一、招商简介：
香港華裕工貿有限公司（Hong Kong Huayu）是一家致力于化学建材领域的生产及应用技术的发展研究为一体的国际化集团公司，公司拥有强大科研机构和管理团队，拥有先进的防水实验室，检测设备齐全，并及时的引进国际先进的技术，持续创新，不断钻研，努力为社会提供新型环保的节能建筑材料，把高品质的产品和最优质化的服务带给广大顾客。
本公司生产及销售的产品涵盖了混凝土防水添加剂、新型防水材料、瓷砖胶（益胶泥）、瓷砖填缝剂、干混砂浆、界面剂等。经权威机构测评，華裕公司生产的“爱家宝”系列产品的各项性能指标均高于行业标准。華裕公司的科研专家不断地研发和创新，质量可靠，性能稳定，赢得了国内外广大用户的信赖和支持，并由平安保险公司承保，系中国建设工程部推荐的环保名优建材产品，并通过了ISO9001及环境体系认证。
華裕公司始终秉承“诚信、团结、专业、创新”的企业精神，以“诚信务实、团队共赢、服务社会”的核心价值观为导向，以“品质至上、客户第一，追求卓越”为企业宗旨。我们坚信凭着集团雄厚的科研实力、良好的信誉保证、完善的服务体系，必将给广大业务伙伴带来良好的商机和丰厚的回报。
二、市场机会
中商情报网数据显示：2008年1-11月，我国
防水建筑材料行业的总产值达283.4亿元，同比增长39.14%；2009年1-5月，我国防水建材行业实现产品销售收入为132.6亿元，同比增长11.20%。2004-2008年间，我国防水建筑材料行业产值年均复合增长率（CAGR）为24.4%，中商情报网分析师预计到2013年，中国防水建筑材料行业总产值将接近470亿元左右的规模。
三、加盟“爱家宝”的七大理由
（一）“爱家宝”有品牌优势：防水强势品牌“爱家宝”商标有着极强的生命力和影响力，是人们过目不忘的建材品牌。
（二）产品系列品种齐全：包括
防水堵漏系列、瓷砖粘结系列、瓷砖填缝系列、界面剂等。
（三） 自主生产，质量一流：“爱家宝”产品全部是自己工厂生产和包装的，在广州和江西上饶都有工厂，这样不仅能有效地进行质量管控，而且可以灵活地根据各地差异化进行产品和销售配合。
（四）四大体系
资讯交流体系
培训体系
营销指导体系
客户服务体系
（五）百度和阿里巴巴等强势媒体长期广告合作，不仅能产生非常好的广告效应，还能够有效地帮助经销商锁定潜在买家和装修公司等合作伙伴。
（六）绿色建材产品：中国建筑材料联合推广会确认的K11防水浆料系列、瓷砖胶系列、填缝料系列的性能符合绿色建材产品的规定。
（七） 逐步建立和完善的各类共享机制，与经销商群体同步成长。
四、 爱家宝市场运营概述
（一）市场运营理念
好的产品，如何在市场大潮中开创出广阔的天地呢？
我们坚信：优质产品＋深入细致的目标消费群定位＋系统可行的市场推广方案＋合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性，我们制定出了产品的营销策略，供每一位运营商在市场运作中借鉴使用，品牌化运营，差异化手法，概念先行，强制主张。
（二）市场运营网络
1、核心渠道网络
2、核心渠道细分
（1）与建材经销商合作
通过与建材经销商的合作建立起稳定的业务关系，可为我们提供相对稳定的业务来源，处理好这些合作关系对我们而言是至关重要的，特别是对于“工装”市场。
（2）与新建小区合作：
a. 与物业管理处联系的基本目标：尽可能多的获得潜在客户，以便促成小区居民装修中的防水业务。
b. 与楼盘的物业管理处联系，争取在管理处摆放货物和资料架。
c. 与楼盘的物业管理处联系，取得允许，把资料放入信箱（最好有管理处的介绍信或推荐信）。
（3）与油漆、五金、瓷砖、水泥、管材、卫浴等建材伙伴合作
（4）建立庞大的泥工师傅群
（5）直接业务普及到终端顾客（东家）
3、核心服务网络
主 体：区域运营中心
职 能：产品销售，渠道拓展，终端控制，媒体传播，施工等营销管理。
4、运营驱动支持
（1）绝对的区域保护，公司保障运营商区域内运营权。
（2）公司提供技术支持和具体营销手法支持。
（3）公司对运营商提供最优惠的价格支持，保证运营商利润空间最大化。
（4）合理的广告返利政策。
（5）提供各类宣传品。
（6）提供全套广告范本等
（7）配合运营商的大型促销活动
（8）提供统一VI形象设计
（9）公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给运营商。
（10）运营商对公司后续开发的产品项目先加盟权。
5、产品保驾护航
（1）防水产品特点：潮湿地面可施工，干固后防水层不收缩，表面坚实耐磨，可直接铺贴墙地砖，施工周期短，无毒无害。
