市场背景分析

    与发达国家相比,中国厨电市场普及率较低,正处于起步阶段,市场潜力巨大,近年来国内厨电的销量每年以35%的速度上升,增长速度远远大于其他家电行业,今后10年约有43%的住户迁入新房,平均每年有280万套厨电产品需求,示来5年将超过500亿的市场空间.

       目前,厨电行业平均利润高达30%,远远高出传统大家电的5%-10%,而众多国产手机的利润更是3%的利润都不到.产地主要分布在长三角和珠三角一带地方,具备研发生产能力的企业不多,大部分是都是杂牌小厂,质量相差甚大,特别是售后服更是无法保障.也有相当部大家电行业进入厨电行业,但此类企业主要是以OEM为主,没有自己的生产线新品的开发速度及成本不具备优势.

       综上，厨电行业，是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。

公司简介：

中国最早燃气具制造企业之一

20年的发展，银田为中国燃气具行业做出重大贡献。是中国为数不多的专注燃气具行业的品牌之一。

拥有最多合作历史伙伴的企业之一

超过20年合作历史伙伴有23家。超过15年合作历史伙伴的有68家。超过10年合作历史伙伴的有119家一位。

连续11年获最守合同重信用单位

2005年起，连续11年获评广东省守合同重信用单位。 2014年，获评中国质检协会的全国质量诚信优秀典型企业。

20年保持安全零事故记录单位之一

1997年，率先通过中国燃气具产品生产许可证认证。连续20年安全零事故保持记录单位。广东质量检验协会理事单位之一。

创新产品，助力营销

   一切的营销都必将回归到产品本身，如果产品同质化严重，不具备核心竞争力，那无论营销做的再好，结果也或许会不尽如人意。既然如此，银田的产品又如何？请看下文。

从核心竞争力的层面上来讲，我们的产品具备多项专利技术，能明显区隔开其他品牌的同质化产品。比如在烟机品类中，我们有热波动“自”洗系列和智感I-LINK系列；而在灶具品类中，我们又有三纬臻火和三环直火两大系列产品，等等。篇幅所限，我们无法一一对其加以详细的说明，这里只以热波动“自”洗系列烟机为例，介绍该系列产品的两个独特卖点——热波动“自”洗和持久大吸力。

1、热波动“自”洗

顾名思义，所谓“自动清洗”，即是烟机可以完全自动化的方式到达清洗风轮的目的，而无需借助人工。其运作原理大致是这样的：每一台热波动“自”洗系列烟机的风轮上都配备热波动装置，用户如想清洗烟机，只需轻轻一点，按下除油键，通电之后，该装置就会随着风轮高速旋转起来，并逐渐加热至65℃左右。经过受热，淤积在风轮上的油垢将被充分溶解，化为液体，并在离心力的作用下，被甩到涡壳的内壁上（同样经过受热），最后又将顺势流到置于油网下方的油杯里。至此，用户只要取下油杯，倒掉里面的油污就可以了，而不会像普通烟机的用户那样，如想清洗烟机，就非得大动干戈不可：先将其拆开，从涡壳内取下风轮，洗干净之后再装回去。多麻烦！

以上即是热波动“自”洗系列烟机的自洗原理。接下来介绍“持久大吸力”。

2、持久大吸力

如你所知，烟机的使用周期越长，其拢烟效果就越差。原因在于，风轮上淤积的油垢如果长时间得不到清理，就会加重风轮的负荷，降低其转速，使得风轮在旋转时无法充分拢进油烟。要想解决这个问题，长保厨房空气清新，最好的办法莫过于每天都将风轮清洗一遍。

如果你用的是普通烟机，这样做无疑会麻烦至极；但如果你用的是热波动“自”洗系列烟机，情况就将完全相反——每次做饭后，你只需按下除油键，等上五分钟，然后取下油盘，并倒掉里面的油污就可以了。轻松至极。

