新科隆营销理念

杭州科隆有限公司是隶属于德国KOLM HOLZ GMBH专业性的地板企业，奉行以人为本，与绿色共存的经营理念，以“改善居家环境、保护生态环境”为己任，既要改善人们的居住环境，同时要保护人类居住大环境即生态环境。科隆公司从1996年成立至今，将这一理念贯穿于公司运作的各个层面，追求以人为本，至真至善至美。以人为本，与绿色共存的经营理念体现为科隆公司的经营目的是为满足人的各种需要，提供为人服务的各种绿环保产品，并不破坏森林资源及生态环境。因此，科隆公司并不是简单地从提供产品或服务出发，开发设计满足自我欣赏的产品进行生产加工销售，而是根据不同的需要服务的顾客类型以及满足这些需要所使用的程序或技术来界定服务范围，尽可能地满足这些顾客群的具体需求经过心对心的交流和引导，准对性地开发设计销售一流的强化地板及一流实木复合地板，并给于4S式的服务。对新科隆来说，支持每一个加盟者得到成功，这就是特许加盟。
    科隆公司不仅是一个企业，而是一种事业。加入特许经营连锁体系，实行标准化管理，可以降低成本、减少费用，有利于集中资金拓展市场，形成网络，取得经济效益。形成鲜明、统一的视觉感受，服务行为，经营理念等CI系统，强化市场知识，提高品牌竞争力度。以公司总部为后盾，只需少许资金注入，即可借助整体品牌形象，统一管理模式和配货模式，树立高信誉度的行业整体形象，以利用庞大的销售网络，全面把握市场，捕捉业态信息，成功地引导地板潮流，集中更多，更卓越的智慧和思想，构筑共同事业。

新科隆的优势

品牌优势：科隆地板有限公司，是最早从欧洲引进强化地板的开创者之一，也是目前最具规模的地板专业企业之一，现任中国木材流通协会地板委员会理事单位。闻名遐迩的KOLM新科隆地板涵盖了强化地板、多层实木复合地板及方程式实木地板三大类。科隆地板公司具有较强的研发和营销能力，商业网点遍布全国各地已达一百多家专业连锁店。“科隆地板，铺地盖天”传遍东西南北；“选择新科隆地板，享受德意志品质”耳闻大街小巷。

产品优势：经过科隆企业全体员工的千锤百炼、精雕细凿，研制开发出具有全新理念、全新感觉，全新科技的KOLM新科隆地板依赖不断技术创新，始终领先一步。

新科隆高级名贵木复合地板采用了欧洲最新科技结合多层实木地板生产技术，历史证明该地板环保、舒适、性能稳定，受到了欧美绝大多数家庭的青睐，也成了中国家庭喜爱的高级地板；青出于蓝胜于蓝，新科隆实木型强化地板兼具实木地板的温馨自然和强化地板的耐磨不变形等优点，与欧洲同步上市将成为中国未来地板行业的新宠。

2003 年和2004 年相继推出了新科隆实木型强化地板、新科隆仿真免漆地板、新科隆防水型超实木地板，引起了加拿大、澳大利亚及东南亚各国的强烈关注；2005年又推出了多层实木复合地板和方程式实木地板，开创了传统实木地板更新换代的历史先河；2006年率先推出的天然浮雕真木纹地板成为强化地板近来来几年的流行产品；2007年KOLM地板的制胜法宝奥地利“参天大树”地板和德国“活”地板至今尚无对手能与之匹敌。

营销优势：强大的营销支持，全心的营销策略、专业的营销队伍，要求我们的加盟商必须赚钱。

新科隆的营销支持

1. TV、NP广告支持：2008年1月至2009年1月预计品牌宣传费用超过1000万元。
2. 开拓市场的利器：专业的CIS形象设计，精美、冲击力强的宣传册、海报、招贴画、专卖店设计、产品展架、POP等整套宣传品。
3. 促销支持：提供多种促销礼品和不间断主题促销活动。
4. 营销人员的培训：定期对加盟商的营销人员进行专业培训。

加盟商合作原则

我们的营销不再是简单的将产品买卖；深化与客户的沟通、创造无间的亲密空间； 提高工作效率、降低运作成本。我们的合作不仅是在销售部们；而是全方位、立体化的；既有点对点的直接合作、又有面对面的全面合作；帮助客户分析市场、开拓市场；协助客户将产品销售给终端用户；给合作伙伴获得更大的回报。

