1, 木门店的合理分布是决定营销成功的一个要素；在想象中木门店越多越好，能让客户随处都加深品牌印象，但这并不合理．木门店分布最小区域范围可锁定在县级市场．一个地级市避开两个木门总经销店．以免导致实木门经销商之间价格战。影响利润，影响声誉。

 2，木门店的装修:客户通过实木门店面形象直接联想到木门品牌的价值，从而作用到心理产生对该实木复合门的购买欲望。当客户通过门店或远处遥望时，会被店面吸引而进入店门。所以店堂装饰：
一，要有强烈的视觉刺激，吸引眼球，
二，装饰要给人以联想，进店就知道里面是什么样子的木门。
三，木门门店要有华丽的灯光，给人一种朝气蓬勃，洁净整齐的感觉。从而不使人混混欲睡，
四，主推木门可以安装在显眼的地方上。导购员着装和胸牌设计得体美观。现场还可以当场演示小样安装效果，体现木门的质量等。
 
 1,  木门店的合理分布是决定营销成功的一个要素；在想象中木门店越多越好，能让客户随处都加深品牌印象，但这并不合理．木门店分布最小区域范围可锁定在县级市场．一个地级市避开两个木门总经销店．以免导致实木门经销商之间价格战。影响利润，影响声誉。

   2，木门店的装修:客户通过实木门店面形象直接联想到木门品牌的价值，从而作用到心理产生对该实木复合门的购买欲望。当客户通过门店或远处遥望时，会被店面吸引而进入店门。所以店堂装饰：一，要有强烈的视觉刺激，吸引眼球，二，装饰要给人以联想，进店就知道里面是什么样子的木门。三，木门门店要有华丽的灯光，给人一种朝气蓬勃，洁净整齐的感觉。从而不使人混混欲睡，四，主推木门可以安装在显眼的地方上。导购员着装和胸牌设计得体美观。现场还可以当场演示小样安装效果，体现木门的质量等。

   3、赢得消费者对实木门企业实力、专业实力、文化内涵的认知，是打动客户下定决心购买的关键。首先，要有木门企业品牌的形象样本、产品说明书、海报等，设计精美印刷漂亮，感觉企业有档次有实力。二，权威检测报告、荣誉的获得，专利技术等能展示实木门企业品牌的的专业实力，三、最重要的是木门导购员的导购能力：全面的专业知识，良好的外表形象，睿智的谈话技巧等，门店导购员美丽、庄重、大方、和蔼可亲的外表本身就是善劝的基本要素。

    4、木门店铺经营者要坚信：“只要客户跨进门店，就意味着这笔定单有可能签成”。首先要尊重对方，目光表情要热诚，二、记住客人的姓名或姓氏，下次客户过来时要一眼认出、叫住对方，态度热枕；三，留下对方的电话，私下为对方提供木门以外有价值的信息以增进感情，或以品牌的名义赠送对方贺卡或小礼品拉进感情促进对方购买。

    5、带好团队；未来的企业竞争是人力资源的竞争，优秀的实木门销售队伍是品牌的无价之宝。良好的管理会充分挖掘每个人的潜能。首先在精神上鼓励销售人员，比如优秀员工由公司出资参加[培训，关心员工和家人的生活状况，年终评奖比优秀员工等，二、物资鼓励，工资以外增加一些项目提成。比如门店开拓数量、客户满意度、高端产品销售量、合理的建议、好人好事、小发明等都纳入提成计算当中。

      6 、厂、商团结；木门经销商希望厂家供货价廉质好，地域广，权利大，甚至于要求欠款提货。其实这是实木门经销商对品牌价值认知不足，厂家要将品牌的营销理念、文化、模式、产品核心卖点、目标、操作细节等等得到经销商的认同，达到厂商意趣相投。

       作为厂家要寻找有资金实力，行为道德可以志同道合的木门经销商。返点、广告、装修费用、样板支持等在双方合作之前谈透说明，最好是按实木复合门销售量比例逐渐返给商家。以前那种免费赠送样品，任其发展的方式是不可取代的，如果经销商连样板费也不愿意支付，可想而知品牌的吸引力肯定存在问题。

      木门 厂家对经销商的诚信服务要规范化、系统化。建立客户服务部、定期回访制、定期培训、节目的问候、发展远景沟通、企业文化的认同、木门工程投标或实木门家装业务的的指导服务等等。

        企业内部要有长期的5年、8年、或更长期的战略规划，营销中心应制定年度营销计划，及根据营销计划做立项解决方案；编制《招商手册》、《终端营销导购手册》、《经销商加盟投资分析》、《木门安装售后服务规范等》。

       打造企业统一形象，制作宣传资料，订货单，样本产品说明书、价格标签等方便木门经销商，也可以说是在打造木门品牌。今天，品牌管理已经成为木门企业管理中的一项重要工作。

       商品满足人们生理基本需求的时代已经过去，更要满足人们心理和艺术性的需求。

      木门的核心功能是美化居室，分隔空间，基本要求是平整、安全、牢固：产品是木质便于安装的装饰材料。为吸引客户，要脱离产品同质化设计有别于同类商品，提高性价比。在提高产品性价比方面重点把握以下几点：

     1、将实木门特点艺术化放大，形成核心竞争力。俗话说：十八般兵器不用样样都会，精通一样也可以打遍天下无敌手。

     2、木门的基本要求之外，服务是潜在的附加值。实木门产品相同情况下客户选择服务优良或售后有保障的木门品牌，这就要求木门企业拟订自己品牌个性化服务的服务。如；举办以客户为中心的看得见、摸得着、符合当地消费习惯的一系列活动。

    3、个性化的满足能给客户带来惊喜。其一，包装要绿色环保，便于交通搬运并尽可能预防运输破损；其二，木门安装注意事项等说明书、清晰易懂；其三，木门产品质量和宣传包装设计能利于品牌形象的提升。其四，个性化能提高客户的社会地位和身价。

    4、木门产品成本最小化，利润最大化是木门厂家战略基本宗旨。在打造基础产品差异化的同时，在不影响质量的前提下降低成本就是增加企业的收入。