一、桑夏空气热水器产品介绍
   
    1、简介
    桑夏空气热泵热水器（机组）——SXR系列产品是桑夏太阳能产业有限公司推出的达到国际先进水平的最新科研成果。桑夏空气热泵热水器（机组）是利用吸取空气中的热量，制取55~65℃的高品质生活热水，酒店、学校、桑拿、沐足、别墅、家庭等一切需要使用热水的场所均可安装使用。该系列产品可以按用户设定的热水温度自动连续运行、连续供热水，具有高度智能、使用灵活方便、节能环保、安全可靠、维护方便等特点，是单位和家庭生活热水供应的首选产品。
    桑夏空气热泵热水器（机组）运用逆卡诺循环原理，通过热泵做功使热媒（冷媒）产生物理相变（液态—气态—液态），利用反复循环相变过程中不间断吸热与放热的特性，由吸热装置（空气换热器）吸取低温热源空气中的热量，通过专用水热交换器向冷水中不断放热，使水逐渐升温。制热过程中的电热能量转换效率最高可达450%以上。热泵只需要消耗一小部分的机械功（电能），就可将处于低温环境空气中的热量转移到高温环境下的热水器中，去加热制取高温的热水。热泵可以与水泵相比拟，水是不能自发地从低处流向高处，要将低处的水输送到高处，必须用一台水泵，消耗一部分电力，才能将水送到高处的水箱中。同样，根据热力学第二定律，热量也是不能自发地从低温环境向高温环境中转移（传送），而要实现这个目的，必须要有一台机器，消耗一部分机械功（例如电能），才能将低温环境中的热量传送到高温环境中去。这样的机器就称之为“热泵”。热泵的作用是将空气中或低温水中的热量取出，连同本身所用的电能转变成的热能，一起送到高温环境中去应用。（工作原理、设备元件与空调基本相同）
    电只是用来吸换空气，让空气的热量提升水温。它和电热水器是根本不同的概念。空气热泵热水器没有电热管，只有空气与水交换热量的管道。这就确定了它安全节能的根本特性。
    以广州民用为例，热泵比电热水器节省75%；比液化气节省78%；比柴油锅炉节省68.5%；比管道煤气节省58.9%。另外桑夏空气热水器具有蓄热功能，可以利用低谷电制热水，因此最高可比电热水器节省87%；比其它热水器节能更多。广州市1KV以下的商用电价是：1.0元/度、在商用场合，1000公斤10℃的冷水用电热水器加热到55℃，制热水的电费是49元；而用桑夏空气热水器（机组），其电费是13.76元，节省费用达成41.34元/吨。节能效果相当明显。
    由上可见，桑夏空气热泵热水器作为新一代智能热水器，和传统的太阳能热水器节能效果相当，而且更加方便，质量可靠，维修率远比太阳能热水器低，这就注定了空气热水器走俏是大势所趋，必将成为传统热水器的新一代替代品。
   
