一、关于我们

大河马是浩瀚国际企业国际性核心品牌。浩瀚国际企业，台北总公司成立于2004年1月，独步全球首创新型水龙头开关［one touch tap］,并专注于水龙头之结构与造形，强调产品的［卫生、环保］，使水龙头能兼具［抗菌、省水］功能，并且重视现代感以及时尚感

北京通力盛业科贸有限公司为台湾浩瀚国际驻北京办事处。主要负责大河马品牌在中国大陆的品牌推广、市场开发、产品销售、安装培训、售后服务等。为大河马中国合作伙伴提供全程支援，分享全球品牌。

我们合作理念：爱护美丽家园，分享全球品牌

我们公司理念：助力于中国打造成节水型国家

二、大河马省水宝系列产品

★触控式省水阀门、省水水龙头（单冷型、冷暖型，壁面式、台面式）、艺术面盆

●高效省水，最高可达87%；

●便利使用，只需轻轻一点；

●抗菌材料，无需用电，防菌环保；

●流水柔顺，水花不外溅；

●特殊设计，触控灵敏，耐用50万次以上；

●国际品牌，时尚品味。

★四十多个国家的全球专利产品

美国、中国大陆、台湾、澳大利亚、日本、韩国、新加坡、新西兰、南非等国家和地区的全球性专利。

★国际金牌大奖

美国匹兹堡国际发明展金牌、韩国特别奖；瑞士日内瓦国际发明展金牌、国家特别奖；韩国汉城国际发明展金牌、马来西亚特别奖；台湾地区发明展创作奖金牌。

★高品质保障

大河马工厂通过了ISO9001——2000质量管理体系、GB/T14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证；产品通过了国家建筑材料检测，各项技术指标均优于国家标准。目前，大河马省水宝已行销全球，受到全球用户市场的普遍赞誉。

三、省水宝系列产品——市场前景

1、超500亿的市场规模

根据我国实施城镇化，加速城镇化建设步伐战略决策，我国将有3.5亿人转为城市居民，今后我国城市居民总量将超过7亿，家庭数量将达到3亿个。以每户3个水龙头计算，水龙头有12亿把以上家庭用户对省水产品的需求！

中国是一个严重缺水的国家，全国600多座城市中，有400多座城市供水不足，110多座城市严重缺水！国家提出建设节约型、环境友好型社会、实现可持续性发展的战略。国家发改委、水利部、建设部发布了《节水型社会建设“十一五”规划》，在规划中明确提出：大力开展“节水型城市”城市创建工作，强制使用节水设备、节水器具；节水器具普及率100%；节水型企业（单位）覆盖率≥15%；居民用水实行阶梯水价；节水专项资金投入占财政支出的比例≥1‰；要求各级政府大力开展节水宣传。据统计目前获得国家“节水型城市”称号有40个，正在创建和试点的有172个，基本覆盖了我国大中型城市。在此政策指导下房地产开发、宾馆、学校、医院、企事办公楼、综合性商厦、部队等公共场所对省水产品的需求是无限巨大！

2、具有极强的概念优势

全新的市场概念！创新性的产品！首先“省水，健康，便利”的优点切合当代消费者的心理。其次，触控式省水阀与传统式水龙头，有传承性，也具有替代性。符合一代产品替代另一代产品成为主流的发展模式。

3、成功的样板市场——厦门

• ?   业务渠道模式：以设置专人专柜为主的城市商圈制高点布局，以餐饮店试用和小区促销为过渡，以及事业单位试点工程（医院、学校、体育馆等公共场所）三重业务模式启动市场，建立覆盖厦门全城的形象支撑和消费者市场布局。
• ?   商圈布局：厦门现已进入人人乐，家乐福，好又多，永辉超市。实现对厦门商圈的完全覆盖。
• ?   小区过渡：贴近小区的终端布点与促销宣传完成了对厦门市小区潜在客户群的基本教育。
• ?   企事业单位产品升级换代，产品使用基本覆盖了基本厦门大中型中高档餐饮店、火车站，汽车站、小型诊所、大型医院、学校、部队、食品生产厂。完成了产品的基本市场占有，用户群基础，客户教育，和市场后续力量的支撑。
• ?   与企事业单位进行“省水效益分成”是我们在厦门较为成功的又一赢利模式。

四、投资分析——（以地级市为例）

大河马只需全球伙伴的敬业，年效益50万回报您的专注。

（一）投入分析

投入资金...万元。

（二）效益分析（以下分析是在综合考虑下，去除营运成本，按纯利分析）

1、家用市场利润。

假定一个5县1市的地级市，城市总人口100万（含县城），城市家庭30万个，产品潜在需求至少90万个，保守按每年有6%的家庭购买，则每年可达5.4万个销售（按县市平均10个终端，每个终端月销售仅75个！），保守按5元/个纯利则年纯效益至少可达27万元。

2、商用市场利润。

   房地产新建项目：按每年10个房地产新建项目,每个项目有1000个需求，年销售量可达10000个以上，按10元/个利润则年效益可达10万元。

   产品更换升级：在国家提出的建设节约型社会、实现可持续性发展的战略宏观政策下，大中型公共、商业建筑（学校、部队、医院、综合性办公大楼）强制要求安装环保节能产品，按每年有10个项目进行更换升级，年销售量可达5000个以上，按10元/个利润则年效益可达5万元。

