选择木地板的优势

【木地板行业现状】

根据《2014-2018年中国木地板制造行业产销需求与投资预测分析报告》显示，2013年，我国地板生产企业销售量4亿㎡，同比增长9.6%。其中强化木地板销售量约为2.38亿㎡，同比增长12.3%；实木地板约为4300万㎡，同比增长2.4%；实木复合地板约为8900万㎡，同比增长7.2%；竹地板约为2530万㎡，同比增长1.2%。

木地板行业前景

虽然近年国内木地板的产销量较往年有大幅提升，但是受我国人口、木地板价格等一系列因素影响，我国人均木地板面积较西方发达国家仍处于较低水平，后续上升空间仍然很大。除此之外，受保障房建设规划及建材下乡等一系列国家政策刺激，未来几年我国国内木地板市场需求量将激增。

中国家庭金融调查与研究中心数据显示，2013年，我国城镇住宅市场的整体空置率达到22.4%，城镇地区空置住房约为4898万套，城镇家庭多套房拥有率为18.6%。随着国家反腐力度的加大，大量二手房涌入市场，全国房价将整体下降。真正有住房需求的购房者入市装修。也会加大对木地板的需求。

随着生活水平的提高以及环保观念的增强，木地板在未来还将抢占地砖的市场份额。综上数据信息，按照目前的发展势头，木板行业将很快突破千亿市场规模，未来前途无限广阔。

如何选择木地板品牌代理？

木地板行业品牌分类及要求

目前国内不同规模的木地板生产企业达5000多家，大致可分为三大类：

第一类：大品牌

这样的品牌全国有几个。他们广告投入较多，知名度较高。走大投入、严要求、高压力、大回报这种经营模式。这样的品牌前期资金投入非常大，店面装修要求严格、首批提货、不菲的品牌保证金、要求团队人数等。而且得签订巨量的销售任务，完不成要遭到严厉的惩罚，甚至不退保证金。一个洽谈桌颜色买的不对都有可能整个店面装修不报。这样的品牌加盟需要有足够的经济实力、良好的抗压能力、超强的执行能力、优秀的管理能力。再者，这样的品牌在全国省会城市、地级市、县级市、大部分县城已经没有空白区域。只在少数偏远、经济实力不强的县城还有空白市场。

第二类：爆发性品牌   

这类品牌属于潜力股。已经有很大的规模，也有很好的理念、很棒的产品、优秀的团队，正在高速发展的起步阶段。这类品牌较之大品牌发展的稍晚一些，全国布局也要起步的晚一些。这类品牌要求适中，适合那些有激情、有抱负、有思想且资金实力暂时不是很强的创业人士。这类品牌在一部分省会城市、地级市、县城等有诸多空白区域。大品牌做地级市的要求来这类品牌可以操作省会城市，做得好还可以做全省总代理，市场空间无限广阔。红心地板就属于此类品牌。

第三类：小品牌和杂牌

这类品牌数量众多，占比95%以上。他们多为粗放型生产的小规模企业，其中不乏一些不法商贩。他们也想提升形象，但是由于格局、资本、经验的限制，决定了他们只能在行业底端生存。因此，他们会无视行业规范，扰乱行业价格，地板产品层次混乱，抄袭风盛行，他们除了价格，往往一无所有。

上述三类品牌的优势劣势可以简述如下：

第一类：

优势（S）：广告投入较多，知名度较高，消费者比较认可，形象好。

劣势（W）：产品价格较高，要求很高，投入很大，风险很高，空白区域少。品牌发展处于稳定阶段，增长乏力。

第二类：

优势（S）：品牌发展处于爆炸阶段，销售增长迅速，价格合适，投入较低，要求适中，空白区域较多。

劣势（W）：广告投入不多，知名度中等。

第三类：

优势（S）：价格便宜，无要求。

劣势（W）：没有支持，利润低下，质量不保，无售后服务。

经销商自身现状与定位

俗话说女怕嫁错郎，男怕错入行。对经销商来说，最怕的莫过于选择了不适合自己的品牌，后期经营非常痛苦。正所谓选择比努力更重要！因此，最重要的就是要选择一个最适合自身情况的品牌。