    二、广阔的热水器市场
    来自权威机构的调查显示：国内热水器市场整体零售额连续三年持续走高，2005年1-9月，又在2004年同期基础上增长将近20%（19.54%），热水器逐渐普及成为家庭生活的必需品，热水器成为整个家电行业中增长速度最快的行业。
    由于全球性污染越来越引起各国的重视和对相关产业的限制加强，加上传统能源的开采趋向于枯竭——在我国，从长江三角洲的“电荒”到涉及东北、华东、华南、西南等地区的“缺油” 与“煤荒”，传统能源紧缺的“红灯笼”挂遍中国大地。能源危机加环境污染的警钟，唤起了人们对能源战略应用的重新思考，同时也将大家的目光引向了新型能源及能源利用方式。
    空气热泵技术作为节能环保新能源技术日渐成为市场的新宠。从产品开发到市场消费，安全、节能、环保逐渐成为全球包括中国在内的主题。随着人们收入的不断增多和消费意识的更新，生活质量和居室环境明显改善，居民对热水器的功能要求也水涨船高，“安全、舒适、稳定” 成为消费者新的诉求，热水器的功能已从原来的洗浴专用转变为“家庭热水供应中心”——卫浴、厨房、洗涤….中大容量热水器逐渐受到人们的青睐。
    空气热泵热水器可谓“应运而生”、“应时而生”。它一改传统热水器和即热式电热水器能耗大、负荷大、安全隐患大、月供费用大的弱点。以低能耗、环保、安全等强势竞争点挑战传统观念。面世以来，对热水器市场的冲击力不断加大。尤其在城市高档社区集中供应热水的比重不断增加，高端消费群体体现出强势的消费需求。桑夏空气热泵热水器历经了三年的市场运行，质量超群。加之目前正在推行的战略伙伴式经销关系，它就具备了无与伦比的竞争力。
    空气热泵热水器在我国作为产品上市只有三年左右时间。一方面，据专业机构预测，在未来几年内它将有70亿人民币的空间。另一方面，新能源加新产品，注定了它在市场开发早期高额的利润空间，举例而言，目前市场上一台家用热泵的进销差价可达1000~2000元（有的甚至更高），其强大的诱惑力很快吸引了趋之若骛的众多经销商。许多经营空调等其它电器的经销商纷纷增加此项经营或更改门庭，加入到空气热泵热水器的经销队伍中来。俗话说：早到者多杯羹，虽然一开始上量慢些，可等到市场反过来追要产品的时候，获利最多最大的往往就是那些早到而坚持下去的商家。根据全国监测数据显示，2004年9月以来热水器市场平均零售价格呈现上升态势，且还在不断攀升。中高端市场，需求量和价格高中有升，行业需求前景十分看好。选择比经营更重要，相信你的眼力！
    三、招商政策
    桑夏渠道商
    1-1、为了更好的让利渠道商和快速服务市场，我们实行渠道扁平化，以“经销商”为主，不考虑其他多级代理的方式。同时，我们欢迎“家电超市”加入到桑夏的渠道队伍中来，或者“经销商”有条件地进入“家电超市”。互利互惠、合作多赢是我们双方相互选择的标准。
    1-2、经销商的申请资格，核心条件是综合实力和能产生的销量（首批提货量及当年任务销量）。详见公司有关资料或和公司销售人员联系。
    成为桑夏经销商的基本条件 1-1、以下是成为桑夏产品经销商或代理商的“进门”标准。
    -独立法人实体
    -企业信誉良好
    -一定的资金实力
    -认同桑夏的经营理念并完全遵守和履行合同
    -同意交纳售后保证金
    -拥有独立并符合要求的经营场地及其它经营硬件环境条件。
    -用心推广市场，认同并按质、如期完成桑夏公司下达的各项营销任务
    -建立售后服务档案
    -合格的宣传推销能力
    -良好的售中安装技术能力，能做到安装产品后当面试用，保证用户满意
    -能做好售后服务工作，维修产品后让用户满意
    -维护桑夏的信誉及形象，严禁违反规定低价倾销桑夏产品
    -对桑夏品牌忠诚，不生产和销售其它同类产品
    -严守桑夏商业机密
    -对于自身解决不了的技术问题及时与桑夏公司联系，不得将用户拒之门外
   
    桑夏经销商的选择范围 根据产品特性，符合以下行业条件的企业可以成为桑夏经销商的选择范围：
    具有空调、冰箱、厨卫行业经验优先考虑
    具有其它家电耐用品行业经销经验
    暖通设备经销商
    太阳能行业经销商
    装修公司
    本土电器超市
    地产、物业公司
    其它有志专业从事空气热泵热水器推广的人员
    其它行业但是客户/网络资源丰富，有志本行业发展的列入考察范畴
   
    产品价格与奖励政策
    1、桑夏产品实行全国统一价格，以充分保护经销商的利益，如果你发展了下属网点，进入了家电或其它卖场，你发展的网点的销量属于你，而且，你的网点无论找你或是到公司调货，价格是统一的，确保你的经营得心应手、渠道畅通。你应得的利益体现在级差返利上。
   
