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澳利卡代理商合作需知
一、 澳利卡塗料對代理商等合作夥伴的支持主要表現在
1. 提供強大的產品保證平臺
公司除了在市場上已成功銷售的系列塗料品種。未來還將有更多的、有廣闊代理空間的新開發產品作為支撐
2. 提供強大的市場推廣支援平臺
專業的市場推廣隊伍，強有力的市場推廣支援方案，完備的CI系統和物料支援，為各代理商量身製作系統管道推廣支援方案，打造區域強勢品牌，實現雙方的長遠的戰略合作和市場共贏
3. 提供強大的管理輸出平臺
輸出澳利卡公司的企業文化、品牌和管理模式，幫助代理商組建精英行銷管理團隊，共同打造區域強勢市場，調整公司所有資源向代理商傾斜，通過品牌支持及長期專業化進階性培訓等手段，為代理商提供全面支援，確保長期共贏
4. 有效降低代理商的經營發展風險
資源分享、長期和全面的產品、市場推廣和管理支援，大大降低了代理商的市場運作風險
二、希望戰略合作夥伴（代理商）具備
1. 良好的經濟實力
2. 具有良好的區域性塗料行銷網路：包括成熟的市場銷售管道和產品終端銷售人員（或具有與公司
產品目標市場相匹配的商業、工程和政府資源）
3. 與當地政府部門有較好的關係，可以幫助公司開展產品的重大工程招投標等有關事宜
4. 具有較強的銷售能力、配送能力和較高的管理水準
5. 認同澳利卡公司的戰略和企業文化
三、代理商分級
1. A級代理商：市區人口100萬以上的代理商。
2. B級代理商：市區人口50萬~100之間的代理商。
3. C級代理商：市區人口在50萬以下的代理商。
四、代理政策
1. 產品現款現貨；
2. 分產品分區域分別簽約；
3. 不同級別的代理商，首批進貨量的金額不同；
4. 不同級別的代理商，獎勵及返利政策不同；
5. 不同級別的代理商，公司市場支援的力度不同；
6. 進貨標準及首批進貨量詳詢公司合同規定。 |
