效果更佳。■ 进口油磨不锈钢或高贵金属漆表面。■ 多层喷漆保护，不粘油，不生锈。■ 高频紫外线＋臭氧双重消毒杀菌更彻底。■ 高效长寿命热风循环烘干。■ 超大双层扣板式不锈钢碗架和内胆，经久耐用。■ 独有解毒功能，享受绿色生活。■ 操作简单，使用方便。

 

套餐四：

 

产品介绍：

1、CXW-228-ZR（806） 欧式油烟机

■ 欧陆风格，尊贵典雅。■ 精工电路，超静音设计。■ 大功率，双进风。■ 独特的油路设计，国内首创。

■ 全程优化组合，真正的免拆洗■ 油烟分离技术，决不漏油。■ 防回烟技术装置有效防止回烟。■ 操作简单方便。■ 专业的灯饰效果。

2、JZ（YRT）2-ZR（710） 燃气灶

■ 流线外型设计，符合各式家居风格的装饰。■ 嵌入式设计，配备橡胶防滑脚后，嵌台兼容。■ 优秀的燃气技术，燃气更节能。■ 合理的燃烧系统布局，燃烧更充分，火焰更蓝。■ 三环火力燃烧器使锅底受热面大，火焰均匀。■ 特具猛火燃烧，适应不同的烹饪工艺。■ 燃烧系统细致密封，拒绝任何有害气体产生。

■ 大小炉架，适合不同器具的烹饪使用。■ 脉冲点火，成功率高达100％。

■ 操作尤为便捷，简单。

3、CX-100（09B） 消毒柜

■ 典雅外形，创意超前。■ 内有结水盘。 ■ VED显示，时尚美观，杀菌消毒看得见。■ 嵌入式安装，适合现代厨房设计。■ 大容量杀菌空间，效果更佳。■ 进口油磨不锈钢或高贵金属漆表面。■ 多层喷漆保护，不粘油，不生锈。■ 高频紫外线＋臭氧双重消毒杀菌更彻底。■ 高效长寿命热风循环烘干。■ 超大双层扣板式不锈钢碗架和内胆，经久耐用。■ 独有解毒功能，享受绿色生活。■ 操作简单，使用方便。

 

（以上套餐搭配针对四川成都市场进行的部分选配,仅供参考！）

 

更多产品请浏览公司网站！

 

 

 

公司名称：上海卓人电器有限公司四川办事处 

地址：四川省成都市槐树街美厨广场3楼 

邮编：610071 

联系人：赵先生 

电话：028-88007798   13980890900  

邮箱：schgaoweida@163.com 

工作QQ:563593507

网址：//www.zrdq.com

//www.xnjcw.com/shop/view_948524.html

 

 

以下为附件内容！

 

 

 

 

 

经销协议

 

甲方：上海卓人电器有限公司                （以下简称“甲方”）

乙方：                                    （以下简称“乙方”）

根据甲方的营销策略，为树立“卓人”品牌，经双方公平、互利的友好协商，在乙方所在地开设“卓人”牌厨房电器专卖店，订立以下协议：

（一）双方共识：

   1、乙方同意向甲方支付伍万元的合同保证金；

   2、甲方同意在收到乙方保证金后向乙方一次性提供伍万元的产品作为铺货；

   3、甲方同意在收到乙方保证金后为乙方专卖店进行VI形象装修。

4、甲方同意在指定乙方的经销区域内，乙方为甲方产品指定独家经销商。

（二）经销区域及期限：

   1、甲方指定乙方在      省        县、市区域内开设专卖店，经销“卓人”牌厨房电器系列产品；

   2、本协议有效期自     年    月    日至     年    月    日。（叁年）

（三）甲方的权利与义务：

1、甲方在收到乙方的订单与货款后十天内，及时提供乙方所订的符合国家标准的产品。如果不能及时供货，甲方承担乙方本次货款的10％作为损失费。

2、甲方与乙方签订协议及收到合同保证金后，十天内负责对乙方所经营甲方产品的专卖店按照甲方企业的VI形象标准进行装修，装修后的展柜及其它材料的所有权在合同期内属于甲方。乙方在甲方装修后的专卖店内销售甲方产品单品总数不得少于   款；其中吸油烟机不得少                                     于     款，燃气灶不得少于     款，保洁碗柜不得少于     款，否则甲方有权终止协议，收回经销权，乙方应赔偿甲方损失费用贰万元，且甲方有权要求乙方无条件支付首批铺货款。

