卡高（中国）建材有限公司招商必读手册

项目前景：

     这是一个秘密赚钱的市场。

     随着我国人口的持续增长、城镇化进程的加快以及人们生活居住条件的改善，我国房屋建筑的需求量也将进一步增长，目前我国各类房屋建筑保有量超过400亿平方米，其中城镇房屋建筑保有量约有150亿平方米。据各地经济适用房建设规划，今后三年，全国还将建设200多万套廉租房、400多万套经济适用房，用于低收入家庭的住房保障；另外还有200多万林区、煤矿、农垦职工的的棚户区危旧房改造。总投资将达9000亿元人民币，平均每年投资将达到3000亿人民币。

    这是一个拥有巨大商机的市场。------根据建筑房屋市场的发展，预计到2010年，我国防水涂料应用量可达到50万吨以上，年均增长率为15.15%，而且其占总体建筑防水材料的用量也将从2005年的13.39%提高到2010年的20.24%。

 区域划分：

卡高防水涂料招商执行省市区总经销制，原则上将全国市场划分为四类：

 A类市场：石家庄、太原 、沈阳 、长春 、哈尔滨 、南京 、杭州 、合肥 、福州 、南昌 、济南 、郑州 、武汉、长沙、广州 、海口 、成都 、贵阳、昆明 、西安 、兰州 、西宁、拉萨 、南宁 、呼和浩特、 银川 、乌鲁木齐 、香港 、澳门、台湾省省级城市；

B类市场：全国经济排名前200位地级城市；

C类市场：县级市（包括）以下市场；

D类市场：特约经销商（不分地区）。

经销商利润回报：

1、公司执行全国统一零售价政策，保证经销商有足够的操作空间。

2、实现年度进货任务后，我公司给予超出部分4%以上的返利；

3、详尽政策及利润回报参考经销商管理制度及合同。

市场支持：

1、地区独家经销品牌授权：

     原则上每个地区，我公司只招一家防水涂料经销商。公司执行严格的地区总经销制度，凡是成为卡高防水涂料的经销商，公司统一进行红头文件授权，并颁发***地区独家总经销铜牌。

3、全方位产品及施工技术支持：

   公司根据经销商需要将定期组织产品技术专家，进行巡回产品知识和技术培训，帮助经销商掌握产品知识及施工技术，更好的推进市场。

3、品牌保护与防串货支持：

    公司一方面完善产品本身，不同渠道不同包装、严格的区域管理等手段控制假冒伪劣产品及区域独家经销权，另一方面以合同约定经销商独家经营的区域制定严格的区域销售政策，禁止跨区域经营，从而严格保证经销商商和消费者利益，让经销商摆脱恶性竞争困扰。

6、终端物料与品牌形象展示支持：

    公司严格执行上市企业的VI视觉系统，制作了丰富的终端宣传物料，包括精美的画册、产品手册、POP展示品等，公司将按照经销商进货额度统一派发宣传资料。

7、客户服务与物流系统支持：

1）公司为经销商制定了完善的调货办法，降低了压货带来的损失和经营风险。如果某个产品滞销，经销商可以向公司申请调换其他品种。

2）经销商在销售过程中，如由于产品本身的质量问题，造成用户索赔，我公司会根据国家检测依据，有实力也有能力承担一切责任。

3）24小时有专业人员随时解答客户提出的各种关于产品的疑问。

4）不断推出新产品和服务，并提供个性化服务支持。更多最新资讯请致电招商部。