携手兴民化工，共创财富人生！

2008年紫榴花环保漆全国招商活动现已全面启动！

       “紫榴花环保漆”作为兴民化工推广的旗舰品牌，现已逐步发展成为中国涂料界的知名品牌，有着很高的品牌影响力和美誉度。在市场拓展过程中，公司始终坚持“以品牌文化为核心、以品牌营销为手段、以品牌服务为基础”的品牌经营之路，秉承对社会对客户负责的宗旨，倾力打造百年涂料品牌！

       “紫榴花环保漆”作为中国高档环保涂料的先行者，率先在涂料行业提出了“环保与健康准则”和“品质与科技准则”，制定了严格的生态环境标准和系统的保障制度，广泛采用环保技术和手段，推进高新技术成果的产业化。作为“世界绿色和平组织”成员，紫榴花环保漆坚持把“可持续发展的安全、健康和环保标准”作为我们兴民人的行为标准。

        加盟“紫榴花环保漆”，您将获得全新的品牌经营理念和先进的品牌经营模式，帮助您轻轻松松赚钱，同时让您拥有超强的市场抗风险能力；完善的价格和市场管理体制，良好的品牌市场形象，将最大限度地保证您的经营利益，实现您的利润空间最大化；高瞻远瞩的战略决策，强有力的品牌市场推广体系，使我们始终领先竞争对手一步！

       2008，奥运圣火将点亮中国！

       2008，兴民化工真诚欢迎您的加盟！

一、加盟紫榴花漆服务中心的标准：

1 、完全认可企业的品牌运作理念，有强烈的民族品牌拥护精神，有长远的事业发展计划，有高度的社会责任心和爱心。并且愿意接受 “ 紫榴花漆 ” 统一的经营模式，并愿为维护和共同提升品牌做认真不懈的努力。

2 、有一定的启动资金和品牌推广经验（启动资金大约为：一般地区 3--5 万元以上、发达地区或城市范围较大区域需 10 万元以上，可根据区域不同，消费水平不同而相应调整）

3 、有追求更高目标的渴望，能根据公司总部要求搭建品牌展示中心与完善的售后服务体系，充分展示品牌的实力与形象系统。

4 、加盟者以及聘用的主要店铺管理人员应具有一定的文化品位，具备市场营销知识、企业管理知识和较丰富的经营管理能力，加盟者应具有基本的涂料知识和学习能力，对涂料市场发展有一定的认识，对当地建装饰筑的经营状况应有比较全面的了解和认识，至少对涂料、装饰事业有浓厚的兴趣。

5 、有不得低于 20 平米以上的经营场地（可根据实际情况略调）有专职业务人员 2 人以上和导购员 2 人以上。

6 、为达到产品的堆放形象与必要的库存，我司对品牌服务中心的首批进货量做了一定的限制：

A 、省会城市：首次进货不得少于【   5   】万、年销量不得少于【   60    】万；

B 、地级城市：首次进货不得少于【   3   】万、年销量不得少于【   30     】万；

C 、县级城市：首次进货不得少于【   2   】万、年销量不得少于【   20    】万；

二：品牌加盟特别支持

大家都知道，我们紫榴花化工这个大家庭只有一个孩子，那就是我们的 “ 紫榴花漆 ” 品牌了，故此，我们对经销商的筛选也是比较严格的，因为只有一个宝贝 “ 孩子 ” 嘛！当然了，只要您能按照要求拿到代理权呢，您就可以享受到以下的这十几项特别支持了，这好比是我们中国人所说的 “ 嫁妆 ” 吧 …… ..

