广州德立兴防水涂料厂家是一家集科研、生产、销售、施工及售后服务为一体的专业化新型防水企业，公司拥有国际领先的专业技术和美国配方，进口美国原材料，生产高质量、高标准的化工防水产品，是国家高新技术企业、并拥有多年实际市场操作经验我国防水行业值得信赖的企业。
　　公司自成立以来，在“专业、创新、拼搏、务实”的企业精神及“市场第一、科技第一、质量第一、安全第一、用户第一”的经营服务理念方针指引下，坚持以“质量为本，科技领先”的发展观，专注于环保建材领域，以新型彩色防水材料为主导，致力于推动防水行业健康发展，着力打造“德立兴”品牌系列防水产品。
　　“德立兴”系列防水产品系列齐全，涵盖了屋面防水系列、厨卫防水系列、水池地下室防水系列、外墙透明防水系列、堵漏密封系列、瓷砖胶系列、填缝剂系列，适用各类建筑大楼、宾馆酒店、花园小区、桥梁隧道、公路铁路、人防工程、饮用水池、污水处理池、军事基地等工程案例。产品具有质量稳定可靠、绿色环保、耐久性好、健康无毒、施工安全、简便、无污染、粘结力强、耐候性好、耐老化性能优良，而且还能起到隔热、保温和装饰美化作用，深得新老客户的信任和好评。
　　广州德立兴防水厂家不断地探索求新，充分发挥自身优势，产品不断丰富，营销体系日益完善， 致力于打造中国防水涂料领导品牌的至高理念，倡导科技创新，追求卓越品质，践行优质服务，愿与新老客户精诚合作，携手防水行业的各位同仁，为推动我国绿色环保的防水事业发展共同努力，真正实行为人民塑造更好的家园！

   

企业愿景

   致力于为人类社会创造一个健康持久安全的居住环境。

企业使命

 为客户创造更高的价值---提升产品和服务的价值和品质，帮助客户成功；

 为员工创造更好的前途---帮助员工实现个人理想和人生价值；

 为社会创造更多的贡献---在国家建材、防水行业和涉及的社会责任范围内作出更多的贡献。

核心价值观

   成就客户---客户的满意与成功就是我们最大的成功；

   成就员工---为员工提供可持续发展的就业平台；

   执行高效---结果导向，追求速度和效率；

   诚信求实---信守承诺，求真务实，敢于承担责任。

营销理念

   用完美的产品打动客户

   用周到的服务留住客户

   用共赢的机制激励客户

   用恒久的真诚感召客户

人力资源理念

   以雇主品牌吸引人（招人）；

   以创造机会培养人（育人）；

   以激励机制用好人（用人）；

   以事业发展留住人（留人）。

竞争理念

   我能精神---别人能做到的，我们一定能做到。

服务理念

   专业专注，用心服务，超越期望，创造感动。

质量理念

   质量是企业的生命，保证产品质量是制造系统员工的第一职责。

技术研发理念

 学习先进，超越模仿； 人无我有，人有我优。

防水行业在中国的发展速度比较缓慢，在建材行业内还属于一个比较新兴的行业，在市场上的地位还比较的薄弱，让我们来观望一下未来十年的发展趋势。

   毋庸质疑，在二十世纪，我国现代防水事业从无到有，从小到大，尤其改革开放以来得到迅猛发展，目前我国防水材料己形成包括SBS、APP改性沥青防水卷材、高分子防水卷材、建筑防水涂料、刚性防渗和堵漏材料，包括高中低档品种和功能比较齐全的完整系列，并形成材料、生产、设备制造、防水设计、专业施工、科研教学、经营网络为一体的工业化体系。但是与先进国家比较，我们在产品质量、应用技术、市场培育等方面还存在许多问题，尤其高品质的产品所占比例较小，整体水平不高更为突出。这些都需要我们在新的世纪里不断努力。

“十五”期间，我国经济将进入新的发展阶段，年平均增长率将保持在7％，国内生产总值将从2000年的9.5万亿元增长到2005年的123万亿元，全社会固定资产投资规模将从2000年的3.5万亿元增长到2005年的4.7万亿元，基础设施建设、住宅建设、城市建设、市政建设及西部大开发战略的实施将为防水材料行业提供更大的市场。其中仅住宅竣工面积就达57亿平方（城镇27亿平方米），工业厂房及其它各种房屋34亿平方米。到2010年，设市城市将由2000年的667个增至800个，城市住宅建设投资比2000年翻一番。参考上述指标推算，2005年和2010年新型防水材料需求将有大幅度增长，纸胎油毡会逐步减少（本预测在全国化学建材“十五”及2010年发展规划纲要指标基础上适当上调）。密封材料2005年将需要12万吨，2010年为16万吨。

