1﹑善于经营高品质电气系列产品经销商的企业条件：
①法人资格
②企业法人代码证,营业执照及副本﹑税务登记证等证照齐全
③注册资金：50万元以上
④代理专项资金：10万元以上
⑤人员配备：专业工程技术人员2名，专职销售人员4名
⑥客户资源：商用办公楼﹑写字间﹑宾馆﹑酒店﹑家庭等行业拥有客户资源
⑦社会关系：与政府﹑媒体﹑行业协会有良好的关系基础
⑧其它条件：良好的商业信誉，对低压电气市场充满信心，富有市场和创业开拓精神 

2、经销区域和经销权
1)经销区域以地级以上城市为单位﹑地域的划分，以国家行政区域划分为标准，并根据城市经济发展状况的不同，将经销区域划分为三个类别。
A类：北京、天津、上海、广州、深圳、武汉、成都、大连、青岛等
B类：其它省级城市
C类：地级市等三级市场
2)A类城市招募经销商数量不超过1家；B类城市不超过1家；C类城市不超过1家
3)经销商的经销区域原则上以经销商公司注册所在地为经销区域
4)确有实力和市场拓展能力的经销商在已经完成一个区域的首期采购任务后，可申请其它区域的经销权。(例如：本市县独家代理权)
申请条件为：
①在其它区域必须设立公司直属机构
②必须完成其它区域所需要完成的首批采购任务
③独立签署其它区域的产品经销合同
5)经销商在指定区域内进行产品的销售，允许发展或招募分销商。

3、经销商与澳朗德公司总部的合作方式
南京澳朗德有限公司主张以双赢为目标，以客户的实际情况为前提，实行灵活的合作方式。
1)一般经销商的要求
①有一定的资金基础；
②熟悉低压电气行业，有一定的客户资源；
③看好低压电气市场，并对市场有信心；
互利条件：
①投入一定的人力物力和财力；
②享有全面的营销，技术支持；
③承担一定的开拓市场义务；
2)区域总经销的要求：
①资金充裕；
②具备相关行业的经验或拥有丰富的客户资源；
③对市场前景充满信心；
④具有明确的市场推广策略；
⑤具备销售网络建设和管理的能力；
互利条件：
①享有区域总经销权；
②市场操作空间较大；
③享有更优惠的供货价格；
④享有更全面的营销，技术支持；
⑤承担一定的市场培育和市场开拓责任；

4﹑首期采购和市场保证金
1)在协议书签定七日内，完成首期采购，首期采购额度根据申请经销区域的类别和经销权限的不同而不同。如下表所示： 

2)协议书签定当日，须交纳市场保证金，市场保证金额为首期采购额度为5万元，交纳市场保证金后，我公司向经销商颁发经销授权证书。
3) 若在合同约定期限内没有完成首期采购任务，澳朗德公司总部有权解除经销协议。

1、产品支持
澳朗德公司保证按质﹑按量﹑按时向客户提供合格产品；
②澳朗德公司可根据客户现场的实际工程情况，提供定制产品服务；
③标准协议列举型号产品可根据本公司有关规定进行产品的返修或退换；
④定制产品，不以退换，只提供维修服务。
2、营销/广告支持
①提供全套营销模式和交易模式指导文件，经销商可参照执行；
②定期进行市场竞争态势分析,确定市场经营思路；
③开发和创造适合行业应用的市场销售模式。
3、信息交流平台
①搭建电子信息交流平台：澳朗德电器网(//www.cuxcuxcu.com)；
②创办编印企业内部刊物或产品宣传彩页，交流市场，技术等信息；
③不定期举办经销商经验交流大会，交流技术信息，分享销售经验。