1 、广告支持：地方网络户外几大广告同时投放、公司斥巨资打造品牌、让您坐享品牌成功喜悦；

2 、营销支持：实行全程跟踪指导、让门外汉也能做得到、做得好，充分享受公司制定的现代化营销谋略；

3 、返利支持：月奖、季奖、年终奖、激励奖、……总之奖励不断；

4 、促销支持：坚持天天有促销、月月有新品上市；让商家与消费者都能获得真正的实惠；

5 、培训支持：资深营销专家上门指导或总部培训，方式您来做主，让您始终感受到需求与发展共进；

6 、经验支持：用多年实战经验积累出来的市场管理、开拓方法，与您共享，为您的成功保驾护航；

7 、技能支持：产品技能、施工技能、销售技能、营销技能、推广技能等……毫无保留；

8 、品质支持：坚持质量就是生命的原则，所以对原材料的选购、生产工艺管理等都实行严格把关，为您解除售后之忧

9 、交流支持：公司为你提供成功客户的经验分享、搭建起一个学习、沟通的交流平台，让您感受大企业的和睦景象；

10 、战略支持：总部五年、十年规划为您创业之路照亮前程，让您的投资风险降至最低，并随公司成长，享受成功喜悦。

11 、物料支持：首次合作，为了充实专卖店形象，在第一次进货时，公司配发统一的 “ 紫榴花漆 ” 门头喷绘、幕墙背胶、宣传吊旗、形象立牌、产品 VI 手册、产品说明书、名片、帽子、广告笔等等广告宣传品。

三：紫榴花漆的市场运作模式

紫榴花漆经过这几年的市场经验积累下来，我们综合分析，还是要首先是利用好我们现在网络来推动品牌在当地的建设，大力发展分销商，同时也要在专卖店零售方面下功夫，因为这是利润与市场占有率的一个表现，本身我们所具有的优势不是很明显，肯定不能固定于某一个模式，而对于兴民化工这样的品牌来说，下面这几点很关键：

1 、快速抢占市场份额，建立起紫榴花漆区域服务中心：

我们紫榴花的营销模式是实行省区为单位的管理机制，人员分布与管理相对到位，服务也显得更加快捷，我们的省区经理与城市经理在成立各地区服务中心之后，就会一门心思的来帮扶辖区内的客户实行同城分销与营销团队的建设，我们实行区域化管理，现代化的营销模式和有效的管理机制相结合，体现了现代化企业的高超手段。那么我们客户在货到家之后应该怎么做呢？看看以下的市场运作模式吧！

2 、货物到家后，我们需要的是快速占领市场的份额，争取在短时间内将服务中心下辖的重点城市、县城的分销网络和货源铺开，迅速提升服务中心的周转量，同时也在提升品牌的知名度。因为这样比较容易得到公司的支持，最重要的是，新品牌不适合打持久战，我们需要采取速战速决的方案，也便服务维护，一般我们建议，先努力开发一段时间，达到一定客户量的时候，集中维护、推广和服务。因为服务中心的核心功能是向下一级重要城市走货、设立品牌专卖店，而公司总部合作的方式主要是选择地级城市，来建立紫榴花漆地区服务中心的，将余下的空间预留给你们经销商来发展，使紫榴花漆品牌的营业店面更加细密，也是从便利性上满足顾客的需求。

3 、在推广分销网络的同时，建立紫榴花漆的直销专营店，打造品牌的站立根基，这也是利润的增长点，这点很重要，我们要利用我们的现有优势，做好地面轰炸。如果条件允许的话，也可以在服务中心周边设立紫榴花漆加盟专卖店，该类型的客户原则上不得经营其它品牌的涂料，同时，店面整体形象及装潢须符合紫榴花漆服务中心的设计要求。发展品牌专营店是终端建设的需要，也是顾客服务的需要，对于服务中心来说，发展品牌专营店可以有效地组合利用社会资源，减少开拓市场的压力，增强自己的竟争力。