今后10年，按国家建材局“新型建材及制品导向目录”要求及市场走势，SBS、APP改性沥青防水卷材仍将是主导产品，将大力发展；高分子防水卷材重点发展EPDM、PVC（P型）两种产品，并积极开发TPO产品；防水涂料前景看好的是聚氨酯（尤其单组份）及丙烯酸类；密封材料仍重点发展硅酮、聚氨酯、聚硫、丙烯酸四大类；防水保温一体材料、刚性防水材料 、防渗堵漏材料、金属屋面材料、沥青瓦、土工材料将有一定的市场。其它材料则随行就市，但要坚持扶优劣汰，提高防水整体水平原则，要坚决抵制和严厉打击假冒伪劣产品。今后十年还要大力完善材料配套和施工技术。

展望未来，随着国家建设事业的稳定快速发展和人民生活不断改善，将要求我们提供更多质量好的防水材料和建造众多防水工程精品。我们相信，经过努力，到2015年，我国新型防水材料将占主导地位，产品结构会更趋合理，产品质量和应用技术也将接近世界先进水平。我国防水事业可持续发展，大有可为，发展前景也是无限广阔。

  

1．战略优势

德立兴全面实施“渠道-品牌-文化”战略，以家装分销渠道为基础，打造中国防水品牌为最终目标

2．文化优势

矢志将德立兴文化打造成为品牌核心竞争力。 2009年，面向终端的“德立兴文化营销”体系正在积极建设之中。

3．品牌优势

国际品牌，强势登陆，德立兴商标由美国德立兴防水国际有限公司持有。

4．交通优势

德立兴公司设在中国经济、信息、物流最发达的广州，具有得天独厚的物流运输条件。

5．产品优势

以品质、创新、绿色为品牌核心价值，拥有防水涂料、防水卷材、密封胶和干粉砂浆四大系列产品几十个品种，是行业产品体系最齐全的厂家之一。

6．技术优势

德立兴以美国技术为核心，同国际多个知名化工企业组成战略技术联盟，如美国陶氏化学、安格斯、瑞典阿克苏•诺贝尔、德国巴斯夫、拜耳及 BYK等著名公司。

7．渠道优势

德立兴全面推行扁平化渠道建设，面向全国采取省、市、县（区）级区域独家代理，减少渠道流通环节，采取严格的市场控制和区域保护，确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。

我们的支持

1、宣传支持：

公司为经销商免费提供全套的物料支持，包括产品手册、企业画册、各类指导书、手提袋、产品样板、广告雨伞、广告笔、广告挂历、各种荣誉证书等，并根据经销商反应的具体市场情况，设计和制作符合当地的宣传用品。

2、广告支持：

高频次全方位密集广告支持，提高公司品牌名气。在全国性网络媒体（如阿里巴巴、百度推广、中国涂料网、中国建材网、中国商贸网）作广告推广支持；同时采取喷绘、灯箱等方法，针对各地建材市场做广告。

3、经营指导支持：

公司每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售、服务、管理、施工等培训；对团队的组建、销售政策的制定等一系列工作进行指导，保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。

4、技术服务支持：

全程协助经销商开展分销市场建设。公司提供专业技术的咨询、施工环境的设计、施工工具的推荐、防水体系的设计、施工工艺的设计、施工工艺的指导、样板的制作、成本的预算等专业技术指导等。 

加盟程序

1、咨询加盟事项索取德立兴全套资料。

2、双方互相了解合作双方互相进行沟通、考察调查，达成初步意向。

3、签订加盟合同双方根据实际情况，达成一致的合作意向，签订合同。

4、区域市场推广加盟者协同公司对当地市场进行调研分析，做好营销方案。

5、营销队伍培训，加盟者根据实际需要，组织人员至公司总部参加培训。

6、技术跟踪服务，公司对加盟者进行跟踪服务，进行全方位的支持。 

 

