市场背景分析  

与发达国家相比,中国厨电市场普及率较低,正处于起步阶段,市场潜力巨大,近年来国内厨电的销量每年以35%的速度上升,增长速度远远大于其他家电行业,今后10年约有43%的住户迁入新房,平均每年有280万套厨电产品需求,示来5年将超过500亿的市场空间.

目前,厨电行业平均利润高达30%,远远高出传统大家电的5%-10%,而众多国产手机的利润更是3%的利润都不到.产地主要分布在长三角和珠三角一带地方,具备研发生产能力的企业不多,大部分是都是杂牌小厂,质量相差甚大,特别是售后服更是无法保障.也有相当部大家电行业进入厨电行业,但此类企业主要是以OEM为主,没有自己的生产线新品的开发速度及成本不具备优势.

 综上，厨电行业，是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。

公司简介

中山荣事达厨卫电器有限公司是合肥市国有资产监督管理委员会管辖下的专业厨卫公司，坐落于中国家电产业基地广东省中山市南头镇，是集整体橱柜、衣柜、书柜、厨房电器为一体的专业化、集团化企业。公司拥有华南和华东两大生产基地和国内外两大研发中心，专业从事厨房电器、橱柜的研发、生产、销售。

目前，荣事达厨卫具备逾180万台（套）/年的厨房电器和6万（套）/年整体橱柜产品生产能力，在全国已经建立厨卫电器生活馆和橱电一体化的集成厨房专营店近1500家。荣事达是中国家电品牌代表者，其创新设计和卓越品质、红地毯服务，堪称中国家电行业典范。荣事达厨房电器拥有行业一流的厨电制造生产线，烟机“加热除油装置”专利技术及“电机终身包换”行业领先。我们致力于为中国消费者提供最具性价比的厨房电器。

三免：免加盟费、免管理费、免培训费（可获得荣事达厨房电器产品经营权、品牌形象系统、品牌店成功运营模式及各项优惠扶持政策）

三送：赠送装修、赠送开业赠品、赠送促销礼包（加盟商开店所需的相关设备货架、广告帐篷、广告拱门、开业赠品、促销礼包等均由总部在品牌店开业前赠送，从最大程度上节约加盟商开店的成本和资金）

两报销：报销投资款、报销广告（总部会在经营期间全额返还相应级别的投资款，真正做到零风险加盟，轻松无忧经营）

一站式扶持："包干式"创业服务，高级区域经理驻店指导（总部包装修、包展架、包物料、包产品、包培训、包开业、包广告、包营销、包经验…并派驻区域经理下店实地指导相关开业筹备工作）

包销售：荣事达厨卫已有10年多的品牌运作历史；有强大的营销团队和营销理念；有完善的售后服务和质量保证；尽可保您开业即盈利，保证我们的产品在最短的时间内占领市场。

根据全国各地不同区域代理商需要的支持侧重点不同的情况，加盟支持条件可以通过协商做出适当调整，更加灵活的支持条件将真正满足每一位合作伙伴。

一、品牌优势

•         A、品牌荣誉：

1．1999年荣事达商标首批获得国家商标总局“中国驰名商标”称号；

2．名列最具价值中国驰名商标第54位，品牌价值人民币26.21亿；

3．亚洲家电20强企业，中国首批驰名商标企业，商务部授予“最具市场竞争力品牌”。

4．2005年被评为“中国厨卫行业十大畅销品牌；

5. 2012年荣事达厨卫电器被评为“中国绿色节能环保品牌” 、

“中国厨卫十大最具影响力品牌” 、“中国名优产品” 。

B、品牌影响力：

1．2009为国务院“家电下乡”中标品牌；

2．荣事达品牌认知度高达80%以上，快速提升知名度；
3．20多年来品牌积累拥有超2亿个消费者，品牌知名度覆盖全国每一个区域

二、技术优势

    截止2012年2月我司已获得专利120余项，并多次获得国家、省、市级多项奖励和表彰。荣事达集团拥有全国一流的中央研究院和国家级技术研发中心，依托集团强大的技术平台，和引进国外的先进技术，大胆的进行了技术超越和创新，从单一的烟、灶、消逐步转向智能厨房的研发。2006年4月，中山市科技局授予荣事达厨卫电器有限公司“中山市工程研发中心”荣誉称号。2006年9月，广东省科学技术授予中山荣事达厨卫电器有限公司“高新技术企业”称号。

