家美盾公司成立于2007年5月。经过近十年的发展已经成为专业的建筑防水补漏公司。年产值8000万以上，拥有高素质的专家级经营团队100人，具有自己的防水施工队伍，补漏加固施工队伍。三个生产基地：广州生产基地（水性材料）。佛山三水生产基地（油性材料，单双组份聚氨酯），湖北荆州生产基地（防水卷材，灌浆料，改性环氧灌浆料）。

中国建筑市场经过十年的高速发展，无论是铁公基，还是房地产都达到一个非常巨大的存量市场，按照目前市场的主流观点，建筑市场，尤其是房地产市场存在着巨大的泡沫（风险），未来的建筑市场还能不能高速发展，作为专业的防水企业，我们随着建筑行业的发展而发展。未来的方向在哪里?

未来的方向在于专业，只有专业的公司和专业的人才队伍才能在竞争中得到发展。为此我们提出了“打造一流的防水补漏专家团队，培养5000个家美盾优质合作伙伴”的计划。 

家美盾防水补漏专家团队宗旨：

作为家美盾公司以人为本经营理念的体现，为合作伙伴提供全方位的建筑防水技术和市场运作方面的服务支持。

家美盾防水补漏专家团队成员综合素质要求：

具备高级防水工证书，至少参与三个500万以上防水工程现场施工，至少参与2个以上补漏工程，至少参与2个以上建筑加固工程。精通专业，精通各种防水补漏材料的性能，使用方法，使用特点，把握建筑市场的发展动向，准确为合作伙伴提供防水补漏市场的咨询。懂得各类防水补漏工程的预算，方案制定，标书制作等。

    关于专业——专业是由专家维持的，最强的团队是专家团队。当家美盾团队中每个人都是他所在行业内的专家时，成就肯定不可估量。 

   按照大前研一的观点，专家要控制自己的情感，并靠理性行动。他们不仅具备较强的专业知识和技能以及较强的伦理观念，而且无一例外地以顾客为第一位、具有永不厌倦的好奇心和进取心，严格遵守纪律。

   家美盾防水补漏专家需要有先见能力。今后的时代所需要的先见能力，是能够看清眼睛看不到的事物的能力。 

   家美盾防水补漏专家需要有构思能力，在生存竞争中，仅凭先见能力出众并不足以取胜。要想成为新竞争地的霸主，不仅要能够抓住机会，还要有能力以最快的速度和最佳方法让机会变为现实，也就是说要在所预见到的未来蓝图的基础之上构思新的事业并付诸行动。 

   家美盾防水补漏专家专家需要有讨论的能力，当大家看不清前进的道路与成功的模式时，从理论上展开充分讨论至关重要。讨论问题所必不可少的能力与素质，有可能通过后天学习而获得，而且无论从何时开始练习，都能取得很好的效果。

家美盾防水补漏专家要具备创新能力

   　关于创新——按照管理大师熊彼特的理论，创新是生产要素的重新组合，包括５个方面内容：(1)引进一种新产品；(2)采用新的生产方式；(3)开辟新的市场；(4)开辟和利用新的原材料；(5)采用新的组织形式。其实，创新还应包括观念和思维的创新——这是最重要的。

     家美盾防水补漏专家要能引导合作伙伴使用新型的，环保高效的防水补漏材料，准确把握防水补漏市场的发展方向，引导合作伙伴往蓝海方向开拓新业务，并能创造性的采用新的业务组织形式开开展业务。