加盟要求

1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。

5、讲信誉、认同德立兴的企业文化，诚意合作。

加盟申请

一、独家代理商的管理办法

1、合作原则：公平、透明、互助达到双赢。

2、服务体系： 德立兴市场部业务负责人——代理合同签订——订货——物流配送——技术指导——售后服务

3、市场管理：

1）德立兴只与代理商进行业务来往，不与代理商所辖区的最终客户发生业务来往，如遇特殊情况必与代理商协商沟通确认，但最终业绩利润归属代理商。

2) 区域管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允许超出规定范围，否则按违规处理。

3)商情沟通：

a、遇到大型项目时应向公司及时申报，以便获得支持。

b、代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。

4、品牌管理：

a、共同维护德立兴品牌形象。

b、商标印刷管理：德立兴具有管理使用权力，未经公司同意，不能擅自在不适宜地方使用，否则作为违规处理。

5、德立兴对代理商的支持

为使代理商能正常有成效地开展代理工作，德立兴对代理商提供如下实质性的支持：

1）技术支持（技术答疑、现场指导、售后服务）

2）业务支持：配备专业销售代表给予市场指导，业务培训等支持。

3）热线电话支持：解答代理商的疑难问题。

4）现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题。

5）产品售后服务：电访产品用户，解答应用中的技术问题。

6）网上技术信息支持：//www.gznbs.cn

7） 市场推广用品支持：包括产品彩页样本、防水系统培训书、产品样品、广告礼品等。

8） 项目支持：协助代理商进行项目运作，即德立兴产品特点及针对具体项目之产品应用等方面的介绍，帮助代理商开展大型目的跟进工作。

9）市场活动支持：配合代理商开展市场促销活动。德立兴每年给予代理商所在地的展会相应支持。

10）广告宣传支持: 配合代理商进行分销渠道拓展。平面广告等宣传，可以跟公司沟通进行合作，公司根据实际情况分担部分费用。（详见附件：广告支持报销表）

11）信息交流，技术交流支持:德立兴将定期回访或拜访代商，交流信息总结项目追踪的成功与失败的经验教训，德立兴列举一些成功的案例等提供代理商参考；德立兴每年将通过多种渠道发布新品种、新技术、新信息，对代理商的销售人员进行产品技术及营销技巧的培训。

12）价格支持：享受独家代理商价格优惠。

6. 德立兴对代理商的要求：

               1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

2、可以是企业法人，也可以是自然人以公司销售代表身份开始创业。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、讲信誉、认同德立兴公司的企业文化，诚意合作。

5、具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。

 

A 省级代理商/直辖市

a. 首批进货10万元，公司协助成立200以上经销点

b. 合法经营与公司的理念相一致。

c. 必须具备以下几个条件：

（1）、有8人以上组建的工程核心队伍。

（2）、有5人以上组建的核心销售队伍。

（3）、必须发展15个以上的市、县及经销商

（4）、遵守公司的价格体系与市场管理制度

d.具体事宜以代理合约为主。

B 市级代理商（在没有省级代理商的区域可设市级代理）

a.首批进货5万元，公司协助成立100以上经销点，本公司 

       承诺多送价值一万元的货值

b.合法经营不经营伪劣假冒产品。

c.必须具备以下几个条件：

（1）有4人以上组建的工程核心队伍。

（2）有2人以上专项负责业务销售队伍。

（3）必须发展6个以上的县级经销商。

C 县级代理商

     a、首批进货量为3万元。公司协助成立20以上经销点。

b、合法经营与公司的理念相一致。

c、有2人以上专项负责工程与业务的核心队伍。

d、具体事宜以合约为主。

备注（为了加大力度协助客户发展，公司承诺店面装修补助2000元，店面装饰广告全包。）

7.物流管理：

a、代理商提前3天订货。

b、代理商将货款电汇至德立兴指定帐号。

C、销售部以订单要求通知工厂生产部进行备货。

e、德立兴按客户要求进行发货。

六、经销商的管理办法

1、在德立兴没有设立独家经销商的区域，可以发展经销商。

2、经销商与代理商的区别

a、代理商每个地区设立一家，经销商在无代理商的地区可设多家。

b、代理商要储备一定的库存，可享受各项优惠政策，经销商可以没库存。

c、代理商和经销商享受同等出厂价格，但在此基础上代理商可享受公司的出货累计返点政策，经销商不享受返点政策。

加盟热线18588615689 吴先生

微信：dlxfs1211

   QQ ：  617459805

 

                                                          

           德立兴市场部

2020年6月10日         

一、我们的优势

1.企业优势

广州德立兴建材有限公司从事防水建材及涂料生产及销售，卷材厂已有10多年的历史，涂料厂成立于2006年，今年也迈进了第8个年头。德立兴公司设在中国经济、信息、物流最发达的广州，具有得天独厚的优势。在短短的几年时间里，我们的涂料的销量挤进了广东防水涂料企业的前五名。成为了防水材料生产企业中的佼佼者，产品遍布全国各地区，在2010年我们涂料年产能就突破了1万吨。

2、产品优势：

以品质、创新、绿色为品牌核心价值。拥有防水卷材、聚合物、聚氨酯、干粉砂浆等四大系列产品一百多个品种，是行业产品体系最齐全的厂家之一，整体产品质量，性能，环保，比起同行其他企业具有绝对优势。
①我们企业有在广州规模数一数二生产基地
②我们具有美国专业的工程技术师研发生产
③我们有着上市公司合作，我们的企业更具有发展潜力

3、技术优势：

德立兴以美国技术为核心，同国际多个知名化工企业战略技术联盟，如美国陶氏化学、安格斯、亚跨龙、瑞典阿克苏•诺贝尔、德国巴斯夫、拜耳及 BYK 等著名公司

4、品牌优势：
公司品牌质量服务知名度高，“德立兴”通过“IS09001:2000

质量管理体系”、“中国家装防水十大品牌”、 “中国绿色建材产品推广”“中国商品协会推荐产品”

5、渠道优势：

德立兴全面推行扁平化渠道建设，面向全国采取省、市、县

（区）级区域独家代理，减少渠道流通环节，采取严格的市场控制和区域保护，确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。