投资生物功能涂料及系列产品行业投资前景分析

一、市场分析及定位

（一）产品特点

生物功能涂料对传统涂料具有革命性的意义，即使是高品质涂料，又是空气环境净化产品，系列品种有空气净化内墙涂料、负氧离子涂料、自清洁外墙乳胶漆、超耐候弹性乳胶漆、质感艺术幻彩涂料、金属氟碳漆、真石漆、等，适用于各种建筑物内外墙、木质、钢结构表面涂饰及文物保护，装饰保护基面，消除有害气体和细菌、净化空气、提高空气生态环境质量。

（二）产品市场定位和营销

 为了能够实现产品市场快速长远的发展，降低代理商的投资风险，保证每一位经营者成功，产品市场定位和营销是关键。

 1、产品市场定位：高品质涂料，空气净化产品。以空气净化为主要诉求点；

 2、产品营销模式：全面实行按省、市分级销售代理；

3、做好市场引导：通过公司宣传主题“关注室内污染、营造生态家居” 专栏，逐步使人们了解环境污染的来源、危害性、如何避免及如何治理，介绍负离子的概念、和对人们身体健康的关系及在环境净化治理、提高环境生态质量方面的作用,从而提高人们对本产品的认识，引导消费；

  4、适当的媒体广告：根据市场发展，在全国性媒体发布广告并登载代理商名称与联系电话，按比例投放地区性广告（车身、电台、平面媒体等）;

 5、充分利用互联网优势：一是建立企业网站，并在各大门户网站做好推广，树立企业品牌。
   6、营销策划支持:

提供全面市场开拓和推广的《经销商专卖店战略与操作手册》、《广告投放与促销》等详细市场运作方案，安排专业营销精英给予广告宣传、市场开拓、售后服务等方面的指导协助。

7、培训支持:

A、产品知识培训B、业务技巧培训C、施工技术培训D、顾客服务培训E、经销商培训F、经营管理培训。

8、建立完善的售后服务制度。只要是因产品质量问题，公司将承担一切损失。

   9、保证经销代理商经营零风险。公司执行坚决的退换货机制，对加盟代理、经销商所进商品在保质期内任何时间均可无条件退货。

 （三）、产品市场分析

  本研究开发项目主要针对两方面的市场需求，既建筑物涂装和室内环境空气净化治理市场。
   1、建筑物涂装市场

建筑物涂装市场广阔，随着我国城镇化速度的加快，以及人们对住宅水平要求的提高，建筑市场发展迅猛，全国在建工程每年达数十亿平方米，而新建筑只占整个建筑涂料用量的30％，建筑装修及旧房墙面翻新占70％，全国每年建筑涂料需求量达近千万吨,且每年还以10％速度递增。一般中等城市每年在建工程的面积可达到200万平方米，旧房装修按500万平方米计，每年需建筑涂料近5000吨，按4％市场占有率，可在本地销售涂料200吨，按每吨10000元计，可完成销售额200万元以上。按利润20％,200*20％=40万元。

  2、室内环境空气净化治理市场

 室内环境空气净化治理市场巨大。据调查，90％以上的家庭装修污染超标，从装修材料、家具制品及从建筑主体释放出来的有害气体不能得到有效分解，这些有害气体主要是甲醛、苯、氨、氡、氯化烃等，会导致人呼吸道和肺部产生癌变、脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等。

 解决室内环境问题已促成了一个行业，而且是前景无限的行业，它正在以中子裂变式的速度发展。据中国室内装饰协会室内环境监测中心分析，“室内环保”蕴藏巨大商机，按每户污染治理费约500元，全国城镇二亿户计，可形成一个1000亿元的市场。一个20万户的中等城市500*20万=10000万。这个市场相对于建筑涂料市场来说，因为本公司是先行者，其竞争性要小的多，但还需要大力进行市场引导和宣传。按市场占有率4％计，可以完成销售400万元

 负氧离子产品充分体现了高科技产品高附加值的特点。零售毛利润率高达50％以上，400*50％=200万元。

 由此可见我们的产品有巨大的市场潜力及可持续发展性。

魅力海西，百年信和。

顺风而行，力行致远。

生活，因为有梦想而美好！

让我们携起手手来，领导家居健康革命，开创家居环保新时代，推动行业进步。