长虹厨卫发展战略规划
一、厨卫产业背景
1、厨卫电器市场前景广阔，仍属朝阳产业。
传统“厨卫电器”主要包括燃气灶、吸油烟机、消毒柜、热水器、微波炉等产品。随着国家经济发展的深入和人们生活水平的提高，注重生活品质、改善家居环境日益成为消费者关注的消费热点，吸油烟机、燃气灶等厨卫电器市场迅速放大。同时房地产市场的持续升温也促进了厨卫电器的快速增长，厨卫电器正迎来新的发展机遇，前景十分广阔。
2、产品更新换代趋势明显，市场需求持续稳定。
厨卫产品更新换代的速度远高于彩电、冰箱等耐用消费品。行业公认标准是：抽油烟机最佳使用年限5-6年，燃气灶最佳使用年限是4-5年，消毒柜最佳使用年限6-7年，电热水器最佳使用年限4-5年，相比起彩电（8-10年）、空调（8-10年），冰箱（10-14年）这些传统电器而言要短，更新换代的周期也更快，市场需求持续稳定。
3、市场容量巨大，市场容量占据品类四强。
国务院发展研究中心指出，近年我国厨卫家电销量每年以35%的速度上升。中怡康数据显示，06年中国家电市场容量达到6500亿元，其中手机（24.6%）、IT（15.1%）、彩电（13.9%）依然占据前三位，但第四位已经被以厨卫电器（760亿元）所占据，整体市场容量占比达到11.7%，超过了传统大电空调和冰洗，也多于近年来飞速发展的数码产品，
二、长虹集团
长虹创立于1958年，一直坚持“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费体验，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。如今的长虹，已经不仅仅是中国的彩电大王，而且还成为了在海内外享有盛誉的特大型、多元化、国际化企业集团。
历经四十余年磨砺，长虹始终坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，已从单纯的家电制造商，高速发展成为集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、厨卫等产业研发、生产、销售为一体的多元化跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商、内容服务提供商和家电产品制造商。
长虹倡行“创造、快乐”的品牌精神，凭借品牌、资金、技术、人才、制造、服务和运营网络的强大实力，长虹正加速实现信息家电的互联、互通、互控，为个人和家庭创造更富有乐趣的娱乐和交流体验，成为创造3C新生活的领导者。
目前，长虹已在中国30多个省市区成立了200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络、8000余个服务网点，在全国各地建立了多个数字化工业园区和创研中心，同时还在美洲、澳洲、东南亚、欧洲设立了子公司，在美国、法国、俄罗斯等10多个国家和地区开设了商务中心，经贸往来遍及全球100多个国家和地区。

三、长虹厨卫

为让更多消费者在厨卫电器领域共享长虹快乐C生活，早在06年，长虹集团采取重点投入、重点扶持的政策，在地处珠三角腹地的国家级家电产业基地——中山南头运筹建立长虹厨卫产业基地。
2007年5月，长虹斥巨资新建、位于中山南头长虹工业园区内、年生产能力超过300万套、主要研发制造吸油烟机、燃气灶、消毒柜、浴霸等厨卫电器及整体厨房配套产品的长虹厨卫产业基地顺利投产，基地拥有专门的厨卫产品研发中心，集中了一支优秀的专业设计研发制造队伍，具有强大的技术研发、工业设计和生产制造管理能力。并且引进了业内一流的生产、检测设备，共有8条现代化厨卫产品生产线，主要生产长虹牌吸油烟机、燃气灶、消毒柜、浴霸等厨卫家电和整体厨房配套产品。长虹厨卫产业基地顺利投产不仅是长虹在多元化发展战略下进行新门类产业拓展的重大举措，也标志着长虹正式全面进军国内厨卫市场。同时，长虹集团还成立了长虹厨卫产品的专业营销公司---虹卫电器有限公司，将组建了一支专业化市场营销精英团队，在实现专业化研发制造的同时进行专业化的市场营销，为长虹全面进入厨卫行业奠定坚实的专业基础和提供强大的人力资源保障。长虹厨卫产业基地的顺利投产和虹卫电器有限公司的成立，将实现长虹厨卫产业研发、供应、生产、物流与市场销售系统的一体化。
长虹厨卫将以全新的产品设计理念、强大的市场投入，引领新的厨房文化革命，长虹厨卫产品将全部纳入长虹“C”生活体验店，为消费者创造聪明（CLEVER）、舒适（COMFORT）、酷（COOL）的生活体验，为个人和家庭创造交流体验。长虹厨卫将始终坚持大投入、高起点，坚持自主研发、自主生产和专业销售相结合的方向。
四、长虹厨卫发展战略规划
1、经营项目
生产经营长虹牌吸油烟机、燃气灶、消毒柜、整体厨柜、热水器、浴霸、电饭锅、电磁炉、电压力锅、洗碗机、微波炉、饮水机等厨卫电器及整体厨房配套产品。
2、销售规划：
年  度 2009年 2010年 2011年
销售额（元） 1．8亿 2.6亿 5．2亿
3、上市计划
坚持成熟一个品类来再上另一个品类、宁缺勿滥的原则，2008销售年度将主要生产销售吸油烟机、燃气灶、消毒柜、整体厨柜、热水器、浴霸等产品。
4、品牌规划
2007年借助长虹的品牌拉力和影响力进行市场开拓，并切实维护好长虹品牌；
2008年通过稳定良好的市场销售不断发展、壮大长虹品牌；
2009年利用优质产品和良好的终端形象,提升长虹品牌。
5、整体定位
  营销中心组织架构①、短期目标：有活力有影响的专业厨卫电器制造商,三年进入国内前十名。
②、远期目标：规模较大、行业内举足轻重的专业厨卫电器制造商,五年进入国内前五名，并努力开拓海外市场。