最后，总结一下：自动清洗和持久大吸力，两者其实是互为因果的关系， 而这也恰恰是我们广告语的内在逻辑。

热波动“自”洗，持久大吸力！

童叟无欺。

四、体验式销售：信不信由你，成交可以很简单

  如何才能显著地提升成交率？通过20年的观察和实践，我们总结出了两个字：体验。唯有通过体验，才能大幅降低消费者的决策成本，进而有效地提升成交率。为此，我们开创了体验式销售，以帮助我们的经销商致胜终端。

   “体验式销售”分为两个层面，其一、厨电、橱柜配套销售。其二、烟、灶、消以及电热、燃热皆实现“三通”（通水、通气、通电）。

厨电、橱柜配套销售

我们都知道，在真实的家居场景中，厨电和橱柜必然是配套使用的。基于这一事实，我们将橱柜导入到厨电的销售中来，实行配套销售，为消费者提供“一站式服务”。我们相信，“一站式服务”的结果将是双赢。从消费者的角度上来讲，一站式购买使得他们毋须再在两个不同的地方分两次作出购买决策，从而能够降低其消费成本。而从我们的角度上来讲，作为载体的橱柜不仅能起到润滑的作用，带动厨电的销售，并且当两者配套销售出去时，还能提升我们产品的价格优势，凸显其性价比。

这是一个说服消费者的绝佳理由。

烟、灶、消以及电热、燃热皆实现“三通”

在传统的销售模式中，消费者进店后，面对产品，通常只能看、摸和听（听导购介绍）。其中，“听”的效果历来都最受商家重视，因此在面对消费者时，导购总会不厌其烦而又细致入微地向消费者介绍后者可能感兴趣的产品，以期能促成交易。但遗憾的是，任凭导购再怎么舌灿如花，消费者也往往不为所动。原因在于，他们总会先入为主地认为，你这是王婆卖瓜，自卖自夸。

其实这也难怪，毕竟口说无凭。

为了避免出现这种吃力不讨好的情况，在我们的终端店面，产品都已实现“三通”，因此，消费者在进店后，不仅能听导购员的讲解，更能亲身体验每一款产品——烟机的吸力如何？灶具的火力如何？等等。通过体验，消费者就能验证导购对产品的解说：你到底有没有夸大其词？而当他们发现导购说的事实之后，我们相信，他们是无法拒绝银田的产品的。

五、合作三部曲：帮、教、指导

我们清楚地认识到，加盟银田的每一位客户，其起点必然不尽相同。有些可能是新手，此前不仅对厨电行业一无所知，而且也不曾做过生意；有些则虽然做过生意，但却从未接触过厨电行业；等等。针对不同的客户，我们会提供不同的帮扶方案，以求与每一位客户当下的实际情况相匹配。总的来说，我们的方案可概括为三部曲：先帮后教再指导。

1、第一步：帮

所谓“帮”，即是帮助客户在市场上存活下来。为此，当客户在加盟银田后，我们会派出精明强干的推广经理，协助客户筹备开业活动，并直接参与到期间的推广销售中，以确保活动的成功，为客户赚取第一桶金。

2、第二部：教

当开业活动取得成功之后，短期内客户不会再有经济压力时，公司又将派出区域经理与客户进行无缝对接，由前者负责教客户。教的内容包括：产品、销售、营销、售后、管理等多方面内容。通过“教”，客户将逐步掌握经营所必须的各种知识和技巧，从而具备“造血功能”——即便没有公司的支持，依然能够顺利经营，并持续地盈利。

3、第三部：指导

    最后，当客户完全成长起来，实现了公司化运营之后，公司将通过三大中心（营销、产品、运营），直接与客户进行对接，不断地向后者输出管理经验，进一步强化客户的“造血功能”。

    合作三部曲的核心理念是，通过循序渐进的方式，逐步培养客户的“造血功能”，使其最终具备自生能力。

消费者用过我们的产品都说好：“我为银田代言”

2016年，我们面向全国火热招商，不管你是初次创业，还是二次创业，我们都会为你制定相应的方案，为你在做百万县级的客户道路上拉近距离！！！！招商热线：银田招商部张经理：18029910822  or 0760-22609812