4 、尽快吸引装饰公司加盟：

现在的家庭装修，好多都是请装修公司来打理的，这样的话，油漆的使用权与决定权就直接控制在装修公司设计师的手里了，他说用什么品牌的，主家一般是不会改的，因为他不懂的啊；可是这一快要运作起来是要一点时间与能力的，首先是他们对产品的质量信任度的问题，毕竟人家用的好好的，再改来用我们的嘛，一定要有一些优势凸显出来，要不价格、要不合作方式，当然了，还有品牌本身的优势，我们紫榴花就占有这个品牌优势的，装修公司非常愿意使用的原因是他们给主家设计的时候，使用油漆那里写的是：紫榴花漆，王者风范……，就冲着这份人的本能虚荣心吧，还有谁会拒绝的呢？

5 、吸纳社会上的油漆工师傅：

那么油漆工师傅呢，是这个产品的最后见证人，他说你的好，就好，不好，你的产品就不好，主人加一般都很无奈的，因为不是主人家自己用啊，还得他说了算的。故此，我们的原则是不能得罪师傅们的，相反还是是要多拉拢他们与我们一起建立合作伙伴关系，我们给他们提供装修信息与技能培训，发放紫榴花漆技工证书和上岗证书等一系列对他们接活有利的服务，也别小看他们呢，他们可是提升零售额的一条主要快捷方式，尤其是新上市的品牌，消费者的认知度还不够，这时漆工师傅的推荐就是消费者购买的主要动因了，并且他们的活不是干完了就没有了的啊，还有下一家呢，还有他的老乡们呢，所以说呢，多吸纳一些好的油工师傅啊，就等于你手里捧了个 “ 铁饭碗 ” 呢。当然这些都是需要时间建立与前期的友情投资的，因此，公司建议将他们进行正规的编制，经常做一些技能培训，给他们统一形象，（工作服、帽子、证件、技工证、荣誉证书等）既树立了他们的公信度，又提升了紫榴花漆的品牌形象啊，再者，他们再也不会无中生有的说紫榴花漆的不好了吧，并且还是免费的售后服务呢，何乐不为呢！

因此，服务中心必须主动发展装修公司和油漆工网络，力争在中间导购环节取得胜利。因为这是最直接的经济效益来源，在前期最少需要开发 10 家以上装饰公司和 10 个以上的油漆工，做为零售的目标群。

四：投资分析报告以及利润分析表

     其实说了这么多，很多人就会问我了，那么投资一个紫榴花漆的服务中心需要多少资金呢？是的，这是个很关键的问题的，下面我们来分析分析吧：

一、按照公司标准投资一个地级市的代理商，首批进货 2 万元的投资方案：（零售店兼批发的）

1 、店面房租：你需要找一间 40 平米左右的门面房，含押金投资在 5000 元左右；（根据地区而言）

2 、店铺设施：包括办公设备、装修一共大约花费 3000 元，

3 、人员投入：前期需要请一个比较懂行的经理来带动其他专职业务人员和导购员，主要是以低底薪 ＋ 高提成的方式来运作，这比较关键，因为前期的费用会很大的，这样的运作是为了降低运作成本。他们的主要职责是尽快的让货物周转起来，资金流动起来，人员的工资和费用可根据当地的消费水平来制订，（预备 5000 ）

4 、首批进货：地区城市最低在 2 万元左右。

5 、周转资金：如果资金允许就预留 2 万元左右进第二批货了！当然第一批货走得差不多了，那货款也就有回笼的了。

6 、这样前期的总投资准备大约为： 0.5 万 ＋0.3 万 ＋0.5 万 ＋2 万 ＋2 万 =5 万左右，这是一个批发兼零售的服务中心，虽然不大，但足以周转运作起来，只要是按照我们的运作模式进行操作，风险几乎为零 .

7 ：利润方面：一个月 2 万的销售，一般毛利都在 60％ 左右，再减去人员和各种税收，一个月纯利润在 8000 元左右。

8 ：最重要的一点：我们公司对于代理商所进的货物负责到底，对于不好销售的产品我公司可提供退货和换货（离保质期不低于 6 个月的产品）