    2、 经销商奖励制度：
    公司着眼长远品牌发展，大幅度让利经销商。以后，桑夏将加大对经销商的奖励力度，鼓励经销商多销货，放心拓展市场。
    2-1、多销多利，取代不管销量多少利益平均的制度。
    2-2、根据销量确定A、B、C三级经销，给予多重利益。
    促销广告支持
    桑夏作为国内太阳能产业六强，作为国家免检产品和众多国际国家级荣誉获得者，每年都有强大的广告和促销攻势。在多家媒体投放软硬广告,打造太阳能和空气热水器的强势品牌形象，进一步提升难桑夏在行业的领导地位，统一的品牌管理、良好的促销战术，可以让您降低经营风险，在较短的时间内以极低的广告成本获得最大的品牌效应，轻松收获“桑夏空气热水器”系列产品所带来的好人气和高利润。
    1、07年，公司将延续06年的广告投放方式，在中央电视台、广东电视台等地方电视台继续投放电视广告。
    2、 将在部分报纸媒体、商业网站上不断发布系列平面广告、软文等，形成丰富的宣传声势，有力提升产品知名度和品牌形象。
    3、 不断完善公司自身网站页面内容，定期更新广告发布。
    4、 按照经销商的贡献程度，给予多种形式的广告支持。
    5、 公司提供一定量的统一的产品宣传资料。
    6、 公司不定期举办大型促销活动或公关活动，制造良好声誉，带动产品销售。
    7、 各地经销商如有发布会、展销会或促销活动，公司将根据申请派人员参加指导。
    8、 各地经销商在发布广告、招贴、路牌等时，提前报公司批准后由公司按照统一的VI标准给予免费设计支持。并按销量给予一定的补助。
    培训与会议制度
    加盟桑夏，不仅仅能赚钱，更重要的是你获得了一个团队，在这个团队里，你不会是一个人奋斗，而是拥有众多的支持者。环保节能是我们的共同语言，共同进步、精彩人生是更高境界的收获。它的意义远远超过了经销本身。
    1、 公司提供定期和不定期的技术培训。技术人员的培训根据经销商的需求和公司的统一安排，集中组织进行（特殊情况下，公司可派人到经销商处单独辅导培训）。培训费用由桑夏公司负责；差旅费、食宿费由经销商负责。
    2、作为战略伙伴的一部分，公司还将请管理专家为经销商上管理和营销课，帮助经销商提升经营能力，让经营者在获得赢利的同时得到更大的更持久的赢利，那就是管理水平和经营能力的提高。
    3、 公司将不定期召开经销商代表会议、销售会议，提供经验交流、技术学习、业绩奖励和方案分享的平台。
    4|、公司组织专业人员支持主攻进小区、团购等业务，及时复制给相关经销商，并给予现场跟进与指导，扶持经销商不断做大。
    安装与售后服务支持
    1、 经销商可以与桑夏签订“售后服务协议”，条件是必须配备具有技术理论和操作经验的制冷工与水电工，提供优质的售后服务。产品本身质量问题的售后服务由桑夏公司无偿提供零配件。安装不当造成的问题由安装人负责。
    2、 桑夏设有专门的售后服务部，在承担专业的技术培训任务之外，还提供经销商不能解决的安装和维修技术支持。
    3、形成一定销量后，桑夏将在各地成立特约维修站，售后服务工作由特约维修站负责。无维修力量的经销者可将售后服务工作交由公司办理，由公司就近安排到特约维修点完成。经销商可以专业从事销售业务。
    4、 首次商用机的安装与维护，公司将派员前往现场进行义务指导和培训，费用由桑夏公司承担。但从第二次起，经销商申请的公司技术人员现场支持，需由经销商承担出行费用。
    5、 经销商务必建立完整的用户档案。公司将不定期对用户进行电话回访、抽查拜访和邮寄调查问卷等，以完善周到的售后服务帮助建立良好的用户口碑。
    7、 公司举办的大型特别活动，将邀请优秀用户代表参与，并运用到广告宣传中，多层次塑造企业形象。
    8、 对经销商的退、换货和维修请求，以出快速反应、上报和答复。做到对经销商的售后服务和对用户的服务一样满意周到。
   
    四、招商方式
    1、 桑夏公司举办的招商会。
    2、 桑夏公司业务代表上门和经销商接触洽谈。
    3、 经销商通过桑夏网站等公开媒介获取招商信息和表格，和公司联系商谈。
    4、上门考察桑夏公司。
   
    五、招商程序
    1、 发布《招商手册》及声明；
    2、 公司通过考察审核认定经销商资格，在此期间经销商可以考察公司情况；
    3、 与我公司签订经销合同；
    4、 通过为期三个月的考察，正式成为桑夏经销商，履行为期一年（合同一年一签）的经销合同。
   
    六、全国统一招商联系方式 （太阳能、空气热水器同时招商，也可同时经营，其中太阳能给予严格的区域保护）

桑夏太阳能深圳办事处

地址：广东深圳市龙岗区布吉友连花园3幢-510
邮编：200135
电话：0755-84038929  81574929
传真：0755-84038929
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