市场背景分析

    与发达国家相比,中国厨电市场普及率较低,正处于起步阶段,市场潜力巨大,近年来国内厨电的销量每年以35%的速度上升,增长速度远远大于其他家电行业,今后10年约有43%的住户迁入新房,平均每年有280万套厨电产品需求,示来5年将超过500亿的市场空间.

       目前,厨电行业平均利润高达30%,远远高出传统大家电的5%-10%,而众多国产手机的利润更是3%的利润都不到.产地主要分布在长三角和珠三角一带地方,具备研发生产能力的企业不多,大部分是都是杂牌小厂,质量相差甚大,特别是售后服更是无法保障.也有相当部大家电行业进入厨电行业,但此类企业主要是以OEM为主,没有自己的生产线新品的开发速度及成本不具备优势.

       综上，厨电行业，是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。

公司简介：

中国最早燃气具制造企业之一

20年的发展，银田为中国燃气具行业做出重大贡献。是中国为数不多的专注燃气具行业的品牌之一。

拥有最多合作历史伙伴的企业之一

超过20年合作历史伙伴有23家。超过15年合作历史伙伴的有68家。超过10年合作历史伙伴的有119家一位。

连续11年获最守合同重信用单位

2005年起，连续11年获评广东省守合同重信用单位。 2014年，获评中国质检协会的全国质量诚信优秀典型企业。

20年保持安全零事故记录单位之一

1997年，率先通过中国燃气具产品生产许可证认证。连续20年安全零事故保持记录单位。广东质量检验协会理事单位之一。

银田5大竞争优势

一、20年品牌沉淀：责任、诚信、务实、专注

银田品牌，始建于1994年，迄今已有整整20年的历史，而据统计，中国企业的平均寿命只有2.9年，两相对比，反差巨大。于是我们不禁要问：银田何以能在一次次残酷的行业洗牌中存活下来，并发展至今？根据过往的历程，我们总结出了四点，自信它们能充分诠释银田的成功——责任、诚信、务实、专注。

责任：上世纪90年代初，国外技术对行业冲击巨大，在此背景下，银田抱着让全国人民洗上热水澡的愿景投身燃气具行业，并于94年，敢为人先，毅然成立银田燃气具厂。我们并非单纯地将此看作一门赚钱的生意，同时也把它当  作为社会谋福利的事业，而由此也决定了我们的态度：有所担当，着眼长远。

诚信：在过去的整整20年中，凭借着卓著的信誉，银田与众多经销商及供应商建立了牢固的合作关系，其中，与我们合作达20年的有20家；达15年的有68家；达10 年的有119家。此外，银田内部员工的工龄普遍在10年以上。合作伙伴与内部员工的信任，是银田成功的基础，我们倍加珍惜，不敢辜负。

务实：自2005起，银田已连续11年获评广东省守合同重信用单位。这一来自官方的认可既是荣誉，更是责任，我们借此鞭策自己，竭尽所能地兑现自己的承诺：为客户价值而努力创新。

专注：迄今为止，我们的产品已通过了包括“长城CCEE”、 “ISO9000国际质量管理体系”、“3C”、“能效标识”等在内的所有国家及国际认证。整整20年，银田严于律己，严格把控产品质量，制定的生产标准始终高于国标。得益于此，在过去的20年中，我们的产品从未出现过安全事故，并因此获评广东省“20年保持零事故记录单位”。

以上四点构成了我们成功的基石。责任、诚信、务实、专注，过去20年始终如是，未来20年将依旧如是！

2.产品优势：

创新产品，助力营销

   一切的营销都必将回归到产品本身，如果产品同质化严重，不具备核心竞争力，那无论营销做的再好，结果也或许会不尽如人意。既然如此，银田的产品又如何？请看下文。

从核心竞争力的层面上来讲，我们的产品具备多项专利技术，能明显区隔开其他品牌的同质化产品。比如在烟机品类中，我们有热波动“自”洗系列和智感I-LINK系列；而在灶具品类中，我们又有三纬臻火和三环直火两大系列产品，等等。篇幅所限，我们无法一一对其加以详细的说明，这里只以热波动“自”洗系列烟机为例，介绍该系列产品的两个独特卖点——热波动“自”洗和持久大吸力。

1、热波动“自”洗

顾名思义，所谓“自动清洗”，即是烟机可以完全自动化的方式到达清洗风轮的目的，而无需借助人工。其运作原理大致是这样的：每一台热波动“自”洗系列烟机的风轮上都配备热波动装置，用户如想清洗烟机，只需轻轻一点，按下除油键，通电之后，该装置就会随着风轮高速旋转起来，并逐渐加热至65℃左右。经过受热，淤积在风轮上的油垢将被充分溶解，化为液体，并在离心力的作用下，被甩到涡壳的内壁上（同样经过受热），最后又将顺势流到置于油网下方的油杯里。至此，用户只要取下油杯，倒掉里面的油污就可以了，而不会像普通烟机的用户那样，如想清洗烟机，就非得大动干戈不可：先将其拆开，从涡壳内取下风轮，洗干净之后再装回去。多麻烦！

以上即是热波动“自”洗系列烟机的自洗原理。接下来介绍“持久大吸力”。

2、持久大吸力

如你所知，烟机的使用周期越长，其拢烟效果就越差。原因在于，风轮上淤积的油垢如果长时间得不到清理，就会加重风轮的负荷，降低其转速，使得风轮在旋转时无法充分拢进油烟。要想解决这个问题，长保厨房空气清新，最好的办法莫过于每天都将风轮清洗一遍。

如果你用的是普通烟机，这样做无疑会麻烦至极；但如果你用的是热波动“自”洗系列烟机，情况就将完全相反——每次做饭后，你只需按下除油键，等上五分钟，然后取下油盘，并倒掉里面的油污就可以了。轻松至极。

最后，总结一下：自动清洗和持久大吸力，两者其实是互为因果的关系， 而这也恰恰是我们广告语的内在逻辑。

热波动“自”洗，持久大吸力！

童叟无欺。

消费者用过我们的产品都说好：“我为银田代言”

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