基本投资额: | 30-50万 |
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产品定位: | 不限 |
加盟商总数: | 不限 |
预计回报率: | 请询问商家 |
项目区域要求: | 山西 |
发展模式: | 请询问商家 |
经营模式: | 请询问商家 |
企业年份: | 暂不详 |
预计回报周期: | 请询问商家 |
店面要求: | 不限 |
保证金额: | 5000元 |
特许权使用费: | 请询问商家 |
特许经营时间: | 不限 |
品牌发源地: | 暂不详 |
感性消费的时代
女人的衣橱总是挂满了买回来不穿的衣服,她们很少为这些购买而后悔,对于她们来说,购买过程的满意可能比产品本身更重要。
营销人必须接受一个基本现实,感性经济时代已经来临。这是一个凭心情和感觉购物的新消费族群,20—30左右的年轻人是这一感性消费族群的主流。
我们举例说明:摩托罗拉以理性路线的技术开辟了手机时代,以其性能品质称雄于20世纪80-90年代。可到了90年代未,诺基亚的感性路线完全占了上风。在功能几乎不变的情况下,诺基亚不断变换外形获得各阶层消费者的青睐。它每变换一个外型就把价格提高几倍乃至十几倍,而消费者竟然乐于接受,以每年换2~4个手机的速度积极迎合。
乐百氏的“二十七层净化” 纯净水广告的诉求准确,创意深受专家推崇。荣获多项奖项,市场反应却叫好不叫座。娃哈哈的广告诉求似乎和纯净水无关,“我的眼里只有你”“爱你等于爱自己”等等纯粹感性的诉求,但市场表现就是很好。
规则同样适用于地板行业,许多产能强大的企业不见的是市场上的弄潮儿;品牌的竞争趋于同质化;热闹了几年的性能、技术、数据等炒作指标已经令人麻木;广告拥有的只是自我陶醉,一眼望去都是无差别的林林总总。
认同女性购买权的还是容易得到大多数认可的,毕竟嘛,这个时代大家都有数。我们再进一步分析左右女性购买决策的关键因素是什么?地板消费中能让女性感性的因素又是什么?或者通过女性男性互相传递又一起心动的是什么?