如有意向请联系13627087773《杜》       请点击更多内容www.kongfan.net

怎样选择合适的品牌？

1、装修涂料市场的竞争现状及趋势：

阿克苏以120亿欧元收购ICI，成为全球最大一家涂料生产商。威士伯以2.8亿美元收购华润80%的股权。企业整合与收购兼并，品牌集中、洗牌的速度比我们预想还要快!涂料企业的收购兼并速度加快.大企业发展速度达到前所没有的发展速度;而每年都有数百家小涂料厂倒闭，很多中小涂料企业老板不得不采取关闭、转让或转行，而有实力的企业品牌在不断的侵蚀市场份额。而可以预见，在不久的将来，单一品牌年销售额一个亿以下的装修涂料品牌将从大、中城市的市场销售中消失，他们将在县级和广大的农村、乡镇市场找到暂时的一线生机，但是随着县级及乡镇、农村市场的消费者的成熟、消费观念的转变以及大厂家的进军，这些涂料企业及品牌将逐渐退出零售及分销市场，装修涂料行业的企业数量将比现在大大减少！甚至会像现在的家电行业，就剩那么几个大厂及品牌 ！

2、涂料经销商的现状、困惑及出路

（1）困惑： 渠道、品牌趋向品牌集中化，经销商的生存危机日渐显现，不少经销商因为以前所选择的厂家、品牌因为生产企业自身的原因而不能给他们很好营销支持及指导，而导致推广体系建设力不从心，有心无力；尝试各种推广方式，总是不奏效；卖油漆越来越难，钱越来越难赚；油漆零售店更是夹缝生存，危机四伏！油漆店主小本经营，创富无望！

（2）出路：

出路一：打游击？多品牌经营，单打独斗，抢一单是一单？
分析：权威专家研究数据表明，整个涂料市场的经销渠道正在向品牌集中化、服务专业化、运作系统化方向发展，比比皆是的专卖店将越来越成为市场销售的主流，随着大品牌专卖网络的不断扩张，你的经销店必然被逐步挤向边缘，到那时只能是寡不敌众，一败涂地。

结论：此路不通！

出路二：找靠山？削尖脑袋挤进一线品牌经销团队，却换来微薄的盈利；

分析：一线品牌的经销权早已被实力雄厚的经销商所瓜分，就算千辛万苦得到部分经销权，也会因为庞大的多级经销体系决定了利润空间和经营区域只能是那么微不足道的一点点，你的辛苦投入到头来似乎在为他人作嫁衣，使你不得不怀疑自己究竟是这家店的老板还是这个一线品牌的伙计，只有付出没有成长，靠山却吃不到山。

结论：此路不通！

出路三：找一些地下工厂生产的“李鬼”产品，比如说假X邦、假XX士，提心掉胆的偷偷摸摸售假，欺骗消费者？

分析：自古以来，凡造假、售假者，皆无一善终！随着消费者分辨能力的增强、厂家增设专卖网点、厂家及各地职能部门的打假力度加大，这条路已经是穷途末路！有不少经销商有惨痛的教训，好不容易偷偷默默挣点钱，结果被打假部门抓个正着，没收货物、罚款兼吊销执照；结果钱没挣着，却臭名远扬！加上这些厂家产品没有质量保障，更没有售后服务的可能，出了质量问题要自己掏腰包赔偿，赔了夫人还折兵，而且投诉无门！凡次种种，不能尽言！

结论：此路不通！

出路四：共创业！寻找一个有规模、有实力、有良好的经营思路、有市场运作经验的软硬件完备的厂家、品牌，来服务你、支持你，共同发展、壮大、致富！

分析：事实证明，当装修涂料厂家能够给予经销商在品牌、物流、市场营销的支持配合后，装修涂料生意是能够创造当年财富神话的，像我们这几年运作成功的一些市场如太原、大连、襄樊、阳泉、保定、上海、西昌等等！