（2）瓷砖粘接材料特点：粘结力强，是普通水泥2到3倍的粘贴力，厚度只有2-3mm，不需浸砖，不易空鼓，施工层薄，施工快捷。适用于瓷砖、大理石、底材疏松铺贴或砖上贴砖、及半度明天然石材铺贴。
（3）填缝剂特点：色泽牢固，不易开裂，防霉杀菌，具有一定的柔韧度。可吸收底材与砖之间的胀缩变形，更延长了饰面使用寿命，具有抗紫外线功能。
（4）自主生产，工艺先进，质量稳定。
五、爱家宝品牌四大体系
（一）资讯交流体系：
人员交流：公司总部督导巡回各终端、交流经验、指导运营、市场推广；
书面沟通：主要以电话、传真、信函和E-mail形式进行及时沟通；
网络互联：各运营商随时通过互联网方式访问总部查询最新信息和业内动态， 实现总部与运营商共享信息资源、互联互通；
会议服务：总部不定期召开运营商会议，交流经验，改进经营方法，共商经营发展策略。
（二）培训体系：
1、行业现状及公司概况培训：
总部将对整个市场进行宏观分析，并系统的阐述品牌宗旨和品牌理念；
2、技术操作培训：
总部拥有各类中高级技术人才，运营商可指派工作人员赴总部参加技术理论与操作培训；
3、经营运作培训：
总部根据各级别运营商的具体情况进行调查分析，不定期对运营商本人和管理人员进行培训指导；
（三）营销指导体系：
1、总部将对各运营商不同时间的营销推广策略和方案提出指导建议，给出指导性方案，协助运营商分期、分阶段开拓市场；
2、总部拥有高级别具有实战经验及成功案例的营销团队，能针对不同区域、不同级别的运营商制定出合适的营销方案及正确的营运指导。
（四）客户服务体系：
公司建立完整的系统工程计划，提供统一的服务标准、统一的客户管理系统。
1、设立有400免费电话（400-6261-062）；
2、配备专业、专职的服务队伍；
3、提供防水等工程所需的技术指导和培训
六、加盟条件
* 具有合法经营资格的法人或自然人。
* 拥有独立的店面，面积18平方米以上。
* 有足够的运营资金。
* 有足够的销售人员和技术支持人员。
* 有能力在所规定的区域内发展多家二级销售网点。
* 对华裕公司具备足够的重视度与忠诚度，具有长期合作的决心。
* 具有良好的职业操守，主动杜绝串货行为，承诺不经营假冒产品。
七、 代理商的权利及义务
（一）所有运营商将享有：
1、“爱家宝”商标合同有效期内使用权
2、“爱家宝”技术合同期内使用权
3、“爱家宝”统一VI系统合同期内使用权
4、“爱家宝”提供的免费技术培训
5、“爱家宝”提供的定期的营销管理指导
6、“爱家宝”提供统一的全国性广告宣传支持及区域性广告支持
7、“爱家宝”提供的新产品的市场推广支持
8、“爱家宝”提供的免费营销咨询和诊断服务
9、“爱家宝”期刊内容使用权
（二）所有运营商需履行：
1、在本公司协助下，办理市场运营所需的所有法律手续。
2、遵守本公司运营体系规范，并接受本公司的业务指导与监督。
3、严格按照本公司规定的经营模式从事经营。
4、严格按照本公司规定的技术操作规范和程序对外提供产品销售及售后服务。
5、严格执行本公司规定的运营体系全国统一零售价（特殊促销期间经总部同意除外）。
6、不得将“爱家宝”商标等用于与市场运营无关的其他场合。
7、有义务维护“爱家宝”商标及其他所有知识产权不受侵犯，严格保守所知悉的本公司商业秘密，不得擅自允许第三方使用“爱家宝”商标。
8、如发现市场上出现假冒“爱家宝”产品，须立即通报本公司，并在本公司采取法律措施或其他行动时给予必要的协助。
9、 所有物料、设备和产品须从本公司购进，未经本公司事前书面同意不得从其它渠道购进设备和产品。
（三）、运营商权益说明
（1）品牌商标授权 “爱家宝”作为防水行业中高端产品，以卓越的产品性能、完善的服务体系，全力打造行业优秀品牌。
（2）宣传推广优势藉由专业营销策划机构的战略合作，全面推动运营体系和区域市场的整合行销工作。通过新闻事件公关、网络和其他主流媒体广告的高密度投放及总部期刊等策略打造企业优秀品牌形象
（3）技术支持服务提供技术免费培训，资深工程师的全程顾问机制和免费技术指导保障，解决运营商后顾之忧；
（4）营销经验有机复制总部将全国市场的成功营销经验无偿的分享给运营商，并针对各区域市场的实际情况，协助区域运营商拟订营销计划，迅速启动区域市场。
（5）培训精细专业公司整合公司内部和外部培训资源,为各运营商经营管理、市场宣传推广等方面提供全面的咨询培训服务，为运营商的可持续发展提供强有力的保障。
“爱家宝”愿与广大有志于从事建材行业的人士携手并进，共筑未来！