质量就是企业的命脉，强大的技术后台是产品质量的保障，荣事达厨卫每台产品都经过多重严密检测，确保出厂产品的合格率在99.9%以上，避免因产品缺陷给各代理商带来更多的不必要的经营成本和影响分销商的信心，让经销商将所有精力放在产品的销售上，彻底解决了经销商的后顾之忧。

三、制造优势

       集团实行多元化发展战略，利用珠三角燃气具生产配套供应链的优势，先后建立了近10万平方米的荣事达厨卫中山、合肥两大制造基地，配置了先进的生产、检测实验设备。在精度上均高于国家标准要求，并逐步实现自动化。拥有国内一流的现代化生产线，现具备厨卫电器30万套，橱柜超过10万套的年产能力。给各代理商提供充足的货源准备，为提高国内的市场占有率打下结实的基础。

    为了扩大产品的终端竞争优势，公司整合海、内外的销售和加强上游供应商资源，采取集中、大规模采购生产材料，从而进一步降低产品的生产品成本，大大提高产品在市场的竞争力。

四、产品优势
        荣事达厨卫秉承荣事达电器一贯作风，坚持走高品质，中档价格路线，让更多的消费者购买到实惠的产品。它的目标消费群是中层消费者，据相关权威调查显示，占总消费比例近六成。同时与其他家电公司进入厨卫行业的主要采取OEM运作方式不一样，荣事达厨卫自建厂房生产，品质更有保障：2005年1月，荣事达燃气热水器、吸油烟机、燃气 灶具、多功能浴霸被中国保护消费者基金会推介为“质量可靠消费者放心产品”。

1．价格：享受代理商供价，高性价比，同一配制产品与方太、老板、华帝等一线品牌比较，有35%--50%的上涨空间，价格优势明显，在同行竟争中价格透明度不高，可操作空间较大，为你创造更多的利润和提高终端竞争力。
2．烟机、灶具、消毒柜配套销售，统一设计、购买、安装、服务，更实惠、方便；这种捆绑式销售大大提高了产品销售额，推动中高档产品的销售比例。从而获取更多的利润。

五、渠道优势

     1．传统家电销售渠道：区域性专业家电商场，以国美和苏宁为代表的全国性连锁家电商场，商超，专卖店；

     2．新型渠道：

             A、 体验式生活馆：

             B、洁具渠道

             C、橱柜渠道

             D、天然气公司；

             E、团购、工程配套；

             F、小区推广

             G、家装公司

3．新型渠道：

优势：a.体验式销售，能快速吸引消费者，提高其购买欲望，促成销售；

         b.采用行销模式，对顾客进行终端拦截，引导顾客到店内或在顾客家里形成销售；

         c.售后服务活动性较强，能快速处理应急事件；

         d.成本低，利润高；

         e.配套性强，联合促销活动方便顾客装修得到实惠。

    由于传统家电渠道要求代理商的运作资金较大，对一些刚操作家电代理商而言，没有专业团队及客情关系，短期内很难有投入就会有回报，代理商进入而新型渠道却操作灵活多，多种渠道并存，风险低，投入后回报快，对代理商的要求不高，且能快速上量及网点拓展。

六、营销优势
1．专业营销团队 ：全国设有二十四个营销分公司服务于全国代理商，给予培训、经营管理、渠道拓展及维护等，中、高层以上的人员均有十多年厨卫电器销售经验，无论在哪个企业均让年销售100%增长；
2．完善的销售培训体系：针对各区域市场不同的市场状况，阶段性有相对性的产品及导购、业务技巧培训。 
3．专业的策划推广：独特的开业模式，开创生活馆来，开业当天单店销售额最高达十四万多、和店庆、五一、国庆促销等阶段性的促销活动方案策划。   

七、管理优势
     店内经营手册、导购手册、产品手册等多项营销专业手册，厨房电器店的每一个经营细节均有章可循，可以快速有效的学习经营、累积经验。让你开店更加轻松。

八、售后优势。 
    专业化的售后团队和专业化售后服务培训，到目前为止我们已在全国建立了接近1000家维修、安装网点组成的售后服务网络遍布全国各大城市。