上述已经分析了木地板行业的三大类品牌，如果你有千万资金，几十人的团队，上千平米的店面，你可以选择大品牌，走大投入、高规格的模式切入市场。一旦运作成功，则是高回报。一旦运作失败，则是高风险。大品牌有知名度的优势，但是其组织机构庞大，反应速度慢，不那么灵活，报销、广告需层层审批，有时候报下来就得半年，往往会贻误战机。

前提还得是你所在的城市，这些大品牌还没有进入。

如果你在资金、团队、店面、抗风险能力都达不到上述要求，但是你有很好的思路，有很大的激情，有强烈的成功欲望。则最好的选择就是红心这样的蓄势待发、潜力巨大的品牌。这类品牌暂时在品牌知名度、广告投入等方面还达不到大品牌的影响力，但是这类品牌高效、发展迅速，类似于股票中的潜力股，爆发力强。还可以给你广阔的市场区域，选择的空间大。

如果你只满足于现状，图个舒服、省事。一年挣个几万就够了，这种心态的情况下，则最好选择第三类，杂牌甚至无牌产品，没有质量保证、不要求装店、甚至免费供样、他们只有价格。这种没有售后服务，不做口碑的杂牌产品注定做不长久。只能打一枪换个地方。注定了只能在底端生存。

对经销商而言，选择最主要基于以下几点：

（1）    是否有机会赚钱？

（2）    是否能够赚钱？

（3）    是否长期赚钱？

（4）    是否赚更多的钱？

选择大品牌，全国绝大部分区域已经没有机会给你，（1）不满足，极少数能够有机会选到，由于后续增长乏力，再加上大品牌多元化经营，就大品牌下属的单品类木地板而言，（3）、（4）也很难保证。选择爆发性品牌，由于其正处于冉冉升起阶段，所以（1）、（2）、（3）、（4）皆可满足。而选择小品牌或杂牌，（1）、（2）可以满足，但是（3）、（4）绝对达不到！

1、系统的品牌建设:红心地板赢在价值的核心优势以及品牌战略定位保证我们沿着正确的方向前进。

2、专卖店设计：红心专业设计师在整体形象统一的基础上对每一个专卖店进行量身定制，确保在当地独具特色。

3、专卖店装修、上样指导：区域经理全程把控，全程指导专卖店装修、上样，让每一位经销商高枕无忧。

4、专卖店装修报销：每一个专卖店厂家都会有装修补贴。

5、开业活动全案：区域经理精准市场调研后制定细致的开业活动方案，团队作战，确保开业全城轰动，名利双收。

6、开业当天人员现场签单：开业活动当天，公司指派签单高手现场签单，提高签单成功率。

7、开业特价产品：开业活动，公司进行厂家特供品支持，击穿价格底线，只为赚人气。

8、开业礼品：开业提供礼品进行支持，确保开业氛围，消费者满意。

9、开业活动宣传费用报销：开业活动若进行户外广告品牌宣传等也有相关费用报销。

10、产品与销售技巧培训：公司对新开经销商进行系统的产品、营销、安装、售后等全方位的培训指导。

11、销售渠道拓展：小区渠道，装饰公司渠道，团购渠道，网络渠道，进行全方位的帮助经销商开发。

12、辅助管理：店面的日常维护管理，员工的招聘、培训等区域经理会辅助经销商进行管理。

13、网络炒作：微博、微信公众平台，百度、360、搜狗等搜索平台全力保障网络的轰炸。

14、长期区域广告费：对小区广告、户外大牌广告、建材市场内广告进行补贴。

15、大宗工程业务谈判：工程大客户协助经销商进行开拓洽谈，给与大幅度支持。

16、不断创新新品供货：产品的不断创新保证市场的核心竞争力。

17、联盟活动：品牌联盟、砍价会等大型活动提供全方案支持，现场人员砍价支持。

18、零压货：没有月底压货，季度压货，年终压货，卖多少进多少，经销商完全没有库存压力。

19、完成任务巨奖：没有完成任务没有任何处罚，但是一旦完成销售任务则会有重奖。

20、优质的售后服务：专业的客服让你在产品技术、安装、国家标准等方面高枕无忧。