广东顺德光晟电器股份有限公司是一家开发销售空气源热泵系列产品的企业，拥有自主创新、全球领先的400多项专利，覆盖中央热水器、空气能热水器、光波空气能热水器、空气源地暖空调热水三联供一体机、直热循环热泵商用热水系列等产品，极具市场竞争力！

“三菱”品牌的空气源热泵系列产品不仅解决了家用热水安全与舒适，而且还开发了空气能地暖系列、空气能空调系列
、空气源热泵烘干系列、空气源热水系列产品并成功地进入了商用、农用等领域。
2015年9月23日，光晟电器（股票代码：833524）正式在全国中小企业股份转让系统（新三板）成功挂牌上市。

光晟1+2代理营销模式：

1+2：一次加盟、三重收益

代理商可获收益利润率高达40%！，非常可观！！完全可以做到一年代理销售，三年经营无忧，完全不用为下一年的各项费用而纠结烦恼。

       各地代理商加盟代理光晟热水器产品后，公司在当地区域一定时间内无偿为代理商开发2家以上专卖店网点；专卖网点开发三个月后无偿转入代理商名下，这样就达到了三方共赢、互利。

       在代理商得益于光晟1+2模式的基础上，代理商同时可复制此营销模式来开发专卖店销售网络，通过复制、实施1+2模式为专卖店经销商同样带来的15%的额外利润；以此来激发专卖经销商的销售动力；经销商销售额提高后，代理商的销售额同样得到大幅提高。这样，就形成了公司--代理商--专卖网点往复良性销售循环链；至此1+2营销模式为三方带来了利润的提高，销售额的增加。

公司同时制定代理商销开发售网点的年/季度任务及相关奖励政策，在一定时间内代理商必须完成专卖经销网点的开发任务并达到成功运行3个月以上；公司对此给予代理商一次性现金或货品奖励。

公司在产品品牌营销推广上，可以有针对性地在业务成绩突出的代理区域重点实施区域产品推广会、产品发布会、新闻营销活动、系列宣传片、网上推广宣传等系列产品品牌推广活动；支持区域代理商的区域销售拓展。

顺德光晟电器中央热水器事业部对三菱直营专卖店的扶持政策： 

1、公司对直营专卖店给予装修基金、提供统一展柜支持。

2、制定统一的开业当月促销活动内容并限定费用，费用由公司在第二批进货款后进行返还；

3、销售奖励支持，根据各专卖店销售任务额完成比例，给予公司合同中规定的相应奖金比例。

4、专卖店年促销活动支持，专卖店每年不少于三次促销，活动期间给予专卖店优惠政策与礼品赠送。

5、免费提供相关促销方案以及广告方案，视专卖店销售任务额完成情况，对应给予一定的广告经费支持。

6、帮扶支持，为了帮扶专卖店提升可持续盈利能力，公司派员驻店进行全面帮扶指导。

代理政策的条件

1、公司根据销售战略布局，建立“三菱”“爱的诗”热水器系列产品销售代理制，免收加盟费，免收代理费用，以市场区域、销售绩效和服务责任等级做为等级划分标准；面对千亿市场，顺德光晟电器愿与广大代理商伙伴一起“划分区域，共襄创举”，真正的让您在自己的地盘“封疆为王”

区域代理商

• 以市级行政区进行区域划分，严格的区域保护制度，保持市场有序竞争，有首批进货

量、年度销售任务和培训等要求。

• 原则上按城市级别划分地区级城市代理、县市级区域代理
• 区域代理商的基本要求：真诚而长远的合作态度，认同公司的销售政策；有良好的经营信誉，合法经营本产品，无不良的经商记录；有固定的办公场所，通讯方式，并配有专业的市场推广人员；有一定的经济实力，可以配合广告、促销活动；有一定的经销经验，分销网络畅通，销售渠道开拓、建设、管理能力强。

• 一般经销商（专卖店）

• 一年的区域保护支持、月度销售任务和培训的要求、有首批进货量的要求
• 一般经销商的基本要求: 真诚而长远的合作态度，认可公司的营销理念和市场策略，支持公司制定的统一市场操作方案； 有较为丰富的市场经验； 并具备一定的经济实力； 有创业精神。
• 一般经销商晋级政策： 若当地市场为空白市场，一般经销商有机会分别晋升为代理
• 一般经销商晋升申请要求： 一年内于当地设立三或三个以上专柜或专卖店的可申请晋级，经公司批准后享有晋级后的级别政策。

• 政策支持

1、市场培训支持

为打造优秀的代理商队伍，提高竞争力，顺德光晟电器将持续在管理、营销、产品、导购、服务、技术等方面为代销商提供不定期的循环互动培训。帮助代理商建立优秀的营销团队，完善的培训体系。向代理商提供销售技能、产品知识等系统专业的培训指导一整套经营管理技术。

2、营销策略支持

以长远、真诚、用心合作为标准甄选合作伙伴，自确立合作意向开始即提供产品规划、专卖店建设等指导。公司跟据营销策略适时进行有计划、有策略的广告投放，提高品牌知名度和美誉度，推动代理商、经销商销售。安排推广人员驻地协助开拓当地市场，对代理商的分销渠道给予重要市场推广讲座，进行产品知识和销售技能培训。

3、市场物料、售后服务支持 

为代理商提供系统的VI手册，产品手册、宣传页等市场销售物料支持。并在售后服务上，公司委托第三方（神州联保）进行全方位的售后服务工作，免除代理商的售后服务之忧；全心做好销售工作。