 
2007年长虹厨卫产品规划
一、产品定位
1、整体定位：品质出众、面向大众的厨卫电器及整体厨房配套产品。
2、价格定位：中高质量、适中价位、性价比优势明显。
3、产品结构
高档品：20%     （形象、高盈利品）
中档品：50%     （主要盈利品）
竞争品：30%     （微利竞争品）

佛山市虹卫电器有限公司
2009年度销售政策

适用时间界定：2009年1月1日——2010年6月30日
适用产品界定：吸油烟机、燃气灶、消毒柜等长虹牌厨卫电器产品
一、营销目的：实现双赢、共同发展
二、适用范围：全国各区域经销商
三、渠道策略：
1、区域代理模式
①、公司按地级市行政区域划分设定“代理区域”；
②、在同一“代理区域”内，非特殊情况，公司一般只选择一家代理商，虹卫公司相关业务人员将协助代理商完成本代理区域的分销网络布局规划；
③、对于虹卫产品的代理商，在实际销售目标未达到公司政策要求的销售任务时，公司有权取消其对虹卫产品的经销资格，另行征招代理商；
④、在“代理区域”内，不再发展直接与公司发生购销关系的分销商，以保证代理商所经销区域的完整性；
2、特殊直营模式
对于特殊业务类型（如：大型卖场、建设工程项目、楼盘配套、大型厂矿企业等单位），“虹卫”公司有权在区域代理商无法或放弃操作的情况下直接操作。
长虹厨卫的品牌理念
长虹一直倡导“快乐创造C生活”，其核心是引导和创造更加聪明的；舒适；时尚的生活方式。长虹与国家乒乓球的合作，更让消费者能清晰的理解长虹品牌的主张；因为国家乒乓球队与长虹有“坚韧.信心,开放”的共同点。
长虹的产品设计理念：
长虹一直秉承工业化；智能化；时尚化的设计理念为消费者提供最高性价比的产品。
长虹强势启动江苏市场：
江苏市场是长虹厨卫四大核心启动市场，总部将在市场启动投入部分资源，与经销商共同投入市场。
先进的营销模式
特约经销商制度：
采取以县级为单位的“特约经销商制度”。减少中间环节，保证经销商利润；完善的区域保护制度。保证公司的政策和信息及时下达到经销商；保证产品的性价比优势。
顾问式营销模式：
采取顾问式营销模式，从经销商签订合同开始，全程的销售指导和人员培训。避免经销商的经营风险。分享长虹全国5000家经销商成功的销售和管理经验。
保证产品线优势：
长虹一直把产品作为企业的“生命线”，用工业化的生产保证产品的设计领先.技术领先.成本领先.产品的集成化。长虹热水器目前是“国家家电下乡指定产品。”

欢迎江苏区域内商界精英加盟长虹厨卫,共图大业!机会仅有一次,机不可失!