杭州老板生活小家电致经销商朋友的一封信

尊敬的经销商：

您好！

我们是杭州老板电器集团小家电产品河南营销团队。老板集团成立于1979年，以生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉、电水壶、食品加工机等厨房电器系列产品为主。

自创建以来，老板产品荣膺“中国名牌”、“国家免检”产品称号，并被评为国内首批“AAAA级标准化良好行为”试点企业，更于2004、2005年连续两年荣登“中国500最具价值品牌”，并荣膺“2006年亚洲品牌500强”，品牌价值位列国内厨房电器行业第一位。

随着生活小家电行业消费需求量的高速增长（中怡康、赛诺调查数据显示每年以30%—40%递增），我们面临新的机遇和挑战。为此，集团公司专门成立生活小家电事业部，专业运作小家电产品。并以为经销商提供“保姆式”营销服务这一原则，以“决胜在终端”这一理念，为我们的经销商制定了“零风险”经营体系，确保我们的经销商能够无风险经营！

经营利润保障制度：严格执行公司制定的统一零售价格，杜绝低价，确保经销商的利润回报。

独家经营保障制度：公司规定区域内不再委托第二者进行代理销售，保障经销商利益。

调价补差保障制度：公司对调价产品实行全额补差政策，确保经销商不会因积压库存、产品降价等情况遭受损失。

全程调换货保障制度：对长期滞销产品，在不影响正常销售的情况下，公司将全部招回予以调换，确保经销商不会因滞销机影响资金周转及遭受损失。

清盘退货保障制度：对于经销商因其他原因导致生意无法继续经营，因此而产生的库存商品，在不影响正常二次销售的情况下，予以清盘退货。保障经销商不会因此而遭受损失。

经营费用保障制度：对于经销商在与大型卖场合作时出现的进场费、选位费、导台制作费、销售税、货物运输费等由公司全额承担。保障经销商的无风险经营。

促销支持保障制度：在销售过程中产生的人员费用、促销活动费用等公司将实行特殊扶持政策，确保经销商的库存商品迅速销售出去，实现资金回笼。

广告宣传保障制度：对于重点经销商公司特别制定当地媒体支持政策，确保经销商能够快速将生意做大、坐稳、做强。

人员支持保障制度：公司针对地级区域实行专人专管制度，常驻当地，帮助经销商进行市场开发、管理、维护、促销等工作。避免经销商“孤军奋战”，从而快速壮大销售规模。

终端物料支持制度：“决胜在终端，终端为王”是我们一贯秉承的理念，为此公司准备了大量的终端物料，用于终端建设，实现产品在终端的快速销售。

培训体系保障制度：为了实现我们的经销商能够和我们一同快速发展的目标，公司制定了完善的培训体系。使经销商对生意的把握能力、业务队伍对市场的掌控能力、促销队伍的销售能力等快速提升，实现区域市场第一！

售后服务保障制度：对于故障产品公司将全部收回。对于顾客售后机器，公司将全部调回郑州维修或调换，或由经销商自行维修，公司提供配件及维修费用补贴。确保经销商无后顾之忧。

我们深信，只要联营双方精诚合作，相互共赢的美好明天一定会到来！我们衷心的希望您能够成为我们事业的合作伙伴！我们期待与您携手的那一天！     

新起点，新发展，行动起来！

河 南 营 销 中 心

 二零零九年一月

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