行业背景

随着国内生活水平的日益提高，人们对居住环境要求也越来越高，采暖散热器作为必备的采暖建筑设备，也从单一的实用性，向装饰性和实用性统一的方向发展。采暖散热器行业已成为支持我国小康社会的建设和发展、改善居住条件、提高人民生活水平、直接关系人民冷暖的重要行业。

在中国这个拥有13亿人口的大国中，目前已有一半以上的人在生活中需要采暖，在机遇方面，随着新一轮经济计划启动，可持续发展观念不断深入人心，中国采暖散热器行业也迎来了前所未有的产业发展机遇，未来的住宅建设更给采暖散热器行业提供了巨大商机，随着我国建筑面积每年以15亿平方米的速度递增，加上旧系统改造、采暖区南移扩大、农村建筑城镇化改革，从去年开始的9000亿元投资和改善地产结构的政策显示，今后三年全国新增200万套廉租房，400万套经济适用住房，完成100多万户林业、农垦和矿区的棚户改造等，这些都会让采暖散热器产品的需求量大大增加。

 据采暖散热器委员会主任宋为民介绍，随着国外技术引进和产品研究的不断升级，我国采暖散热器行业在新技术的带动下，近几年取得了飞速发展，总产值从15亿元增加到100亿元，未来几年散热器行业总产值还会以惊人的速度增长，我国已成为名副其实的全世界最大的采暖散热器生产大国和使用大国。

  针对目前国内消费水平以及居住环境要求日益提高这一契机，森拉特公司凭借雄厚的资金实力以及强大的技术实力，将已在欧美国家市场具有时尚代表并得到广泛认可的镀铬散热器产品推向国内市场。目前，整个市场营销推广计划等各项工作已准备就绪，现正面向全国诚招地区一级总代理商。

俗话说：强者创造时机！智者利用时机！弱者等待时机！
　　机会稍纵即逝！何不运用您的聪明才智和过人勇气，打造一片崭新的空间，创造一份辉煌的事业。来吧，森拉特公司以宽广的胸襟、真诚的合作、雄厚的实力，期待着您的加盟！

公司简介及优势

森拉特公司简介：

衢州森拉特洁具有限公司坐落于具有四省通衢之称的历史文化名城---衢州。公司投资创建于2003年，是一家集研究、设计、生产、销售于一体的专业镀铬采暖散热器生产及压铸件表层电镀加工处理的高新技术企业。经过多年潜心经营，已成为采暖散热器生产行业的佼佼者。

进入采暖散热器行业几年来，产品一直主销欧美国家和地区，受到欧美消费者的广泛好评。公司现有员工近500人，其中技术研发人员占15%以上，拥有国内先进工艺的浙江省第一大乃至整个采暖散热器行业最大的电镀生产流水线，以及由董事长本人自行研发的具有精湛焊接工艺的国内第一台暖气片自动焊接设备。森拉特公司已于2005年通过了ISO9001国际标准质量管理体系认证，并成为了衢州市政府重点扶植企业。公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。“行远必自迩、追求无止境”，森拉特人将一如既往的奋进不息，为建树美丽的事业奉献光热，为锻造中国采暖散热器产业丰碑而永远向前。
森拉特公司优势：

1、运作优势：森拉特公司是集研究、设计、生产、销售于一体的专业采暖散热器产品生产商，拥有强大的研发队伍，能有效的把产品与市场售后服务紧密结合起来，根据市场反馈的信息及时完善产品及服务，更好的把握市场运营方向。

2、销售网络：森拉特公司的市场销售网络略过省级代理，直接在地市区设独家一级总代理商。由一级（地市级）代理、二级经销商或专卖店组成，形成一个严密的、有效的市场通道，减少流通环节，扩大代理商及经销商（专卖店）的利润空间。依照科学、公平的《代理商章程》规范实施，减少目前市场严重的 “窜货”现象发生，确保产品顺利推广及市场的培育。使各级代理商的利益能从根本上受到切实的保护。

3、销售支持：森拉特公司利用强大的资金实力作好充足的库存，及时的供货周期，能够大大缓解代理商的流动资金压力。

4、培训支持：森拉特公司为每个代理商提供包括专业知识、业务技巧、技术指导、其它代理商成功推广经验等方面的培训支持。并配备有经过专业培训的区域经理提供一对一的全程支持服务。

5、宣传支持：使用森拉特VI对全国各专卖店进行统一装修，参加国内有影响力的专业展会、在专业媒体上作宣传，对品牌作深度推广。森拉特公司将免费为代理商提供一切关于产品的宣传资料，产品样品等。

森拉特产品优势：

1、外观优势：电镀钢制散热器由于集实用性、装饰性为一体，比普通喷塑钢制散热器更加时尚、美观等特点，在处于时尚消费前沿的欧美国家受到了追捧。是装饰时尚家居必不可少的采暖设备，也是喷塑散热器望尘莫及的一大优势。

2、材料选用：森拉特散热器原材料选用传热性能最佳的优质低碳精密钢，采用高分子聚合物纳米水溶性环保防腐涂料对内壁进行三层防腐处理，以确保散热效果和防腐蚀性能的双重保证，给代理商的无忧售后提供保障基础。

3、处理工序：电镀产品的表面处理高要求造就了森拉特散热器高品质。从原材料到成品的22道处理工序、6道检验关卡、800度的高温处理，彻底清除表面上灰尘、油脂、细微的凸刺凹坑。

