美嘉乐集成环保灶专卖店操作政策

一、加盟原则
1、加盟条件
2、具有独立的法人经济实体，具备合法经营的资格和条件，由良好的经营道德。
3、具备一定的资金实力，商业资信良好，无债务纠纷及其他不良商业信用经历。
4、具备投入与产出的基本意识和合理估算能力，抗市场风险能力良好。
5、实行公司化运作和管理，具有对人力、资金、市场、品牌的规范运作和管理能力。
6、热衷于节能环保事业，由创业精神及事业进取心，由长远的经营和发展的决心。
7、由商业运营或营销经历，对市场开发、品牌运作和管理有一定的经验和操控能力。
8、配备营销、策划、促销、售后服务等人员队伍，确保人员的业务素质及水平，保持团队人员的核心竞争力。
9、与公司保持一致的经营理念、管理模式，服从公司的统一管理，致力维护公司的统一品牌形象。

二、级别评定标准
（一）省级专卖店评定标准
1、年销量为100万—500万。（专利产品上市后，代理商增加年销量200万，首次拉货金额为20万）。为确保专卖店形象，防止串货、低价竞争，做好售后服务，特收取保证金为5万。
2、专卖店面积达200平方米，要求在橱柜专业街、综合建材市场或是热闹地段，专卖店形象和装修风格按公司统一方案实施。专修费用由代理商先行支付，专卖店形象由公司确认合格后，开始返还部分专修费用，费用按提货量的2%返还，累计至8万元停止返还。
3、省级形象店配营业员5名
（二）市级代理商评定标准
1、年销量为120万—150万。（专利产品上市后，代理商增加年销量150万，首次拉货金额为5万）。为确保专卖店形象，防止串货、低价竞争，做好售后服务.
2、专卖店面积达60平方米，要求在橱柜专业街、综合建材市场或是热闹地段，专卖店形象和装修风格按公司统一方案实施。装修费用由代理商先行支付，专卖店形象由公司确认合格后，开始返还部分装修费用，费用按提货量的7%返还，累计至5万元停止返还。
3、市级形象店配营业员3名
（三）县级代理商评定标准
1、年销量为60万—80万。（专利产品上市后，代理商增加年销量60万，首次拉货金额为3万）。为确保专卖店形象，防止串货、低价竞争，做好售后服务.。
2、专卖店面积达30平方米，要求在橱柜专业街、综合建材市场或是热闹地段，专卖店形象和装修风格按公司统一方案实施。装修费用由代理商先行支付，专卖店形象由公司确认合格后，开始返还部分装修费用，费用按提货量的5%返还，累计至3万元停止返还。
3、县级形象店配营业员2名

三、加盟程序和要求
1、根据代理商口头或书面提出的代理申请（要求），经公司考核评估后，授予专卖店资格权。
2、签订合同收取该地域代理的保证金__元，并于45天内建立美嘉乐集成环保灶专卖店。
3、款到发货。
4、代理商应信守合同，遵守市场经营秩序和销售规则，在授权区域内进行销售活动，不准经营和销售其他品牌，杜绝串货、低价、恶意竞争销售等。代理商不能跨区域销售，其空白区域经公司同意可销售。
（1）如经销和销售其他品牌，公司有权取消代理商的代理资格，终止合同并追究代理商的经济法律责任。
（2）如低价、恶意竞争或代理过程中恶意诋毁公司名誉，公司有权取消代理商的代理资格，没收保证金，终止合同并追究代理商的经济法律责任。
（3）如跨区出样、跨区销售、窜货的：
a.出样、销售的（窜货），如发现一次，责令收回货物并处罚款3000元给被窜方；第2次发现窜货现象责令收回货物并处罚款6000给被窜方；第3次发现窜货现象责令收回货物并处罚款9000被窜方；
b.如第4次发现窜货现象，并停止供货，撤消专卖店资格。
（4）未经公司书面同意，代理商低于公司最低限价销售：
发现一次处罚款1000元；
发现二次处罚款2000元；
发现三次处罚款3000元；
发现四次处罚款4000元；
发现五次撤消专卖点资格。
5、如发现代理商服务未到位而引起消费者投诉，其责任由代理商全权负责并处罚款100元。一年内出现五次由于售后服务而引起的消费者投诉，公司有权撤销专卖代理权，并处罚款5000元，一年内零投诉，省级代理商奖励3000元，市级代理商奖励2000元，县级代理商奖励1000元。
6、由于安装不当引起意外事故，其责任由代理商全权负责并处罚款1000元。
7、由于质量问题，零配件1年内包换，人为因素零配件的费用按出厂价提供
8、专卖店营业员工作服、工作牌由公司统一制定发放。上班时间必须统一着工作服，规范佩戴工作牌。如发现上班时间没有着工作服，没有规范佩戴工作牌，处罚款500元。合同终止，退还工作服。
9、代理商必须做好客户档案，并且每周向公司提供客户档案（内容包括客户地址、电话、姓名、产品型号、单价），不提供者每次罚款100元，如发现型号和价格报错，处罚款100元。
10、特价机、处理机、促销机不计任何返利但可计入任务量。
11、专利产品上市后另签定合同，老代理商优先。
12、专卖店如年销售量低于60%或连续两个季度未完成任务量的50%，公司有权单方面终止合同。
13、代理商和公司终止合同时，公司方将代理商的库存以现批发价的6折回收，样机无破损以5折回收，确保无串货，确保完整售后客户档案，确定库存处理完。超过18个月的产品库存不于退货。

四、销售政策
（一）广告宣传支持
根据公司整体的品牌宣传策略，结合市场形式和发展前景，采取全方位的媒体强势攻略，利用电视广告、专题、期刊、报纸、户外广告、网站广告等多种形式在多种知名媒体上选择性进行广告宣传，提升品牌知名度，使宇派品牌家喻户晓，深入人心。
（二）宣传用品支持
（1）提供产品证书（专利证书、获奖证书）
（2）提供产品精美宣传画册
（3）提供产品DVD专题片光盘
（4）提供美嘉乐标徽若干（省级代理商X个，市级代理商X个，县级代理商X个）
（5）提供美嘉乐工作服（营业员使用）
（三）代理商优惠支持
1、代理商100%完成年销量后，公司按照总年销量返还代理商1%的奖励。
2、售后服务津贴按照年提货金额的1%返还。
3、如代理商介绍另一区域代理商成功者，省级代理商奖励3000元，市级奖励2500元，县级奖励2000元。
4、代理商完成年度规定销售指标后，以超出部分的提货量再返还1%利润。
（四）培训服务支持
为代理商提供业务培训服务支持，提高员工整体素质和水平
技术特点、工艺制作等相关知识
营销管理、营销办法、营销诀窍
产品安装、维护保养
售前、售中、售后服务
（五）跟踪服务支持
1、对代理商从合同签订、经营场所选址、工商税务登记、商场进入、开业至经营等进行跟踪，并提供相应的资料及咨询服务
2、定期对代理商巡回督导，对网点的建立、促销、管理等给予分析和指导