今天的防水行业，从家装材料，到工程材料，从大型的政府工程到普通的房建工程，很多企业身不由己，深陷红海，难以自拔，靠狂轰滥炸的广告乞怜于市场，靠价格战来饮鸩止渴。

只有创新才能让我们自己和我们的合作伙伴和我们自己脱离红海，走向蓝海。

  代理商支持政策

       为加强渠道建设和品牌推广，特制定本政策给予销售人员在代理商开拓中给予指引,以支持经销商在各区域市场的运作。

一、代理商要求


1.具备正常营业所需各种证件、执照等，如营业执照、税务登记证，具有法人资格。


2. 具备正常经营所需资金、场所（店铺和仓库）、设施（如车辆等）、销售及服务人员等。

  3.从事防水涂料行业、建材行业相关服务者优先。

  4 .提供资信证明，包括营业执照、存折、房产证、行车证及驾驶证等复印件。


5.对公司具备足够的重视度与忠诚度，具有长期合作的决心。


6.具有良好的职业操守，主动杜绝串货行为，承诺不经营假冒产品。


  7.有能力在所规定的区域内发展多家二级销售网点。
 

二、代理开业支持

  公司鼓励经销商开设专卖店，对于开设专卖店的经销商提供以下支持：

  经销协议首次购货量根据经销商所在城市不同级别分为3万、5万

   所开专卖店可享受以下开业支持： 

    支持方式：

   1.专卖店装修风格由公司统一免费提供装修设计方案。保证店面形象的规范、统一。

   2.产品资料支持：包括各产品的KT板、证书、授权证、海报等专卖店物料            

   3.货品样板架支持：送样品展架6个。

   4.产品样板：各产品样板制作赠送。

   5.门头广告招牌：由公司统一设计，交由经销商制作，由公司支付费用，或者以同等价格的材料冲抵。代理商可以根据需要选择。

三、上门培训支持

     公司可派出人员到代理商处进行开业培训和辅导。

四、区域广告支持：

  对于代理商在当地区域进行的广告宣传，包括产品广告及或者针对消费者的广告宣传，如电视媒体、平面媒体、户外广告等形式，公司可以给予一定的广告支持：

支持条件：

1.欲获得公司的广告支持，则代理商在投放广告之前应事先征得公司的同意。

2.必须有正式的广告发票、和广告样本（无法提供样本的必须提供照片）。

3.支持额度另行商议经双方协商同意后，公司提供相关的资料数据给经销商，可投入广告宣传。广告费用按照双方各自承担50%的原则。

五、展会参展支持

代理商参加当地组织的大型展会，如建材展会等，公司可提供以下参展支持。

 1.展台设计：公司可提供标准展台的设计。

 2.人员协助：公司可派专员前往协助展会的组织。

 3.物料支持：公司视展会规模可提供一定的产品宣传资料。

六、大型工程项目支持

代理商遇有大型工程等项目时，公司可提供相应支持。

1.支持条件：代理商需要提供书面的项目情况介绍，介绍内容应涉及到项目的背景、竞标状况、具备资源、以及需要公司协助的内容。

2.支持内容：

1.技术方案支持：公司可协助代理商，制定工程项目的技术方案。

2.人员支持：公司可派专员协助代理商的商务谈判。

七、返利支持（按合同约定，或按此标准协商）

 代理商完成合同约定销售额，公司以返利形式奖励经销商，具体如下：

 年销售额完成  20-39 万元，公司向代理商返利总销售额的2%  ；

 年销售额完成40-59  万元，公司向代理商返利总销售额的4% ；

 年销售额完成 60-79  万元，公司向代理商返利总销售额的6% ；

 年销售额完成  80   万元以上，公司向代理商返利总销售额的8%；

备注：所完成销售额以合同签定日起一年内回款为计算依据，返利以等值额度的材料返还，另外参与返利的年销售额以公司自主生产的防水材料计算，低端薄利产品（包括聚氨酯911、冷油、辅材等），只用于扩大市场占有，不计算入返点内。

以上支持政策销售人员可根据实际情况选择最合适的支持，如代理商要求支持的条件超出本支持标准的，需经代理与公司协商，公司将给予全力的协助。

1、对所在地区建材市场及领域具有广泛而深刻的了解，在当地有一定的社会关系，具备一定的营销实力。

2、资信良好，品牌热忱高，有优良的品牌经营思路。

3、有信心，有决心共谋长远发展。

4、有一定的资金实力，前期全额现款现货。

5、有一定的分销能力，配送能力，仓储能力。

6、遵守公司的市场管理制度和规则，在规定的区域内销售产品。 

四，家美盾对经销商的支持

1、统一总经销价格。

2、区域独占性经营。

3、免费的产品知识、营销技术培训（含下面员工）。

4、促销支持：手段灵活多变，礼品常年跟进。

5、提供店招牌广告布、户内广告、专柜广告、货架、画册（含下面的二级代点）。

6、提供宣传资料样板、工程网络信息。

7、可享受品牌幅射和公司统一广告支持（含专利、专业报、广播、固定广告牌、电视等媒体）。

五、完善产品支持： 

家美盾拥有丰富的产品线，包括：防水、密封胶、填缝料、瓷砖胶、腻子、保温砂浆、 地坪王、石材清洗剂、石材保护剂等九大系列产品一百多个品种 

1）品牌： 

硬件支持：优质产品、外派精英、店面VI、业务礼品、宣传物料，网站制作等 

软件支持：营销推广（SEO）、广告投放，技术培训，销售服务培训等 

（2）渠道市场的严格保护 

在经销区域只设立一名代理商。 

（3）质量保证 

我们的所有产品均执行严格的技术规范，并且根据总部化学及混凝土实验室数据生产，为中国复杂多变的气候环境生产提供最高标准的合格产品。 

六、用户群 

消费用户群已超过千万户，其中有代表性的如：荷兰海牙市政厅、美国盐湖城公共图书馆、丹麦（哥本哈根）皇家图书馆、法兰克福森林体育场、马来西亚吉隆坡金冠酒店、加拿大多伦多国际会展中心。 

七、家美盾的加盟条件

1、对所在地区建材市场及领域具有广泛而深刻的了解，在当地有一定的社会关系，具备一定的营销实力。

2、资信良好，品牌热忱高，有优良的品牌经营思路。

3、有信心，有决心共谋长远发展。

4、有一定的资金实力，前期全额现款现货。

5、有一定的分销能力，配送能力，仓储能力。

6、遵守公司的市场管理制度和规则，在规定的区域内销售产品。 

八、家美盾对经销商的支持

1、统一总经销价格。

2、区域独占性经营。

3、免费的产品知识、营销技术培训（含下面员工）。

4、促销支持：手段灵活多变，礼品常年跟进。

5、提供店招牌广告布、户内广告、专柜广告、货架、画册（含下面的二级代点）。

6、提供宣传资料样板、工程网络信息。

7、可享受品牌幅射和公司统一广告支持（含专利、专业报、广播、固定广告牌、电视等媒体）