4、焊接工艺：森拉特公司拥有国内第一台暖气片全自动焊接设备，全自动高温焊接在提供高性能、高稳定的精湛焊接工艺的同时，也帮助清除残留在表面的油脂、锈迹等杂物，使产品的稳定性更上一层楼。

5、电镀工艺：森拉特公司拥有国内先进工艺的浙江省第一大乃至整个采暖散热器行业最大的电镀生产流水线，电镀成品经中性盐雾试验（NSS）可达400小时以上。

6、质量控制体系：鉴于欧美国家对暖气片产品质量的高要求，森拉特公司已于2005年通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，并严格按照体系标准执行各生产工序。

7、精细包装：森拉特通过对散热器角角落落的精细包装，以确保散热器在运输过程中不易损坏。

8、无忧服务体系：a：森拉特散热器哦用户提供自安装之日起五年的产品品质保证；b：为避免由于不规范安装而引起的各种不必要的麻烦，森拉特公司为一级代理机构培训专业的安装人员。C：森拉特投保总额高达贰仟万元的“产品责任险”，免除代理商及客户的后顾之忧。

代理商收益与风险分析

1、代理商收益分析

平均每个代理商按一家直销旗舰店，十家二级经销商或专卖店计算，那么一级代理商及专卖店收益如下：

说明：每家代理商也会因为市场大小的不同收益也不尽相同，如北京、天津及省会城市等地区年销量一般能达到1000万以上，那么他们的收益将在220-280万以上；也有部分地区代理商年销量可能只有200-500万之间，他们的收益在80-150万之间。

2、风险分析

市场风险：由于国内散热器市场正处于发展阶段，竞争趋于白热化，在未来的几年中竞争将会更加激烈，但随着生活水平的提高及经济的发展，市场规模也将越来越大。而目前在国内电镀散热器市场目前几乎是空白，市场空间极为广阔。

运作风险：一级代理商的风险主要包括两个方面，一是根据市场运作需要所备的库存货物；二是代理过程中所产生的一些日常费用及人员工资。关于库存货物，在合同到期后如双方不再续签合同可足额退货。加上散热器行业的特殊性，代理商的库存基本不会太大，也不需要太大的流动资金，所以一级代理商的风险就在于少量的日常费用及可控的人员工资上。

所以，对于一级总代理商具有费用低，风险小，工作轻松，利润回报长期且稳定的特点。

产品推广计划

采暖散热器在中国北方是家庭装修装饰必备的“家具”，市场规模相当大。也正是由于市场规模比较大，所以竞争也是异常的激烈，行业管理不规范，品牌之间甚至是同一品牌无一不在打价格战。但表面处理采用电镀的是少之又少，基于这点优势，森拉特产品无需加入价格战的行列，可以根据自身产品特点重点推广。

一、  产品定位：

 1，成本上：由于处理工艺相对复杂，比较普通喷塑钢制散热器而言，无论是产品的材料成本还是附加成本都有所增加。

 2，品质上：由于表面处理工艺领先，相对喷塑散热器来说，无论是产品的耐用性（长时间使用不致变色）还是产品本身的流平性都优于喷塑散热器产品。

 3，基于以上两点，森拉特产品定位于中高端市场。

二、经销商市场开拓方式：

1、对授权区域内的目标受众进行定位，配合森拉特公司作一些相应的前期宣传；

2、在授权区域内的高档次建材城或建材超市设立旗舰店；

3、在其它各建材市场或建材超市招募加盟专卖店；

4、联系各即将开盘的小区进行产品展示及连锁销售，或各类写字楼、学校、酒店宾馆、楼盘等各种工程项目进行直接销售；

5、针对各装饰公司进行品牌受众面的推广，通过家装公司传递给消费者；

三、森拉特公司的职责

1、参加一些比较有影响力的展会，对品牌作一些深度推广，首先在行业内形成一些品牌知名度，协助代理商招募二级经销商。

2、对经销商及专卖店的销售人员及安装人员作统一的专业培训，加强和提高他们的业务素质。

3、制定一些相应的在销售旺季及淡季的促销模式，以吸引更广的客户群体。

4、公司为经销商提供开拓市场所需的各种产品彩页及一套全系列的样品。

5、制定完善的价格政策（全国统一零售价、统一折扣价等），以保证各个经销商的公平性。

代理商加盟条件及方法

加盟条件：

1、取得经营许可的合法企业；

2、对散热器行业有充分的认识，从业一年以上，对森拉特公司有充足的信心；

3、有一定的市场开发能力（2-3个月内建立辖区内80%的二级经销商）；

4、认同森拉特公司的市场运作理念，能坚决执行公司的市场运作方案；

5、有开发市场必需的办公地址及相关设施，并配备足够的专业人员；

6、有足够的运作市场所需资金，用于店铺装修及首批购货。

加盟方法：

1、详细填写代理申请表用以下方式递交到森拉特市场部：

A、  邮寄：浙江衢州市沈家经济开发区金秋北路7号森拉特洁具公司市场部。           邮编：324022  联系人：周建明 15857079398

B、致电或传真：0570-3375351，3375352  传真：0570-3375678（市场部）

C、其它，欢迎到森拉特公司市场部面谈

2、森拉特公司市场部根据申请表对该单位进行实际考察，根据代理商章程及代理商评定办法，与条件最为合适的申请者签订总代理合同。

3、每个地级市所辖区域内只设一家一级总代理商。

附件：1、《衢州森拉特洁具有限公司市场营销网络代理商章程》

2、森拉特一级代理商协议书（范本）

3、代理商申请调查表