一

市场背景分析

    与发达国家相比,中国厨电市场普及率较低,正处于起步阶段,市场潜力巨大,近年来国内厨电的销量每年以35%的速度上升,增长速度远远大于其他家电行业,今后10年约有43%的住户迁入新房,平均每年有280万套厨电产品需求,示来5年将超过500亿的市场空间.

       目前,厨电行业平均利润高达30%,远远高出传统大家电的5%-10%,而众多国产手机的利润更是3%的利润都不到.产地主要分布在长三角和珠三角一带地方,具备研发生产能力的企业不多,大部分是都是杂牌小厂,质量相差甚大,特别是售后服更是无法保障.也有相当部大家电行业进入厨电行业,但此类企业主要是以OEM为主,没有自己的生产线新品的开发速度及成本不具备优势.

       综上，厨电行业，是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。

公司简介：

中国最早燃气具制造企业之一

20年的发展，银田为中国燃气具行业做出重大贡献。是中国为数不多的专注燃气具行业的品牌之一。

拥有最多合作历史伙伴的企业之一

超过20年合作历史伙伴有23家。超过15年合作历史伙伴的有68家。超过10年合作历史伙伴的有119家一位。

连续11年获最守合同重信用单位

2005年起，连续11年获评广东省守合同重信用单位。 2014年，获评中国质检协会的全国质量诚信优秀典型企业。

20年保持安全零事故记录单位之一

1997年，率先通过中国燃气具产品生产许可证认证。连续20年安全零事故保持记录单位。广东质量检验协会理事单位之一。

1.品牌优势：

20年品牌沉淀：责任、诚信、务实、专注

责任：上世纪90年代初，国外技术对行业冲击巨大，在此背景下，银田抱着让全国人民洗上热水澡的愿景投身燃气具行业，并于94年，敢为人先，毅然成立银田燃气具厂

诚信：在过去的整整20年中，凭借着卓著的信誉，银田与众多经销商及供应商建立了牢固的合作关系，其中，与我们合作达20年的有20家；达15年的有68家；达10 年的有119家。此外，银田内部员工的工龄普遍在10年以上。合作伙伴与内部员工的信任，是银田成功的基础，我们倍加珍惜，不敢辜负。

务实：自2005起，银田已连续11年获评广东省守合同重信用单位。这一来自官方的认可既是荣誉，更是责任，我们借此鞭策自己，竭尽所能地兑现自己的承诺：为客户价值而努力创新。

专注：迄今为止，我们的产品已通过了包括“长城CCEE”、 “ISO9000国际质量管理体系”、“3C”、“能效标识”等在内的所有国家及国际认证。整整20年，银田严于律己，严格把控产品质量，制定的生产标准始终高于国标。得益于此，在过去的20年中，我们的产品从未出现过安全事故，并因此获评广东省“20年保持零事故记录单位”。

2.产品优势：

创新产品，助力营销

这里只以热波动“自”洗系列烟机为例，介绍该系列产品的两个独特卖点——热波动“自”洗和持久大吸力。

1、热波动“自”洗

顾名思义，所谓“自动清洗”，即是烟机可以完全自动化的方式到达清洗风轮的目的，而无需借助人工。其运作原理大致是这样的：每一台热波动“自”洗系列烟机的风轮上都配备热波动装置，用户如想清洗烟机，只需轻轻一点，按下除油键，通电之后，该装置就会随着风轮高速旋转起来，并逐渐加热至65℃左右。经过受热，淤积在风轮上的油垢将被充分溶解，化为液体，并在离心力的作用下，被甩到涡壳的内壁上（同样经过受热），最后又将顺势流到置于油网下方的油杯里。至此，用户只要取下油杯，倒掉里面的油污就可以了，

2、持久大吸力

如你所知，烟机的使用周期越长，其拢烟效果就越差。原因在于，风轮上淤积的油垢如果长时间得不到清理，就会加重风轮的负荷，降低其转速，使得风轮在旋转时无法充分拢进油烟。要想解决这个问题，长保厨房空气清新，最好的办法莫过于每天都将风轮清洗一遍。。

3.渠道优势：

体验式销售：信不信由你，成交可以很简单

 “体验式销售”分为两个层面，其一、厨电、橱柜配套销售。其二、烟、灶、消以及电热、燃热皆实现“三通”（通水、通气、通电）。

厨电、橱柜配套销售

我们都知道，在真实的家居场景中，厨电和橱柜必然是配套使用的。基于这一事实，我们将橱柜导入到厨电的销售中来，实行配套销售，为消费者提供“一站式服务”。我们相信，“一站式服务”的结果将是双赢。从消费者的角度上来讲，一站式购买使得他们毋须再在两个不同的地方分两次作出购买决策，从而能够降低其消费成本。

烟、灶、消以及电热、燃热皆实现“三通”

在我们的终端店面，产品都已实现“三通”，因此，消费者在进店后，不仅能听导购员的讲解，更能亲身体验每一款产品——烟机的吸力如何？灶具的火力如何？等等。通过体验，消费者就能验证导购对产品的解说：你到底有没有夸大其词？而当他们发现导购说的事实之后，我们相信，他们是无法拒绝银田的产品的。

4.经营理念优势：

1.赢平台”是我们经营理念的核心，它可以概括为一句话：合作，而非买卖。

我们会与客户确立固定而又合理的利益分配机制（比如公司占10个点，客户占20个点），当分配机制以合同的形式确定下来之后，就能避免出现讨价还价的情况。要想赚的更多，双方唯有通过合作，一起去做大市场这块蛋糕。

2.合作三部曲：帮、教、指导

1、第一步：帮

所谓“帮”，即是帮助客户在市场上存活下来。为此，当客户在加盟银田后，我们会派出精明强干的推广经理，协助客户筹备开业活动，并直接参与到期间的推广销售中，以确保活动的成功，为客户赚取第一桶金。

2、第二部：教

当开业活动取得成功之后，短期内客户不会再有经济压力时，公司又将派出区域经理与客户进行无缝对接，由前者负责教客户。教的内容包括：产品、销售、营销、售后、管理等多方面内容。通过“教”，客户将逐步掌握经营所必须的各种知识和技巧，从而具备“造血功能”——即便没有公司的支持，依然能够顺利经营，并持续地盈利。

3、第三部：指导

最后，当客户完全成长起来，实现了公司化运营之后，公司将通过三大中心（营销、产品、运营），直接与客户进行对接，不断地向后者输出管理经验，进一步强化客户的“造血功能”。

案例图片：

消费者用过我们的产品都说好：“我为银田代言”

2016年，我们面向全国火热招商，不管你是初次创业，还是二次创业，我们都会为你制定相应的方案，为你在做百万县级的客户道路上拉近距离！！！！招商热线：银田招商部张经理：18029910822  or 0760-22609812