春水地板加盟合作说明书

一、   春水品牌宣言

环保、健康、时尚、实惠

是春水的追求，也是春水品牌的内涵

春水是一家有理念的企业，春水追求品质，追求卓越

春水的核心理念是和谐、共赢

春水地板致力于打造竹地板行业高端品牌

为用户提供个性化的高品质产品和贴身服务

为加盟商提供一个共赢互利的盈利模式和品牌支持

为人类提供一个节能、环保、健康、时尚的人居环境

二、   春水公司简介

浙江春水地板有限公司是一家专业致力于环保型竹地板的研究开发、生产制造及品牌推广的现代化企业，春水人凭借自己的远见、创新和雄厚的技术资金实力，不断创造着竹地板行业的神话。多年来，融中国特色与现代时尚为一体的春水竹地板已传播到世界各地，引领着现代时尚生活的潮流。放眼看去，春水产品已遍布美国、欧洲、日韩等许多国家，成为居家生活、各类建筑的首选环保、健康型产品的经典。

浙江春水地板有限公司位于全国30大竹乡之首、中国竹地板之都的浙江省安吉县，得天独厚的丰富资源保证了大量优良品质的竹材，经一系列先进工艺生产的春水竹地板，目前已经形成5大系列，几十种规格，产品畅销海外，蜚声中外。春水时尚地板包括：儿童房地板、书房地板、户外庭院地板、节能地热地板，竹家具板，竹皮、竹附件等，产品可广泛应用于家庭、办公室、别墅、商场、酒店等室内、室外地面装饰，是国际流行的绿色建材。

三、   春水文化

春水的使命：用心做好每一块版，让消费者买得放心，用得安心

春水的宗旨：为顾客创造价值，为员工创造前途，为人类创造繁荣

春水的理念：质量第一、信誉第一、顾客第一

春水经营方针：高产品质量、高水平服务、创一流品牌

春水职业道德：外树诚信形象，内育职业忠诚

春水人才理念：以人为本，文化兴企

春水的责任：保护自然、回报社会

四、战略发展目标

春水公司在大力发展国际市场的同时，潜心打造国内一流品牌，为用户提供符合国际标准的环保型竹地板，在3年时间内，将春水竹地板打造成中国竹地板的高端品牌。

三年规划：

07－08年 全国战略布局，寻找各地事业伙伴，实施品牌运作

08－09年 深度渠道拓展，建立销售网络，成为行业领军品牌

09－10年 全面发力，资源整合，跻身国内同行前列

五、   春水品牌优势

1、统一品牌 春水加盟商采用统一的品牌，所有产品和服务将统一在春水品牌之下，从制造到销售，到终端，到服务，全程实行品牌经营，把厂家和加盟商紧密联合在一起，构成一个运营利益联合体，使所有人都获利共赢。

2、统一形象 加盟商有统一的公司形象和布局，统一店招设计，使用统一的商标、商号和颜色、以及标准的部门分工；另有统一的公司介绍、产品样本、名片、宣传招帖、客户接待单等一系列VI识别系统。总部负责全国范围内统一的品牌形象宣传。

3、统一供货 总部统一组织供货。总部利用先进的ERP管理系统，实行全国范围的统筹运作，降低成本，增强价格优势，共享规模经营带来的利益。另外，总部通过对代理商、加盟商库存分析，调剂余缺，降低库存风险。

4、统一品质 总部根据出口产品的品质生产高品质的产品，为专卖店提供品质标准统一的商品。进入代理商、加盟商的商品都应当是经过筛选，品质过关，具有一定市场潜力的商品。

5、统一价格 在全国范围内实行统一的价格政策。总部对代理商、加盟商实行统一供货价和销售底价政策，充分保护经销商和消费者的利益，各地执行总部统一的价格政策。对违反价格政策的销售点实行一定的经济处罚，直至取消经销权和加盟商资格。

6、统一服务　统一的公司服务标准和规范，所有工作人员须严格遵守执行，为顾客提供优质服务，确保"春水"品牌良好的社会形象。

7、统一管理 统一进行全程营销管理，把握所有环节，确保整个运营体系按照科学、有序、规范、统一的要求进行管理，让管理产生效益，让管理使各方受益。

8、统一考核  总部根据销售管理的有关规定，对加盟商的经营管理活动进行监督和考核，以确保整个组织的有效运作，从而充分保证加盟商的利益。

六、加盟优势：

1、打造厂商联合运营体，携手共创市场辉煌

为了加大对加盟商的支持，春水地板将与加盟商、经销商结成利益共同体，采取分担专卖店装修费用、分担区域广告宣传投入、入股等形式，共同开发当地市场。

2、鼓励区域分销，统管区域下线

春水地板不设省级代理，减少中间环节，提高经营效率。以每个地级市或县级市为一个区域，鼓励区域加盟商发展下属经销商，有实力的加盟商可统管该区域的二、三级市场，在达到一定量的基础上成为该区域的唯一分销商。

3、专业市场拓展人员协助开发市场

春水公司的专业市场拓展人员将协助各地的经销商开发三级市场，并将该网络的管理权交给经销商。

4、强力市场推广宣传支持

春水公司承诺将该市场上一年的利润全部作为当地的推广费用，与加盟商一起分担市场开发和宣传广告费用，加大广告、促销活动、销售道具、促销品的投入力度。加盟商可以根据当地市场的具体情况，提出具体推广方案，经总部认可后共同实施。