3、“节省效益分成”模式利润

   假定每年能和2个宾馆（学校、部队、医院、综合性办公大楼）进行节约分成。按目前宾馆（100个客房）平均每年用水=100间×1.0吨/间×360天×2=72000吨；按使用我们最低47%省水产品，每年则可省水近34000吨。采用省水6：4分成，则年效益=34000吨×3.0元/吨×0.6=6万元。

4、根据我们全球伙伴计划，年终返利激励，您的效益可再增加5%！

根据我们全球伙伴计划，市级伙伴如果升级为片区伙伴，你的复合效益至少可再增加25%！

五、大河马省水宝系列产品——市场各级伙伴政策

1、伙伴资质

●热爱环保事业，具有敬业、专注的精神，国际品牌营销理念，激情无限充满活力的品质；

●热爱营销事业，精通营销业务，具有拓展、驾驭市场营销的能力。

2、区域独家运作

3、严格的市场保护政策

●只能在被授权区域内销售协议规定型号的产品；严禁跨区域销售；

●公司在每一台产品上均设置代理商条码信息编号，以示该件产品的销售区域和代理商。

4、价格及价格保护

●全国统一零售价格；

●同级伙伴进货价格全国统一；

●电话咨询只报全国统一零售价格；

●对低价销售者进行处罚；

5、市场支持政策

●精英驻点贴身支持。公司派遣1名区域经理，3-5名渠道、促销、销售管理精英，驻点贴身支持。复制厦门成功经验并长期帮助、指导伙伴做大做强市场，以“传、帮、带”的形式，最终帮助伙伴建立一支最具战斗力的营销队伍。

●科学的市场退出机制，为伙伴提供可靠的保障和零风险操作。

●严谨与合理的升级激励机制，为伙伴创造更大的发展空间。

●运做模式支持。市场运作模式的统一化、质量化，公司统一管理，遵循市场运作模式规律，所有层面帮助伙伴做好市场经营工作。

●培训与规划支持。提供营销培训、产品技术培训、安装和售后培训，进行系统化、流程化训练，帮助确立市场销售阶段目标并协助完成。

●项目跟踪维护支持。对于具体项目操作过程中，市场销售、产品、技术、安装调试、售后服务等多项内容进行跟踪维护服务，确保相应工作衔接连贯性，帮助伙伴管理维护好目标客户以保证伙伴在区域市场影响力的扩大。

●售后服务支持。与区域伙伴形成强有力的售后服务网，为确保客户利益第一时间进行协调与服务。

●品牌宣传支持。按公司统一营销宣传计划，按时间流程和产品市场情况，进行阶段性品牌包装宣传推广，包括广告媒体、线上线下促销活动、新闻发布会等形式进行统一品牌宣传，以配合伙伴的市场销售。区域伙伴向总部提交区域宣传计划，总部进行审核确定后，由伙伴自行进行经营辖区内产品推广宣传。公司统一在地方媒体发布广告宣传时将经销商重点宣传。

中国大陆伙伴们，2014年是大河马将正式全面拓展中国大陆市场。北京通力盛业科贸有限公司

作为旗下中国营销中心期待与中国大陆精英伙伴们共同爱护我们美丽的家园，引导中国千家万户走进“健康、省水、环保”新时代。我们坚信：在这个充满无限激情具有广阔前景的朝阳产业里，通过我们领先的差异化市场营销策略必将为全国各级合作伙伴带来丰厚的市场回报和长远的发展空间！

 针对市场红外感应龙头有以下几大优点

1.不用依托于电能的消耗，无需用电

2.不会导致频繁使用灵敏度下降的状况

3.彻底消除后续维修的困扰

一.产品特性：

1 方便使用：轻轻一碰开水，轻轻一碰关水，无需开关手柄（公共场所有延时自动关闭产品，时间可以在2-10秒调节）产品齐全，针对不同场所有不同的产品。

2 省水：内部装有节流机构，使出水跟空气充分结合，水花柔和不外溅同时达到省水30%-87%不等！

3 抗菌：触控式开关采用抗菌材质，开关设计在出水口，在给水的同时不断清洗开关，有效杜绝病菌残留，避免在洗手时因接触而感染，达到防止细菌二次传染的功效！

4 耐用：颠覆传统水龙头用阀芯控制开关，利用水压差原理控制开关，使产品寿命可达50万次以上（材质好，品质高，使用寿命长，平均一天开关50次，可用20年以上）！

5 环保：世界上最小的水龙头，节约了制造水龙头的原材料（铜、铁等国家战备资源）！

6.通用性强：可以替换在市面上99%的水龙头过滤网，形成独立开关，整体的水龙头品类齐全，无需开关手柄和阀芯。

7.纯铜材质，医用硅胶垫圈，无毒材料。

8. 品牌口碑好，公信力强，节水办节能办推荐使用

9.全球独家专利，行销全球！

10.品类齐全，包括省水宝、整体水龙头、独特出水效果的艺术面盆以及卫浴用产品等。

●热爱环保事业，具有敬业、专注的精神，国际品牌营销理念，激情无限充满活力的品质；

●热爱营销事业，精通营销业务，具有拓展、驾驭市场营销的能力