类利用温泉疗养，已有数千年历史。现在医学也证明，温泉具有医疗价值。1992年，我国政府制定了《医疗热矿泉水质标准》（GB11615-89）。温泉中所含矿物质元素，例如氢硫酸：即能改善皮肤血液循环及组织营养，还能杀灭细菌和寄生虫，对多种皮肤病如疥、癣、慢性湿疹、癣症、脚气、神经性皮炎等有疗效。可以扩张皮肤血管，舒张心脏的冠状动脉，对心肌有好处。能够改善关节软骨组织硫质的代谢，消除疼痛，回复活动机能，对慢性风湿性关节炎有疗效。锶：可使骨骼、牙齿坚硬，防止中老年人骨质疏松。锂：能够调节神经系统能能，抑制狂躁。氟：对支气管炎和风湿性疾病有益。镭：对心血管系统疾病，神经系统疾病，尤其是瘫痪症、风湿性关节炎有益。片硼酸：具有良好的杀菌、杀虫作用。偏硅酸：软化角质、使皮肤光滑，防止p皮肤老化，具有护肤养颜之效。（摘自《中华药典》《物理治疗学全书》）

温泉的疗效需要疗程来保证，次数多疗效才好。科学的保健疗程是，每日一次，每次泡20-30分钟，以20-30次为一个疗程。

经常洗温泉的好处：对多种皮肤病如疥、癣、湿疹、痒症、脚气、神经性皮炎等有疗效；对多种慢性病如风湿性关节炎、肩周炎、心血管硬化、神经衰弱‘肌肉劳损、慢性妇科病、慢性肠胃炎等有积极作用；增强机体免疫功能，使皮肤细嫩光滑，美容美体美肤。

天然温泉受地理条件的限制，硫磺泉分布及数量有限，很难满足多数人的需要。“ 净家乐温泉沐浴机”系列品牌产品，是依靠独先进的高科技技术，根据中国十大著名温泉（北京小汤山、华清池；云南腾冲温泉）的矿物质含量，结合《医疗热矿泉水质量标准》，优化配置了20多种有益人体的矿物元素，精制而成。让您足不出户就能享受天然般的温泉浴，而且省钱省时间。