5、专卖店装修分担

作为对加盟商合作的诚意，春水总部对加盟商的店面装修实行统一设计、统一风格装修，并根据面积大小给予一定比例的装修支持，与加盟商按比例分担部分装修费用。

6、销售返利奖励政策

为了鼓励加盟商和经销商加盟春水事业，在正常销售利润以外，春水总部将在每年年底根据各加盟商和经销商的实际销售额，以及市场管理规范程度，给予相应比例的销售返利奖励。

7、价格监控，保障加盟商利益

为了保障加盟商和经销商的合理利润，维护市场信誉，春水公司对各地各区域的市场销售价格进行严格监控，杜绝低价销售现象，坚决处理窜货、压价现象。

8、加盟商培训

春水公司根据加盟商和经销商的实际情况和需求，每年邀请资深咨询专家和培训专家对各地加盟商和经销商进行市场、业务、管理、技术、服务等多方面的培训，关注加盟商的提升与成长。

七、    为什么要加盟春水？

1．世界森林资源目益匮乏，实木地板难为无米之炊

目前，世界森林面积约有38.6亿公顷，而其中能作为木地板原材料的珍贵木材只占其中的一小部分，并且成材时间通常在几十至上百年。现在世界森林面积随着人口增加正日益减少，每年约减少1130万公顷。

竹资源是一种环保的可再生资源，也是建材家居的朝阳产品。以竹地板为代表的系列竹制品，将逐渐代替木材产品成为未来人们生活的最佳伴侣。

2．进口原材料加5％的消费税，普通家庭对实木地板望而却步

自从上世纪1998年我国实行天然林保护工程以来，木材呈现出短缺现象，很多木制品企业的原材料供给主要依赖进口，原材料价格不断上涨，使得木地板的价格不断涨价，再加上国家对实木地板增收5％的消费税后，实木地板的市场价格不断攀高，已经被高房价重挫的普通家庭只能望而却步。

春水竹地板产品品质好、性价比高，并且春水公司采取多种手段，降低成本，让利于消费者和经销商，使用户得到最大的实惠，让所有家庭都能消费得起。

3．强化地板甲醛含量高，牺牲健康代价高

强化复合地板是由小径材、枝桠材、粘合剂经一定生产工艺加工而成，甲醛浓度高，虽然价格便宜，款式多样，但非常不利于健康，并且纹理不自然。

春水地板是达到欧洲E0标准的环保型地板，各种指标均达到欧洲标准，对家庭和人体无损害，可以放心使用，产品深受消费者信任，是目前市场普遍看好的好产品。

4．文化、环保、自然、健康、时尚、实惠，六脉神剑助竹地板成为市场新宠

竹文化在我国历史悠远，历来是广大文人墨客追捧的宠儿，竹虚心文雅的特征，宁折不屈的高风亮节成为了中华民族的特征，同时位列岁寒三友和四君子，苏东坡更是有“宁可食无肉，不可居无竹”的佳名；我国有世界上最丰富的竹资源，竹地板采用4－6年的成竹为原材料，生长周期短，是实木地板的天然替代品；竹地板纹路清晰、色差小，自然而优雅，四处散发着清新，无不体现着主人的独特气质；竹地板采用实竹拼接而成，胶水含量少，作为一种新型建材，硬度高，耐压抗磨，冬暖夏凉，再加上相对实木地板较为低廉的价格，让主人以较低的代价既享受到实木地板的自然、健康，又得到了时尚、环保、文化的新鲜体验。

5．春水有一个与加盟商共同致富的先进理念

春水公司本着“共创伟业，共同致富”的和谐、共赢理念，与加盟商结成联合运营体，通过八大统一、八项优势，确保加盟商在激烈的市场竞争中始终处于竞争的有利地位，从而保证加盟商有足够的盈利空间和发展前景。

八、   加盟条件

我们的事业合作伙伴必须具备的条件：激情！

您的资金不必很雄厚，我们的厂商联合运营体可以让您用最少的投入获得最大的回报；

您的网络不必很发达，我们的专业市场拓展人员会协助您建立二三级网络；

您没有相关从业经历，我们的资深咨询专家将指导您如何经营、发展、壮大；

您对产品的前景心里没底，我们详尽的市场拓展方案和促销计划让您信心加倍；

您担心没钱赚，我们有统一的价格体系保证您的宽幅利润，返利政策更使你年终得到丰厚的回报；

您担心在当地遇到其他经销商的竞争，我们的区域唯一负责制让您没有威胁；

您担心下线直接找厂家，我们会告诉他们您是我们在当地的代表；

但是如果您没有激情，那么我们什么也做不了。

九、  加盟程序
 

如果您想开创一番大事业，如果您已厌倦了木地板残酷的竞争，那么春水竹地板将是您创业和二次创业的首选，加入春水，您将不是一个人在战斗，春水专业的管理经验，高战斗力的销售能力，丰富的市场推广组合，完善的售后服务和高质量的产品都将充实您的武器库，让您的事业犹如火箭一样，一飞冲天。

您还等什么呢？                            

浙江春水地板有限公司

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