新科隆的经营方针

1、形象全程提供：科隆总部提供全球统一的CIS形象识别系统，保障新科隆品牌形象的规范与统一；

2、区域权益独享：保证各区域市场的主权性，保障每一位新科隆加盟商所经营区域的资源与收益独享；

3、特许专卖权益：新科隆加盟商享有新科隆品牌全线产品的特许专卖权限，在所代理区域内有权开发、授权、管理多家新科隆连锁，实行区域供货价格统一；

4、授信支持权益：新科隆加盟商可享受新开店面样板、地面铺设的优惠支持政策，有利于资源合理运用；

5、经营指导权益：新科隆加盟商将免费获得营运指导、市场开拓、区域市场调查、竞争战略、广告策略、人员培训等一系列的经营指导，让各加盟区域形成一套有效、规范、合理的运营体系；

6、安全退出保障：无心继续经营者，在新科隆可申请转让、收购、安全退出连锁体系等；

7、装修返款权益：在完成新店装修并正式营业，就可获得装修费补贴形式的返款；

8、广告返款权益：根据销售业绩和区域特殊广告支持政策，可获得广告宣传费补贴形式的返款；

9、促销优惠权益：新科隆加盟商可享受新科隆总部全国统一的新科隆地板各类促销的优惠政策；

10、年终奖励政策：根据销售业绩，新科隆加盟商可享受年度业绩销售奖励的政策。

新科隆的服务体系

1．充足的货源储备；

2. 迅捷的物流保障；
3. 完善的售后服务流程规范化；新科隆的专业售后服务点都有着明确的服务条款，从咨询到导购再到安装，我们都有着严格的制度制订，明确各服务人员职责，以强化责任的追溯性。

4．专业咨询  ◇热线咨询 全国免费服务热线8008571096全天候接待，您可以更全面地了解信息； ◇网站咨询 在新科隆地板网站，您可以了解选购和使用地板的基本常识；查阅新科隆产品花色、价格及功能特性、经销网点等。 
5. 健全的信息反馈系统；公司官方网站具有质保单查询、在线服务、客户俱乐部多种反馈方式。

加盟商要求

一、加盟商资格：
1、独立的企业法人或符合公司规定的自然人，在当地应有良好的商务关系与商誉，无犯罪和不良经营纪录。有相关行业的经营经验、较强的经营能力，能有效提升新科隆地板品牌的市场占有率、知名度和美誉度。
2、省级加盟商流动资金60万以上，省会城市必须开设一家新科隆地板产品展示中心，面积在120㎡以上，特许经营专卖店2-3家，面积50㎡以上；
>>地市级加盟商流动资金40万以上，地市级城市必须开设一家新科隆地板产品展示中心，面积在100㎡以上，特许经营专卖店1-2家，面积50㎡以上；
>>县级加盟商流动资金15万以上，所在城市必须开设一家新科隆地板专卖店，面积50㎡以上。以上店铺位置均须符合公司标准，并同意按公司要求装修。
3、经营思路与公司一致，并能全面组织、执行公司的营销活动和促销活动。具有完善的营销队伍，有能力在合同期内全面拓展、并完善“新科隆地板”在该地区的销售渠道与分销网络。具有完善的产品配送服务体系、售后服务队伍，能及时做好产品配送服务与售后服务工作。
4、新科隆地板专卖店内不允许经营其他品牌的强化木地板。

二、申请加盟新科隆应提供的资料：
1、经过年检的企业法人营业执照副本的复印件、税务登记证（国税、地税）副本的复印件、银行开户许可证的复印件、法人代表/负责人身份证的复印件。
2、市场渠道、销售业务拓展计划书。

加盟流程

（1）考察当地市场 →（2）获取招商信息→ （3）来电来文咨询 → （4）商代初步洽谈 → （5）访问科隆公司 → （6）参观样板店 → （7）考察资金实力 → （8）选择建店口岸 → （9）签订建店协议 → （10）审批建店方案 → （11）装修店面 → （12）签订加盟合同 → （13）开业准备→ （14）持续服务支持 

加盟热线：

          0571-86041252   86041253

            8008571096

中文网址：

科隆地板      www.kolm.cn