结论：此路畅通！

时间就是金钱,时间就是机会:今天的竞争是激烈的,但今天的时光相比于明天来说肯定是最美好的，今年的投入和产出比也许只有明年的1/2；赶快行动起来，找到能够跟你一起成长，助你发展、壮大的厂家及品牌是当务之急！

3、怎样选择合适的品牌（厂家）？

a） 选择原则：只选对的，不选大的！

有不少人的标准动不动就非知名大品牌不找，结果找了很久也没有找到，市场机会却在等待当中稍纵即逝！纵有有实力、手段者，千方百计拿到经销权，利润空间和经营区域只能是那么微不足道的一点点，辛苦投入到头来似乎在为他人作嫁衣！且随时有被人取消经销权的可能，也是懊恼不已！

也有人的标准是找一个价格便宜而且有有实力、有知名度、支持力度大、有发展前景的厂家！这样的厂家也许打着灯笼也未必找得到。

什么是合适的？那就要要衡量自己的实力跟资源，选择能够跟你一起成长、发展的前景看好的厂家和品牌，合作的成功率就会更高一些。

b） 选品牌的六项标准和七大注意

A、六项标准看企业
企业现状：要求企业规模大、资金实力强、品质有保障、供货有保障，企业正在上升阶段，长远发展前景好；

企业历史：要有一定的装修涂料发展历史，又正处在上升阶段的企业，经过多年的市场考验，其技术、生产、品质检验等内功已经通过历练，值得信赖；经过多年市场考验，企业在不断的发展壮大，证明其诚信不会有问题；经过多年市场考验，企业在不断的发展壮大，证明他的技术队伍、生产工艺、营销队伍、企业文化等各方面都得到了很好的发展。警惕：有些企业有较长的历史，但是近年的销售及市场在下滑或没有发展的，肯定存在内部的问题！
看企业的技术部门：主要技术骨干的资历，技术部门的人员组织架构，技术部门的试验场所及产品开发能力。

看质检部门：有没有质检部门？质检部门的检测设备及场所？质检部门的工作流程？
看生产现场：看设备、看生产是否旺盛、看生产现场是否有序
看管理理念及流程：企业成熟的标志之一是看企业的各个部门的管理及工作流程是否清晰、规范。

B、七大注意看营销
看营销队伍：看营销部门的组织架构设置（成熟的公司会有不同的支持部门为客户进行专业的服务），看营销人员基本素质及能力、看该企业的营销队伍是否有市场一线的操作经验等等。
看营销理念及营销模式：是否有明确的营销理念及清晰的思路，是企业能否成功运作区域市场的关键。

模式指品牌运营的方式，专卖店如何装修、如何补贴、网络如何开展、开业庆典如何运作、促销活动如何展开等。由于装修涂料已经进入营销时代，所以营销模式成熟与否，对未来市场的启动影响很大。

看品牌：数量（不宜超过3个，品牌太多的企业无法集中资源，而且其企业销量分摊到每个品牌上就不会很多，单一品牌的销量要在一个亿以下的其生存能力要打个大折扣）、上市时间、品牌文化及规划、VI及专卖店设计等。

看产品：档次规划、卖点，新品推广上市（是否及时，有没有推广计划）、看外包装、看包装规格及品种是否齐全、可否针对不同渠道销售，利润来源广

看政策：对客户的市场支持、运输、价格（在同档次的企业、同档次的产品中是否具备竞争力，价格设计中是否给经销商良好的利润空间）、激励、市场保护、是否区域独家经销。注意：不要口头承诺！警惕：什么条件都说行的企业！

看样板市场：在国内有没有做的好的样板市场，比如在当地做到第一名、前3名、前5名等等。是怎么做起来的，有没有经验可学习，队伍有没有得到锻炼等？

看服务：看企业对客户有没有开展市场运作培训、指导、计划等支援工作，是否有经过市场磨练的一线扶持队伍，这点从营销部门的组织架构就可以从中分析

人生的选择题，常常不容失误，所以常会举棋不定。然而，选择却胜于努力，只有选择到合适的企业及品牌，经过不懈努力才能获得最后的成功。期望国内装修涂料从业者都能有一个明确的方向!