3、甲方根据市场物价状况及保证乙方的销售利润，提供税前供货价及全国统一零售价（此零售价根据不同地区可适当提高，但不能降低。税前供货价及零售价另有表单）；

（四）乙方的权利与义务：

1、乙方应在国家的政策与法律规定的范围内销售甲方的产品。

2、乙方未经甲方同意，不得擅自跨区域销售，不得在专卖店内销售其它任何品牌的产品，如果发现乙方在专卖店内销售其它品牌的产品，乙方承担违约金贰万元，协议自动终止，乙方应无偿归还甲方装修的展柜及材料。

3、乙方确认“卓人”是甲方公司的名称和商标的首要特征，是甲方生产和销售的注册商标，受法律保护。乙方必须遵循甲方的营销策略与品牌形象、管理制度，不得有损害“卓人”品牌形象的行为，不得降低甲方全国统一零售价。

4、乙方承诺全年完成进货价总额        万元的销售指标，乙方开业3个月后每月应平均不少于壹万元的进货额，否则甲方认为乙方不能完成销售任务，同时甲方有权取消乙方的经营权，终止协议。乙方应赔偿甲方各种损失费贰万元，且无条件向甲方支会首批铺货款。

5、甲方的产品到达乙方所在地托运部时，乙方应根据随货清单验收货物，对产品的品种、型号、规格、数量、金额及包装与货物有否损坏等及时提出异议（因运输损坏的包装与货物由托运部签字为准）在三天内通知甲方，否则视为所发产品符合订单及质量要求。

（五）甲方对乙方的支持政策：

1、专卖店的展柜、企业形象、店面喷绘广告，乙方应按甲方企业的VI标准在当地统一制作，其费用由甲方在乙方每次进货时返还5％。

2、乙方每批货按进货金额的8％返还合同保证金，返完为止，如果中途乙方违约终止协议，甲方就不返还合同保证金。

3、当乙方进货累计达到陆拾伍万元时，甲方首批铺货无偿赠送给乙方。

4、当乙方进货累计达到陆拾伍万元后，甲方可根据乙方的销售情况给予一定的销售奖励。

5、乙方已付货款的产品，甲方可为乙方代办托运，到乙方所在地托运部的运输费用由甲方承担（考虑产品在运输当中出现的货损，产品到乙方所在托运部时，乙方提货时应对有外箱破损或有疑问的货品进行开箱检验，经托运部确认后及时同甲方联系，由甲方负责处理，如确认运输无损坏后，由乙方垫付该次运输费用，在下一次的进货时，甲方返还乙方前一次的运输费）。

6、产品的售后维修服务由乙方负责，或者由乙方委托当地有信誉、有技术的家电维修部特约维修。保修期内，按乙方销售发票为准。维修费用由甲方承担，每次上门维修20元，凭保修服务登记卡的回执联，填写好相关内容并经用户盖章后寄回，经甲方确认后，给予报销。维修所需的零部件在保修期内以旧换新，由甲方免费提供。保修期外乙方也应负责维修，但可收取一定的费用，维修所需的零配件按成本价由甲方提供。

7、甲方根据市场销售情况，提供广告支持和促销活动。在乙方提出建议或申请后，双方认为必要时，可共同举办广告宣传或促销活动，费用由甲方承担；

8、甲方定期为乙方举办各种促销、导购培训活动，以促进规范销售。

（六）退换货约定：

1、甲方产品在质量保修期内，如因产品质量原因（非运输或经销商与消费者使用不当的原因引起的，维修部又无法修好的，如机身脱焊）可以换货，所产生的费用由甲方承担；

2、如因非产品质量原因引起的换货所产生的费用由乙方承担，此换货比例严格控制在总进货量的2％以内（包括首批铺货），凡退换的货物乙方保证产品完好无损，不影响第二次销售，如包装损坏，配件、附件及赠品不齐全，乙方应作出相应的赔偿。

（七）协议解除与续约：

   1、本协议到期，甲、乙双方自动解除合作关系，且双方都有义务在本协议到期前壹个月通知对方是否续约。

2、乙方可享受本协议的优先续约权。

3、若本协议未到期，且乙方销售未达到陆拾伍万元时，甲方不归还乙方剩余合同保证金。

（八）协议效力：

1、    本协议有关的一切争议，可通过协商解决，如经双方协商不能解决，      任何一方就争议事项可向产品发出地管辖的法院提起诉讼。

2、    此协议双方签字后，以前所有的合同、协议同时失效。

3、    此协议一式叁份，双方及销售部门各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方：                               乙方：

代表：                               代表：

地址：                               地址：

电话：                               电话：

二零零   年  月   日