产品力——难得一遇的经典产品

一、健康市场、刚性需求

1、全面提升生活质量，家家需要、人人需要；

2、专业解决女性全身肌肤细腻滑嫩问题，一枪击中女性美丽命脉；

3、有效保护宝宝肌肤免受感染，婴幼儿市场潜力无限；

4、从根本上解决头发健康问题，清爽柔顺的感觉立即体验到；

5、很受欢迎的高档礼品，抢占几十亿礼品市场。

二、产品体验、效果明显

我们有6种现场演示实验，展示净家乐温泉沐浴机的负电位、负离子、弱碱性、多种矿物质、渗透性等测试；

用户体验过程中能够明显感觉到水质特别细腻滑爽，更能消除疲劳，如天然温泉般的沐浴感觉；连续沐浴7天，人人都能够感受到净家乐家庭温泉沐浴机的功效。

长期使用，全身肌肤更加健康，更加细腻滑嫩，秀发更加柔顺、有光泽。

净家乐家庭温泉沐浴机拥有体验性，80%以上的消费者能从各个角度各个角度感受到产品带来的不同沐浴感觉。

品牌力——行业创导者的高度

一、健康沐浴新行业，市场空白

净家乐温泉沐浴作为一个行业的创造者，目前市场上没有真正的竞争对手，像当年的VCD、保暖内衣一样，一经导入市场在短时间内就会引爆市场。

二、以需求为导向，占据消费者心智

净家乐家庭温泉沐浴机在市场推广中要以消费者的需求为导向，从提高沐浴生活环节入手，通过不同的女性护肤、消除疲劳等各个需求去打动消费者；

净家乐并不简单地以功能为导向去向消费者过多的阐述使用后一定能有什么效果；消费者的期望值跟满意度是成反比的，期望值越高，最后的满意度就越低。

净家乐认为需求是每个人都有，功效却并不是每个人都会苛求。农夫山泉有什么功效，一年卖几十个亿；脑白金喝了能有什么用，一年也卖几十个亿。

净家乐家庭温泉沐浴机本身就能迎合消费者的需求，而且具有体验性，以健康沐浴的刚性需求为导向，销售更快、更顺利。

三、以口碑为基础，让产品迅速传播

净家乐温泉沐浴机在市场推广中的另一个核心思想就是一定要建立良好的口碑，作为一个新产品，消费者之间一定会互相传播，口碑将直接影响终端销售。

一家用，家家用；一家说不好，她身边人的生意就很难做。建立了好的口碑，一个客户会给你介绍3个客户，3个客户就可能给你介绍9个客户，客户裂变很快。

建立口碑最重要的是做好两点：

1、诚实守信：首先不要夸大产品功能，误导消费者；其次要说到做到，少部分消费者感觉没效果不买，就干脆一点退货，不要强行销售，造成不好的影响，没人再体验。

2、优质服务：不管是在体验过程中还是销售后使用过程中，一定要注意电话跟踪、上门拜访消费者，尽可能地提供消费者更优质的服务。

招商合作

2013招商政策

注：净家乐温泉沐浴机全国统一终端零售价：2780元/台。

总部支持

一、首批货款及代理费返还方式：

从二次购货开始，累计进货额每达到2万元时以现金返还1，000元，直至首批货款或代理费返还完为止。

二、首批货款及代理费返完后，进货额每达到5万元时，甲方以现金奖励2，000元作为广告费补贴。

三、代理商在代理区域内享有独家经营权；

四、代理商有权在代理区域内发展下级代理及普通经销商并行使管理权，按首批货款或代理费总金额分成30%作为纯利，总部收取70%并承担全部货物及赠品；

五、享受相应代理级别折扣价格。

六、有权参加总部举办的全国性或区域性培训及市场支持活动。

七、可享受总部额外奖励政策，年累计达到30万奖励4%，50万奖励6%，80万奖励8%，100万奖励10%，10%为终界返点。

八、全面支持代理商当地市场开发工作。

全球形象

VI形象展示；终端小区宣传台、POP展架、终端宣传折页、产品手册；代理商体验中心店面形象；卖场专柜；产品外包装、说明书；开业用品

盈利分析

一百万人口城市 目标市场一亿一  财富创造 只有想不到 没有做不到

一、渠道销售

一个中等城市的美容美发店、健康会所、医院皮肤科、妇产科起码超过2000个，其中至少1500个是目标客户，代理商及经销商如开发成功其中的500个。

代理商还可以开始进驻当地一些专业渠道进行销售，如国美、苏宁、宜家、红星美凯龙、沃尔玛、家乐福等各类美容用品、家庭用品卖场。

假设每个店每个月最低只能销售5台，一个月总销量为2500台，月度销售总额则为：2500台*2780元/台=695万。

二、社区销售

2人负责一个社区，一天可以安装免费试用客户30台左右，最后成交概率如在60％左右，也就是聘请两个业务员每天便可以成交18台，日营业额近5万元。

三、地面销售

代理商借助当地城市展示及体验中心，地面销售团队在产品热销和广告拉动下，数量会无限裂变。经销商要注意控制数量，避免人员及管理困难。

地面部队如50人且人均月销量平均为10台，总量为500台则月销售总额为：500台*2780元/台=139万。

四、市场总量分析

一个100万人口的中小城市，拥有家庭数约为30万户（按平均值3.33人/户计算），经过上述渠道销售，假设只有18%的家庭购买一台净家乐家庭温泉沐浴机，销售总量为5.4万台则该城市目标市场总量为：5.4万台*2780元/台=1.5亿元。

五、其它。首批代理费返还、年度任务奖励及广告费支持、大型工程收入。

深圳市净家乐环保科技有限公司

温泉沐浴机招商部